今天学习到的国内社交电商思维在跨境电商领域方面的思考

今天学习到的国内社交电商思维在跨境电商领域方面的思考

因为好朋友美芝，恰好最近有机会了解下国内的社交电商，通过沟通，一起组织了今天晚上公开课，邀请了成都珠宝届的网红为大家做分享。

这是她生活公众号，在2017年对于今天晚上的分享嘉宾的相关采访：

叫我妖婆，一个130斤国字脸网红的高潮人生

那么今天晚上的分享，可以有哪些方面的思考呢？

过去几年一直都是跨境电商的卖家的角色，所以在过去几年的工作中，当我们推出一款产品的时候，免不了会做各种站内站外的促销活动，带来更多流量，提升在站内的排名，从而获得更多的自然流量，从而获得更多的收益。

站内推广

亚马逊站内的一些推广的渠道，相信大家也是比较清楚的，站内广告，Coupon,社媒（其实就是亚马逊平台帮忙把折扣码给到了亚马逊联盟的红人平台，让红人们在自己的私域流量去发下）

亚马逊站内站外折扣促销设置的相关思考

能够提高亚马逊销售单量的几种方法小结

也就是这些推广渠道，都是在亚马逊平台网站的

站外渠道汇总

站外的渠道，作为卖家我们可以可能会去找以下渠道：

1.Deal网站

买家通过网站，直接找到能够省钱的折扣链接了，通过平台上公开的折扣码，即可获得优惠，像Slick Deal 这样的大平台一般是要求无限制折扣码

而像会员只有3万左右网站的RB平台，也可以分发一次性折扣码，还有那个V开头的平台，同样也是都可以，买家点击一下按钮，即可获得一个一次性折扣码，只可以自己用，不可以分享给其他人了。

上表也总结整理了一些大大小小的能够发布Deal网站的集合。

2. Facebook 群组

在Facebook上，有非常多的可以可以发折扣码的亚马逊联盟合作者，我们可以给折扣码给他，因为她同时也是亚马逊联盟成员，那么肯定也会顺手将我们给的亚马逊链接换成了她能收到佣金的链接。

其实和国内的团购群，各种淘宝优惠折扣分享群类似。

还有微博上的海淘帮帮主，以及大牌折扣菌，也非常类似。

3.站外折扣中介

这样的中介有国内的，也有国外的，如果自己不想自己的积累红人资源，自己去直接发deal折扣群以及折扣，那么就可以根据自己的推广需求，找到相应的中介合作。

这样的中介国内国外的都非常多。

4.网络红人

这些人和中介的区别，就是自己有自己的铁杆粉丝，愿意去相信红人的推广，就和淘宝直播一哥李佳琦以及一姐薇娅类似了。

5.其他，比如垂直社群等。

其实一个平台或者一个品牌的发展，肯定最终都是需要积累愿意信赖自己的一群粉丝，就和小米发展初期，一起深度交流，一起优化的那1000个米粉，真是因为他们的支持与宣传，在当初诺基亚还是老大哥的时候，突然冒出来的小米，好像慢慢就有知名度了，到今天去小米之家逛街，深圳万象汇那边的大型小米之家，还需要排队才能有机会进去逛逛体验购买产品了。

今天晚上的公开课，分享的国内社交电商的APP，如果类比我们在做亚马逊电商卖家的时候，找到的站外推广引流渠道，属于什么呢？

其实就是第一种，Deal网站。

如果是来做这个事情，从卖家角度，转到之前为我们服务的站外中介服务商角度来看，如果依托这个APP,怎么样才能赚到钱。

第一，成为一个分发折扣的红人。

这个方式，就和微博的海淘帮帮主类似，如下图

可以发现，她今天发在微博的产品，都是近期可能需要的刚需：额温温度计，消毒酒精，消毒产品，一次性产品，消毒片，剃发器等

如果不是淘宝客禁止发布任何kz 链接，相信肯定也会找到kz链接的。

她的粉丝不少，大家恰好也在找这些渠道，每天都在定点补货的kz链接TB 旗舰店，我也收藏了，如果有需要这些能够抢到kz的电商渠道，可以在公众号后台回复，kz,大家自己去关注下，顺便可以测试下自己的手速加网速。

昨天去试了下20:00在天猫超市抢购，感觉30 s不到，就秒光了，速度快的，让我完全感觉是不是没有上架过这个产品呢。

如果想通过这样的渠道赚到钱，那么要么你能找到刚好某群人都需要的产品，还有你自己有一定的流量。

像现阶段：如果能够给大家找到能够马上尽快发货的防疫相关用品，比如kz等，如果是急需的产品，恰好又是大家都在转发你的这个购买淘口令，就好像咱们亚马逊做了促销，被人疯狂转发那个折扣码一样，肯定能够收入很高。

但是这个点，对于选品要求很高。或者，卖家折扣不小心设置错了，这样的情况，分享非常快。而正常的设置都是5%-10%左右的佣金了。太高了，卖家也不划算。

一般情况下，都是自己在自己的私域流量圈里面，比如你的朋友圈，你在自己的微信圈，分享一个链接，然后需要的人购买了，你能获得佣金。

所以，如果选择第一种方式盈利，那么可以想下，自己目前有多少粉丝，未来准备专注哪个板块。

因为虽然说衣食住行等各种服务，每个人都会有需求，但是不同的群体侧重点会完全不同。

比如现在由于疫情的影响，我居然在淘宝，天猫，京东，苏宁等平台，最近在家里买到的都是酒精口罩相关的产品。

而如果有一群宝妈，肯定孩子用的玩具，学习用品等，非常容易卖出去。

做社交电商，其实也就是提供了一个不一样平台，本质上，其实也是需要用心去选品，才能获得更多的收益。

但是，如果你的粉丝积累到一定的程度，比如有个几十万的粉丝，也许你都会想着自己的做一个自己的专属私域流量的小程序或者APP了，和厂家对接，拿到更多的佣金分成。

比如成为拥有李佳琦那样的粉丝量，自己就已经相当于一个APP了，能够对接各种品牌的产品，又能给自己的粉丝带来优惠，一举三得：

商家提高知名度+销量

自己的粉丝获得了优惠，用更少的钱获得了同样的产品

李佳琦本身，分发折扣码获得自己的那份佣金

可以看到亚马逊海外购也有在国内的这个app上做推广，最高返7%，而点击进去的链接，有亚马逊自营的，也有亚马逊的第三方卖家，可能身边一些开了全球配送能够寄到中国的链接，也能在这里找到了，这个肯定是亚马逊平台的对外推广，就和亚马逊联盟一样。

第二，成为一个APP的推广员

其实今天公开课中提到的不用刷屏发产品链接的方式，简单理解下，就是一个APP的推广员。

当一个APP有了足够多的用户，并且还有足够多的用户在上面使用，那么你基本上才能拥有更多的所谓管道收入。

如果说第一种方式是选品，那么第二种方式，最重要的就是给APP拉新，并且培养用户去使用这个APP，增加APP的活跃度，让这些用户自己买东西的时候，也想到可以通过这个平台去省钱。

比如我在天猫买件衣服，在天猫直接买那么就是1000块，通过APP购买，是900块，也就是借助这个媒介，就能节省100块钱，而衣服其实还是那些衣服了。

这个平台有自营的产品，同时也对接了市面上的大部分平台，也就是通过这个APP，再点进去对应的平台，都能获得自用省钱的APP。

最终如果自营的平台足够强大，那么可能就会慢慢的弱化给其他平台渠道的产品，就和我们做亚马逊的时候，亚马逊借助所有的第三方卖家选品上架产品，让他用户了这么多付费用户，并且亚马逊会员费还每年都要交，交了会员费，相对来说更愿意来这个平台购买了。

所以这个APP也是一样的道理

亚马逊会员，之前在中国站买书的时候，总是会有提醒，一个月免费会员，或者提示该产品如果是会员就可以包邮，这样的诱惑。我自己之前为了研究亚马逊，也充值了会员试试了。

而这个APP，的VIP专区，给会员提供了非常多的福利，并且支付会员费的同时又还可以选择一个自己可能需要的产品，护肤品，或者料理机等，都可以，每个不同阶段，有不同的促活产品。

比如吧，现在如果谁可以说，成为某APP会员，送20个kz，肯定会有人去吧.昨天我就在京东上买了一个企业级医药箱，219，核心卖点就是其中的20个口罩了。可惜不到一天后断货下架，也不知道我买的啥时候能够发货了。

如果成为这个角色，那么培养用户习惯非常的至关重要。

比如我们现在聊天会用到微信，支付用支付宝，淘宝天猫购物，京东买电子产品可以很快配送等。

如果邀请了大家用这个APP以后，还培养他使用，比如告诉他可以再哪些渠道找到省钱的天猫服装链接，加油的时候，可以通过什么入口等。

才能真正的躺着赚钱，比如假设我能邀请10000个用户，让他们形成习惯，哪怕他们每个月只消费100块钱，也有100万的消费额，按照5%的佣金来算，一个月都能非常轻松地获得5万收益。

但是哪怕你只有100个用户，但是他们都是购物达人，一个月最少可以网购1万块，那么100个用户也能非常轻松的帮忙产生同样5万的收益。

拉新重要，选品重要，同样培育用户也非常重要。

如果大家没法养成在APP上购物的习惯，那么就只能变成第一种，你直接找到他需要的产品链接，然后对方购买。才能真正的让这件事情做起来，产生真正的收益。

否则都下了一堆APP，然后半年都不打开一下，没有活跃度，久而久之，这个app 也就会消失了。

比如15年前，在QQ空间还没有的时候，朋友们都在用51主页，现在在哪里呢？

10年前的校内网，人人网，也是当时非常活跃，流行度非常高的社交网站，但是由于后面有新的网站社交模式兴起，他们也就这样的消失在历史的河流中了。

那么这些对于跨境电商有哪些借鉴的意义呢？

1.利用Deal网站选品

最近在看这个app每日爆品区域，其实就是亚马逊的best seller,大家愿意去分销的产品，肯定是卖的很好的产品，现在的爆品，肯定是防疫相关的一些产品了。

还有一些方便产品。

那么后面其实我们也可以通过一些折扣群，Deal 网站，去实时关注，去选品了。

2.选择哪些产品做推广？

我们能够放到站外的推广放折扣码的产品，一般来说是两种，一种是新品推广，一种是新库存

而能够盈利的产品，肯定是上新的一些产品了。

3.选择什么时机去做推广

我们自己在做推广之前，去发现那些预售都还能卖的不错的产品。

是在什么时候开始预售，点进去以后的链接，时间设置以及SKU的设置。

这些其实都比较有意思。

当然这几天看的都还是防疫用品，可能自己最近就一直在关注这个吧。

如果把这件事情，换成是你的工厂的一个产品，比如最近衍生的防护帽，75%的消毒酒精，你是工厂，你能赚多少呢？

（来源：Sunny行世界）
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