跨境电商“抗”疫情㉕：一场疫情反映的出口电商企业资金运作能力缺陷

一场突如其来的“新冠肺炎”疫情，暴露出的问题源源不断。尽管政府快速出台了一系列税收减免帮扶政策，在一定程度上减轻了企业的资金压力，但其背后暴露出来的企业在资金运作能力上的问题，仍需引起重视和深思。

跨境电商企业大部分的资金都花在哪里？

在成立一家跨境电商企业时，充足的资金必不可少，因为要用钱的地方不计其数，比如场地租金、员工工资、备货、广告推广、物流等等。在众多支出选项中，当属备货方面的资金开销最为严重。

跨境电商卖家小练解释道，场地的支出较为稳定；员工有产出回报比暂且不计；正常良好运作的企业广告占总销售额1%-8%左右，可以在账号里自动抵扣；物流头程、快递费用的比例是货值80%，空运是60%，海运是30%左右，比较压资金；而备货长期处于“备货—回款—备货”的状态，到年底才能收回一点利润进账，压的资金最多。除此之外，许多卖家都喜欢大量铺货的模式，正因如此，占用资金也比较多。

宁波天虹文具运营汪先生站在生产制造商的角度告诉雨果网，“对于跨境电商的商品我们原本就有一定的备货，比如从FBA到海外是常规备货的一小部分，还有多数的备货主要供给海外平台各站点库存不够的情况下调货，以及供给一些日常代理的分销客户。”从他们供货的几家跨境电商企业来讲，由于春节期间需求增大，需要有一定的备货，所以在年前备货资金链会比较紧张。

原本就紧张的资金链，却因为突发的“新冠肺炎”疫情变得不堪一击，甚至导致部分中小企业资金链断层倒闭。而导致企业缺乏资金的原因，雨果网综合多位卖家的回复总结如下：

1、复工不断延期、中小企业无法正常经营，造成资金回笼不及时，从而缺乏资金运转。小练举例，“以铺货公司为例，通常的备货库存是10—30天的量，假期模式基本不发货，积累了大量的订单。但由于疫情，工厂没复工生产，他们没货发，就回不了款”。

2、市场订单减少导致销量下滑。因疫情严重导致部分中小企业国内外市场订单减少，订单交付延迟，因此日常销量在原本的计划销量上有一定比例的缩减，导致企业利润率下降。但同时又得保证日常开销，包括人员薪资等，从而入不敷出。

3、供应商回款需求增加，给到卖家的空间就越小。比如部分厂商会对一些深度合作的企业采用月结，年前结清。年后放款力度变小，可能会给跨境卖家增加资金压力。另外，除日常开销和员工薪资费用支出外，产品采购资金需求也会增加（这里可能有循环效应，原材料，包装，物流等）各行业，年前都会抓紧回款。而日常开销和人员薪资等常规支出增加是源头生产企业更着重资金回款的原因。这也会是造成跨境企业资金紧张的原因。

疫情如一面镜子，照出企业在资金运转方面的缺陷

疫情就像一面镜子，它的暴发虽说让很多中小企业陷入窘境，但从另一个角度考虑，又何尝不是企业明晰自身不足，重新审视企业资金运作缺陷，查缺补漏的机会呢？连连国际副总裁、跨境金融负责人童章宇从金融角度来看，此次疫情暴露出中小企业存在的问题主要有两点：

第一点，缺少多样性融资渠道的储备。由于出口电商本身是轻资产、重资金模式，因而电商卖家一般较难获得银行大额的授信，因此出口电商企业一定需要储备好足够的融资渠道，有的融资渠道成本低，但要求高，额度低；有的融资渠道成本较高，但方便快捷，审批速度快。只有建立起足够多样化的融资渠道，才能防止突发的资金危机；

第二点，忽视数据资产的作用，忽视数据信用的积累。现在越来越多的金融机构或者金融服务机构往线上化或者数字化转移，这就要求卖家要有数据资产的意识，例如维护好店铺经营稳定性，退换货稳定性，收款稳定性等，避免数据大起大落，或者频繁更换数据服务商，导致数据信用重新积累。只有这样，才能在关键时刻通过数字信用迅速获得资金救急，避免手续繁琐的审批尽调手续。

面对当前的经济形势，企业应尽量避免可能的信用风险和可能的资金周转问题，最大程度上满足企业的资金需求，降低生产成本。为此，上海、浙江、福建、广东、江苏等各大省份瞄准了中小企业在疫情困境下面临的资金、税负、房租、用工、用能等主要痛点，也为中小企业推出一系列的帮扶政策，包括金融手段的支持。童章宇表示，卖家常用的金融产品主要有这三种：

1、订单融资，即通过在途订单为质押，向金融机构进行融资，其本质是将货款提前结算到账，加快了资金周转速度。这种融资方式由于卖家有应收款作为质押，金融风险较低，受到较多金融机构的欢迎。

2、经营贷款，即金融机构通过对于卖家店铺经营状况、资金流水等进行评估，在一定期限内给予一定授信额度的融资方式。这种融资方式通常有两种形态，一种是线下尽调为主，即需要卖家提供各种固定资产材料，公司财报等，然后根据这些材料进行授信评估，这种方式常见于银行、传统小贷公司等。另外一种则以线上数据为主，通过获取卖家的店铺经营数据、收款数据、物流数据等进行交叉验证，最后给予一定授信额度，这种方式主要是由包括互联网小贷公司、支付公司甚至电商平台等金融科技公司提供，当然，现在一些银行也在往这方面转型。

3、货物抵押贷款，这种融资方式一般都能获得较大额度的贷款，但是由于跨境金融的货物涉及环节较多，货物往往在海外，因而仓储控制和货物处置方面存在众多不便，因而能提供这方面融资方式的服务商较少，主要以跨境物流服务商为主。

（文/雨果网 吴桂真）

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