收藏是种习惯,点击 我的资料库 查看收藏的全部资料
关注作者
关注作者
您可能还需要

这家创业公司产品研发花了3个月,第一年销售额突破25万

今天给大家带来一个海外创业项目的案例 - Exponent

疫情期间,大家想必也无聊了。

为了解决你们的无聊,Daniel特地跑去Indiehackers网站里面搜寻海外的一些成功案例,整理成创业案例专辑给大家分享下。

划重点:这些创业项目在家也可以完成

今天给大家带来一个海外创业项目的案例 - Exponent

一个产品的诞生

Exponent是一个在线课程和教练平台,帮助人们找到自己梦想的技术工作,比如在Google,Facebook等大公司里上班。

创始人名字叫Stephen,他曾是Google产品经理和普林斯顿计算机科学专业的毕业生,所以他对大公司的面试流程以及考题非常清楚。

Stephen说到,由于自己在Google里上班的时间也有一段日子了,也想着自己出来创业,并尝试启动可持续的商业构想。 于是他想到了在他面试Google产品管理工作时,寻找资源非常麻烦,这个是绝大部分人面试大公司的痛点,再加上他自己对PM(产品经理)面试教育这块的兴趣度非常吻合,于是开始了他的创业项目。

刚开始Stephen只是在论坛找到这些想面试的PM,以每小时10美金的方式去给他们做培训,测试下是否有人愿意付费。随后,发现有市场后,他也开始涨价并且提高课程质量。并且他在medium上面发布了很多关于PM面试方面的知识,用来吸引更多的受众。当时他自己的网站(落地页)只是用Wix来做的而已,所以构造非常简陋。

几个月后,Stephen请了他的朋友Jacob Simon帮忙设计网站。Jacob提出了制作在线课程的想法,这样可以帮助到更多的PM人员。于是,就开始创建了Exponent的第一个版本。(我的拓谷思学院也是这么来的, 不过收益和这个没得比)

于是Stephen和Jacob Simon成立了一家公司,并且以MVP的模式来进行。最终耗费了3个月时间,把Exponent的初始版本上线了!!

产品推广阶段

产品刚开始推广的时候,他们跑到一些社区进行推广,显然效益并不好。只能看到零星的几个销售订单。于是Stephen意识到,不能把推广的方式只集中在一个渠道里,于是他开始了多个不同途径的渠道推广。

YouTube: Stephen最早收到的反馈是将课程的内容做成视频的模式。(早期他们是以PDF的模式在售卖),后来意识到大家都想要模拟面试的场景。于是Stephen开始录制模拟面试的视频并上传到了YouTube,目前该频道给他带来了大量的流量。

Affiliate:Stephen还会找到一些比较有潜力的Affiliate站长,并且邮箱过去希望能够通过电话的方式进行沟通。如果双方都觉得合适,就会开始合作并巩固合作关系。

邮件营销:这个也是非常重要的一个营销环节。Stephen还在官网里增加一个邮件订阅的功能。作为交换,他会将最初的PDF的文稿免费发送给这些邮件订阅者。

SEO和Guest BlogingStephen还和Ghost一起创办了博客,并且撰写一些与Google像匹配的文案内容。还是用博客采访了几个知名创始人,从而提升他的博客的知名度。虽然SEO是长远的工作,但现在也慢慢的看到通过搜索引擎带来的投资回报。(Google SEO的线上课,Daniel已经录制完成并上传到了拓谷思学院,你懂的!

Social Media他们也在社交媒体上发布了非常多的帖子,为了获得更多的曝光。

Stephen说了句:我们总结的结论就是要多倾听用户想要什么,并且随着时间推移去提升用户体验和课程质量。

产品的商业模式以及如何变现

目前Exponent主要是通过在线课程以及辅导的方式来进行变现。并且使用了免费+增值业务模式来创建课程,这样可以让用户在购买之前多了解下课程是否适合他们。

Exponent在2019年也和斯坦福大学以及耶鲁大学建立了合作伙伴关系,并且以非常低的价格出售课程的license给到学生,虽然这块并不能产生大量收益,但给与Exponent的产品定位起到了非常重要的作用。

Exponent的销售增长图

产品从研发到销售的过程中遇到的困难

Stephen说到,由于团队都是在偏远的地方,大部分时间都是远程办公的,给组织会议和沟通带来了极大的不便。

但后面Stephen主动和团队碰过几次面,并提出了每个季度要同步一下信息,并且在同步的阶段找到正面的建议和反馈,于是慢慢的大家也开始克服了这种远程办公的困难,也减少了不必要的团队冲突。

Daniel点评

其实不难发现,这个项目的团队大多数都是远程办公的,这也是国外所流行的一种工作方式,其实我们在疫情这段时间也可以磨练一下我们的远程办公的能力。下一篇文章,Daniel也会写一篇关于如何更好的做好远程办公的详细攻略给大家。

关于产品的体验我觉得产品的体验度应该是毋庸置疑的,毕竟是google出来的。

关于营销产品体验不错,那么打开市场的最核心的就广方面了。Youtube,affiliate,SEO以及EDM,其实在我们拓谷思学院的课程里面都会有提到。并且这些营销模式我们在做代运营的时候都跑好几遍了。如果大家需要Affiliate合作以及YouTube红人视频合作的细节教程,我也可以专门提炼出这方面的专题视频给大家。

关于商业模式:我觉得这种商业模式其实是非常优秀的,因为视频录制好之后,可以帮助到更多的人,而且也不会占用创业者太多的时间。如果能把流量做成可持续性的话,那么他的现金流就会源源不断的进来,这是国外非常流行的一种可持续的商业模式。而且这种创业模式其实在家就能完成,风险也非常低。不像做实业的,前期就需要投入大量的资金,收入还不确定,像疫情这种情况,大部分企业都熬不过三个月。只是这种模式,他是有一定的天花板的,但赚点小钱是没问题的,而且产品成熟后可以开发其他的项目。

国外的创业模式都是订阅类型的模式,而且都是在做沉淀的流量。可以看到国外的人推广是很少会去用广告的方式去做流量的,因为他不可持续。这点和国内大部分的流量运营思维还有些不同。

这一期的创业案例分析对你有没有启发呢? 

(来源:SEOdaniel
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

0
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 标签
Topgus-Daniel
Daniel(公众号:seodaniel)前环球易购营销人/中山大学南方学院深圳校友会副会长/拓谷思数字营销CEO,拥有8年跨境数字营销实战经验,多家知名企业营销战略顾问。擅长利用营销手段实现快速增长,独立站流量打法。
阅读数
3.8w
粉丝数
56
文章数
41
向他提问 关注 取消关注
跨境导航

收藏

0

0

分享

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP

©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序