亚马逊PPC广告效果不好其实是“李思婷”的锅

长久以来注意到这么一个现象：许多PPC广告系列在投放前并没有为广告做好准备，而这将严重影响到卖家的销量和自然排名。那么，你该如何改善你的listing以及在启动广告系列之前需要具备哪些要素呢？

你的listing做好“PPC准备”了吗？

你在为广告系列准备listing时，需要考虑一些非常关键的要素。这些是：

•高质量的产品图片

•带有相关关键字、信息量丰富的优质listing

•至少10条好评

•技巧性定价，可以参考你的竞争对手，并考虑你产品的生命周期等。

•设定广告目标和ACOS（广告成本销售比）目标

1、产品图片

因为亚马逊要求主图必须为白色背景，因此，你也无需考虑其他方法来展示你的产品，越简单越好。除此之外，你至少需要有7张尺寸为1000×1000像素的图片，这样你的listing才算是比较完整的。强烈建议将视频放在最后一个图片的位置。

如下图所示，主图右侧的附图对产品做出了进一步的说明和展示，由于购物者总是想知道他们将会从你这里获得什么样的产品，因此这是你为他们树立期待的好方法。你可以添加产品细节图、信息图或是应用图（展示最终成品）。例如图中的一道美食就很容易引起购物者的共鸣并激发购买欲望。

（图源：orangeklik.com）

2、相关关键词

接着前面的例子来看，如果仔细研究的话你会发现，这个标题具有潜在客户可能需要和想要获得的所有信息。并且，底下的五行包含了该产品的全面信息。你对产品的解释越多，成功售出产品的机会就越高，当然，这是需要下一番功夫去研究的。

（图源：orangeklik.com）

然而，当客户在移动设备上浏览时，他们首先看到的是标题，其次才是产品描述。请记住，即使五行中已经包含主要信息，你仍然需要编写内容丰富的产品描述。而且，在准备描述和五行的过程中，重要的是要包括相关关键字，它可以是转化率最高的关键字，也可以是与你的产品密切相关的关键字，以此来提升你的SEO表现，从而使你的产品以及PPC广告都能够获得更多的自然曝光。

3、好评

尽管想要获得好评比获得差评要困难得多，但是，除非你已经拥有10条好评或5条五星级评论，否则不建议你去投放PPC广告系列。不要着急，要有耐心，为了更好的PPC广告效果，你首先需要拥有优质的listing并积攒一定的好评。如果你的星级低于4颗星，你产品的点击量将很难有质的变化。

4、长期定价策略

在亚马逊上销售有很多规则，因此你需要制定适当的定价策略。首先，你需要了解你产品的生命周期。第一步，则是从你的发售价格开始，请注意，新品的价格和已经进入成熟期，卖了2年至3年的产品的定价是不同的。一旦你开始获得更多订单，你就可以提高价格，并在一段时间后最终确定你的目标价格。这样一个需要调研并根据产品销售表现调整售价，最终确定价格的过程，大概需要你在产品上架后的六个月、一年和两年逐步确定定价。这就是所谓的“长期定价策略”。

同时，你还需要对竞争对手和竞品有清晰的认识，过程中还会不时出现新的竞争对手，你将在他们身上看到新的策略和打法，因此，你更需要对竞争对手保持必要的跟踪。你可以根据竞争对手的产品生命周期对其进行调查，研究其营销策略和产品。

此外，如今在亚马逊上建立品牌已成为一种趋势，这意味着现在你不仅在销售产品，而且还在销售品牌。人们对你的品牌越了解，你的长期策略就越成功。

5、广告目标

为你的PPC广告系列设定切合实际的目标。如果你现在每天出5单，而你希望仅仅靠投放PPC做到每天50单，这就是不切实际的，相比之下，7至8单则比较合理。此外，你需要了解你的产品生命周期，因为它不可避免地与提高价格以及赶超你的竞争对手有关。

最后，你需要更了解你的ACoS。许多卖家在推出新品时往往会将目标ACoS定为10%-20%，但通常很难实现，因为亚马逊也需要花一定的时间去了解你的产品。在这种情况下，PPC可以帮助你增加自然销售，从而带来更多评论、更好的排名以及更多展示次数。而且，建议你不要只盯着ACoS，不妨着眼于TACoS（总广告销售成本），试着不单单去了解一个PPC广告系列为你带来了多少收入，而是了解你从整个广告活动中获得了多少收入, 衡量广告支出与总收入的比例。

（来源：AD优化师）

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