2020年入局亚马逊还能占得一亩三分地吗？这些数据告诉你答案……

电商世界瞬息万变，如果你想让业务持续发展，就应该关注新趋势，并尽最大努力与时俱进。

在本文中，我们将着眼于亚马逊统计数据，并说明客户行为的最新变化如何影响销售。

亚马逊销售超过1200万种产品

很难相信，但是亚马逊已经建立了一个庞大的目录，其中包含超过1200万种产品，包括书籍、媒体、葡萄酒和服务。亚马逊商城上可用商品的总数超过了3.5亿。

这些统计数据对你意味着什么？这意味着无论你从事什么业务，都可以在亚马逊上销售产品。无论你提供iPhone外壳、奶酪还是瑜伽裤，都可以在此平台上找到自己的细分市场。

但是，你应该了解，亚马逊的竞争是空前激烈的。卖家进入市场的机会越多，将利润保持在相同水平的挑战就越大。

亚马逊所有销售中超过50％来自第三方卖家

第三方卖家的数量继续增长：第三方卖家的份额已从2013年的40％增长到2019年底的56％。这些统计数据证明，越来越多的卖家选择在亚马逊上运营直接面向消费者的业务，而不是作为第一方的卖家。

一方面，这为卖家提供了对其业务的更大控制权和所有权。但另一方面，卖家必须处理诸如服务质量差、缺乏客户数据以及市场意外变化之类的问题。你应该权衡所有利弊，并选择最适合自己的业务模型。

Prime资格为大多数买家提供了购买决策的依据

Market realist发布的一项调查显示，亚马逊的Prime用户在三个月内增加了500万。这意味着，消费者在选择产品时，把Prime资格作为一个重要因素。绝大多数买家表示，他们在亚马逊上购物时，会专门筛选Prime产品。

如果你的产品当前尚未标记为符合Prime资格，则应在2020年对其进行修复。这样可以使更多的买家看到你的产品并提高销售量。

10名买家中的9名访问亚马逊以查看价格并阅读评论

大多数消费者倾向于在整个购买过程的各个阶段都使用亚马逊，包括比价、阅读产品评论和购买决策阶段。

三分之二的在线和线下消费者通常会在亚马逊上开始搜索新产品。当准备购买特定产品时，将近四分之三的消费者前往亚马逊。

（来源：Forbes）

如果你想吸引更多的买家，则应设置合理的定价策略，并为店铺选择可靠的亚马逊评论管理工具。合理的价格和大量好评这些都是在2020年提升在线销售额所需要的。

将近一半的消费者仅查看搜索结果的第一页和第二页

在亚马逊上搜索特定产品时，有44％的买家仅滚动浏览搜索结果的前两个首页。大约26％的买家经常购买亚马逊搜索结果页面上列出的第一件产品。

从这些亚马逊卖家统计信息中可能会得出这样一个结论：卖家应该努力赢得最高的排名，以引起买家的关注。但是，事实并非如此。

这可能会让你感到惊讶，但是21％的买家很少或从未购买过亚马逊搜索结果页面上列出的第一款产品。他们倾向于在做出最终购买决定之前考虑三个或更多选择。因此，如果你的产品显示在第二页上，则实际上不需要尝试将其推到第一页上。

18-21岁的消费者更有可能使用声控设备购物

到目前为止，只有2％的Echo所有者使用Alexa在亚马逊上购买了产品。但是，由于声控音响所有者的数量呈指数级增长，因此预计到2020年，通过语音搜索下达的订单数量将激增。

作为卖家，你应该准备好利用不断增长的趋势，特别是如果你的目标受众是年轻的消费者。你应该使产品说明适合语音搜索。如果你在竞争对手之前做到这一点，则将获得竞争优势。

超过1/3的消费者每周或更频繁地在线购物

如今，消费者在线购买产品的频率比以往任何时候都要高。Forbes上的一项调查显示，超过58％的消费者每几周至少在亚马逊上购买一次商品，而18％的人每周至少几次在网上下订单。

这是一个积极的趋势。由于客户已准备好定期进行购买，因此增加重复购买变得越来越容易。如果你销售高质量的产品并提供适当的客户服务，则可以预期你的新客户将很快下第二笔订单。

消费者对亚马逊的忠诚度是绝对的

近年来，亚马逊已成为日常消费者生活中不可或缺的一部分。无论消费者打算购买特定产品还是随意浏览，他们都会访问亚马逊。

客户调查的结果表明，48％的消费者每周至少访问几次该平台，89％的消费者每月至少访问一次该平台。这些统计数据证明，亚马逊对在线零售文化的影响越来越大。

专家预计，这种趋势将在未来几年继续。

（来源：跨境喵的碎碎念）

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