如何获得泛流量，实现链接突破增长

第一，什么是泛流量？

在亚马逊运营体系中，泛流量通常指的是来源广泛、覆盖面大但转化率不一定高的流量。这些流量词往往不具备非常明确的购买意图。

那哪些词会被划为泛流量呢？

1.大词，如toys、dress这类虽然指向了具体的产品，但是产品属于非标品，指向性特别差。

2.场景词，如birthday gift、summer use是某个场景下可能使用的产品，范围特别广。

3.节日词，如Christmas、Mother's Day等匹配的可以是礼物，装饰等等。

4.人群词，如for kids、for men或者医生护士消防员等职业人群。

如何判断关键词是否是泛流量词呢？可以使用卖家精灵的关键词挖掘功能。

图片来源：卖家精灵

打开展示10条相关产品，查看关键词对应的产品是否差异很大。

图片来源：卖家精灵

第二，泛流量和精准流量的区别

泛流量的本质是量大但模糊，这些词覆盖面广，用户搜索意图不明确，但胜在曝光量足。但要注意，这类词的转化率普遍不高，容易引来大量无效点击，因此主图、价格、评论、A+等转化元素必须打磨得足够好，否则广告花得越多，亏得越狠。

相对来说，精准流量是奔着转化去的，关键词明确，指向清晰，用户已经知道自己要什么，这时候卖家的广告只需要曝光到客户面前就有很大概率拿下订单。这个时候考验的是出价策略及转化页面是否精细到位，能不能用满意的CPC拿下订单。

也正是因为转化率较低，导致许多卖家误以为泛流量转化率低就不值得投入。实际上，头部卖家的成功往往来自于他们拥有大量泛词的曝光与收录。

举个例子：两个看似相似的Balance Bike产品，一个只收录了248个关键词，另一个却覆盖了2408个关键词。后者的排名、流量、销量自然大幅领先，因为它通过泛词建立了庞大的流量池，即便其中个别词转化不高，但形成了量变引起质变的流量红利效应。

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

反查TOP1产品的流量词可以看到包含了很多泛流量，比如2 year old boy birthday gift，baby boy gifts，1 year old toys。并且可以看到这些流量词的排名都在第一页，但是并不是非常靠前。

图片来源：卖家精灵

泛词的核心目标不是转化，而是曝光收录。只要进入了系统的流量入口机制，就有可能逐渐累积自然排名和更广泛的流量承接能力。

第三，什么时候去获得泛流量？

产品的推广阶段可以分为新品期，成长期，成熟期和衰退期。衰退期基本就是清仓阶段，这里就不再细说。那其他三个阶段对于泛流量该采取怎么样的措施呢？

第一阶段：新品期

新品期不建议大规模获取泛流量

这个阶段很多人最容易犯错。看着泛词流量大，心痒痒就开始烧广告，结果钱花出去了，链接死得也快。

核心问题有三个：

1.标签还没立住，泛流量容易把产品搞跑偏。A10算法依赖用户行为数据去判定产品标签。如果一开始就吸进一堆模糊词，比如gift、home use，系统没法精准识别卖的是什么，后续精准词的匹配度也会被干扰。

2.泛流量转化率低，直接拖垮新品表现。新品期最关键的是CTR和CVR，哪怕曝光多，但转化不动，系统很快会给链接贴上无价值的标签，后面很难翻身。再烧精准词也带不动了。

3.预算浪费严重，ACOS爆表没商量。泛流量点击虽便宜，但没人买单，成本就是纯亏。这对中小卖家尤其致命，新品期的预算本来就紧张，经不起这么烧。

新品期正确打法是：用精准词立标签。先围绕产品词发散型号词、功能词，让系统知道是什么产品。只有把标签扎实了，后面泛词才能有的放矢地接得住。

第二阶段：上升期

上升期可以策略性引入泛流量

当链接已有一定基础：review过了小百、销量开始持续上涨，这时就可以逐步引入泛流量了，但不是一窝蜂上，而是讲方法、分批次、有策略。

1.泛词单独建广告活动。不要混在精准组里烧，不然精准词的数据会被稀释。单独建广告活动，控预算、控出价，便于单独监控和快速调整。

2.主图和A+必须能抢眼。泛流量用户没有明确购买意图，只有靠抓眼球才能点进来。所以主图一定要传达差异化价值，A+和视频要用视觉建立信任促成转化。

3.广告带动自然渗透。泛词跑起来之后，要同步优化Listing里的标题、五点和后台词，把高表现词埋进去，借助算法提升自然排名。

4.数据反馈节奏要快。泛词容错率低，必须快测快筛快剔除。跑不动的词立刻否掉，烧得凶但转化差的词也要停。留下能养出来的潜力词，才有价值。

第三阶段：成熟期

成熟期主动大推泛流量，扩大市场份额

这个阶段的核心目标做大，做广。

你的链接已经在榜单上站稳了，也有了足够的评价支撑，系统信任度高。这个时候，泛流量的价值才真正显现出来。节日词、场景词、人群词通通可以上。这些词流量大、覆盖广，能迅速放大曝光。广告预算可以相应放开，内容上也要做感性表达，强调使用场景和人群定位。SB,SD广告在这个阶段的比例也需要上涨。

第四，获得泛流量的方法

方法一：收集泛词打收录

1.使用工具查询竞品头部ASIN的流量词对比，可以使用卖家精灵的流量词对比功能，找到有一半以上竞品包含的泛流量词。注意这里一定要用相关性高的头部ASIN,不然泛流量词会很少。

图片来源：卖家精灵

2.直接将找到的泛流量词，开手动广告使用固定竞价，使用建议竞价，词组匹配。至于泛流量词是否分组，是这样建议的。最好是根据ABA排名大小进行分组，10个词一组。只要查到泛词已经被收录，就可以关闭这个泛词。同时若预算不足，可以边关边开。比如这周关闭了5个词，就在开启5个新的泛词。

方法二：利用SP广告受众定向

亚马逊在SP广告中新增了受众加价功能基于AMC受众数据，它的本质是通过行为数据做精细定向，让你的广告优先出现在更可能转化的人群面前。 SP受众相当于把顾客的购物行为通过AMC受众的方式开放给卖家。属于一种被动触达，正常SP只能投放关键词和商品，现在这个受众相当于再加上一个细分竞价调整方式，跟调广告位和企业位的逻辑是一样的。依然是用商品和关键词投放的方式。用AMC受众是让选中的人群更容易看到产品广告，而不会扩大投放范围。

图片来源：亚马逊后台

SP受众的三大类型

Affinity for similar products （类似产品兴趣用户）

Purchased brand's product （品牌复购用户）

Clicked/Added to cart （加购用户）

图片来源：亚马逊后台

泛词流量大但不精准，泛词如 toys虽流量大，但转化低、点击低，通常不建议高出价使用。

SP受众功能带来的新解法

低底价 + 高人群加价= 泛词分层

产品为电动乌龟玩具，投放toys广泛匹配，底价仅出 0.2 美金，对已加购、浏览过相关类目的用户加价500%

如果亚马逊系统认为这个人是有高度购买意图的精准人群，则竞价变成 1.2；否则维持低价展示或不展示。

这样就不会浪费预算在低意图用户上，把大流量池中的高价值用户挑出来做重点触达，不仅不会丢失泛词的流量还可以把控预算和转化。

这里要注意SP受众的叠加风险

比如你打的关键词是ABCD，不管你加不加SP受众

只会匹配到搜索关键词ABCD的客户

SP受众就是在这些客户里，进行判断，是否跟你SP受众加价的匹配

比如你设置的是SP受众加购用户加价，

那就需要关键词ABCD的客户，并且这个客户加购过你的产品，

同时满足这2两个条件，SP受众加价才会生效

亚马逊广告的所有加价都是叠加的

比如你出价1美金

首页加100%，变2美金

企业买家100%，变4美金

SP受众100%，变8美金

方法三：利用SP广告关键词组

什么是关键词组？

关键词组是亚马逊广告推出的一项新功能，旨在帮助卖家更简单、更高效地投放关键词。

图片来源：亚马逊后台

SP广告关键词组功能对于泛词的作用

1.基于搜索趋势、竞品表现和消费者行为自动生成关键词组合，会包含泛词。

2.无需手动拓词，也能精准覆盖多个流量层级。

3.内置多种关键词主题，如品牌相关、品类相关、礼品相关等，适配不同投放目标。

总结

泛流量不是废流量，它是让你从中腰部迈向头部的跳板。在亚马逊平台的流量池中，谁掌握了更多泛词，谁就拥有了更大的流量入口。别一味追求高转化率，泛词只要能被收录就是胜利。泛词越多，你的链接后劲越强。

（来源：必胜哥的三板斧）

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