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2020-02-24 17:16
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每年的这个时候，都要进行全年的选品规划；
真正的成熟卖家已经在去年旺季，就上架好了现在春季的产品；
如果你现在选夏季的产品
夏季再去选旺季的产品，用我们的老话讲：这叫赶不上趟；
进行一个全年的选规划
适用于你做任何一个跨境电商平台
今年因为疫情推迟开工的原因
开局就是三月，如果上半年选品跟不上，下半年可能收获就不大
正所谓：开局就是决战，起步就是冲刺
我经常在小密圈直接分享具体的选品
很多卖家拿来应用
都反映出有较好的市场结果
这里我把自己的选品大概思路分享出来
进行一个分门别类
严格的说，所有产品都可以去做，只是有些产品不适合你去做；
大多数卖家都是没有足够的启动资金
所以我分享的更多的是蓝海产品，这类产品往往比较冷门，但又有足够大的市场；
春季是运动的季节，美国人又非常喜欢打篮球
于是一款夜光篮球网应运而生，如图：
满足了人们晚上也能在户外打篮球的愿望；
并且是通过太阳光转化能量的
这类产品主要通过cpc，自然流量出单占比会比较大
蓝海产品只需要少量的review，就可以获得很好的排名；
也是新手卖家入场的最好选品方法；
接着是找低成本，高利润，体积小的产品；
这类产品要么竞争很激烈
要么需要花时间去找，例如一年四季畅销的数据线，充电宝，手机贴膜等
这里我放一款夏季热销的爆款，如图：
防水手机壳在美国销量非常恐怖
有实力的深圳卖家也非常多
站内点击单价高达5美金一次
这类产品如果单纯的依靠站内去推
你会有种每天用烟烧钱的感觉
因为这里产品采购价非常便宜
推这类产品核心是匹配shua单资源，这里的刷，往往指的是免评单；
然后通过shua关键词去推排名
并且会选择大词，少量长尾词
我们选品，有时候要把思路打开
既然亚马逊全球开店主流是欧美日
我们完全可以把相同产品，拿到其他站点看看数据
这款Waterproof phone case在日本站的利润高很多
如图：
日本的地理位置离我们更近
海运到日本运费更便宜，时效更快
这就天然帮助我们淘汰了欧美卖家的竞争
利润率也就大幅提高
这也是新卖家容易忽视的地方
最后就是高客单价产品
这类产品的推广方法就不能“一刷了之”
免费送一个产品就是几百块
还不算FBA佣金和头程运费
这类产品和本文的第一种正好相反
主要是通过站内广告，站内促销进行
并且要结合海外仓的返仓操作更好
例如健身必备的Barbell，如图
你别看写的是USBarbell
其实就是典型的中国制造，美国贴牌而已
只是人家的品牌效应在那边摆着，销量就会非常的稳定；
我们国内厂家如果愿意投资
凭着实力，也是可以分到一份蛋糕的
这类产品重量很大，运费贵，货值高
有个海外仓做一个重新贴标返仓，能大大节约运营成本；
这就是亚马逊选品开发的一个大致思路
千万不能再看见别人什么产品卖得好
转过身就去1688复制上架
你需要有自己的选品思路，选出属于你自己的产品
亚马逊就像是一个江湖一样
每个人都有自己的生存方式
与其羡慕别人，不如挖掘自己；
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
（来源：藏龙荟跨境电商）
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