外贸“生死关”：入华采购折戟，65%企业忙按“暂停键”，中国制造如何突围？

每年2月至3月，是海外买家来华采购的重要时期。随着肺炎疫情防控所取得的积极进展，如何统筹疫情防控与复工复产下的经济回稳，成为中国企业和海外采购商关注的焦点问题。可眼下，部分海外采购商对入华合作更加审慎，更有甚者直接推迟和取消了来中国面商洽谈的原定计划。

线下展会是否因疫情影响按下了暂停键？面对海外买家转移采购渠道的潜在威胁，中国制造和中国企业又该如何止损、重启外贸业务？

海外采购商推迟来华面商计划，65%展商忙按“暂停键”

雨果网了解到，与广交会类似，每年春秋两季也是海外目标采购商来华洽谈对接业务的需求高峰期。通常情况下，海外采购商会带着需求直接下工厂谈合作、上生产线研讨产品开发，以面对面、疏通供应链端与终端用户需求的模式开展询盘合作。一般来看，这种目标采购商对接会能够使中国工厂精准了解海外采购商的切实需求，提升与终端买家的共鸣度和市场契合度。

ACT商务集团是一家总部设在中国义乌市的国际贸易公司，其CEO Luis Velez向雨果网说道：“从我们目前所接触到的北美、南美以及欧洲市场的合作客户（海外采购商）来看，其实他们也正在监测中国有关新型冠状病毒的最新进展。截至目前，除非有关当局认为它变安全了，不再具备传染威胁，否则这些采购商不会在2月份或3月份前往中国。”

不难发现，线下对接可较为直观的感受产品优势和接触用户基群，与海外采购商出于同样的目的，中国企业也借助线下展会或巡厂面商的方式进军国际市场。然而，时下这一商贸活动却有暂缓的迹象。

根据雨果网2月17日的问卷调查数据显示，截止2月20日19：00总计267家企业参与了投票问卷。受疫情影响，65%企业表示2020年将不会参与任何国内外线下展会；15%企业认为疫情不至于构成重大威胁，仍将参与国内外线下展会；14%企业坦言仅考虑参加国内线下展会；6%企业则只考虑参加境外线下展会或海外线下展会。

恐病毒威胁另寻中国制造代替国是否属实？

肺炎疫情爆发以来，国内一直流传着海外买家被禁止揽收中国产品、大量海外采购商舍弃中国转而向东南亚国家签千万元订单等失实言论。

要了解中国制造和海外采购商之间的现状，逻辑上得看清楚两件事：一是海外买家对中国产品的真实态度，二是他们是否会考虑拒收中国产品另寻中国制造的替代国。

对此，Luis Velez予以了否决，虽然现阶段推迟了来中国面商采购的计划，可未来依旧会继续并且加大与中国供应商的合作力度。“我们帮助来自世界各地的客户在中国采购产品。根据西方世界的新闻报道，这种冠状病毒不能靠实物存活很长时间。考虑到这一点，我们认为海外采购商可以不必过度担心货物受到感染。”

事实上，海外采购商的这一态度也从中国企业的调研反馈中得到了证实，恐产品携带病毒并不是阻碍外贸订单的真正原因。当问及海外买家关于取消订单或退货的主要原因时，52%卖家（139人）表示是受订单履行速度慢的不利影响所导致的；担忧产品携带病毒的原因占比为28%（76人），4%卖家（12人）坦言买家因产品质量问题取消订单，另有占比15%（40人）的卖家因其他原因遭到了退单或退货。

另外，谈及海外买家是否会选择中国以外的采购渠道时，他肯定地答复道：“我个人认为，中国的产品选择和生产能力在世界上是无可替代的。如果病毒在3月以后还没有得到完全控制和遏制，我相信对贸易和中国经济以及中国所有贸易伙伴的影响将会非常严重。包括，一旦供应量减少，国际市场需求保持不变的话，产品价格将不可避免地上涨。但是，我们相信中国政府和人民的防疫工作，也相信中国在恢复后能够重建生产，继续引领‘世界工厂’的风采。”

从海外采购商反馈和卖家的市场感知来看，“短期内中国制造不会被取代”的言论也释放了多种信号：

1、中国制造优势根深蒂固，短期内不可替代：截止目前，工厂、外贸企业已经陆续复工、复产，假以时日空缺的产能能够被补足；中国制造在劳动密集型、科技重工型产业中享有优势；以鞋服为例，中国制造企业在产品设计、选料、开模以及制造等方面建立了完整的生态链和产业集群效应；短期内海外采购商要想寻找新的制造合作伙伴，建立新生产线、完善工艺流程和质量把控的时间成本较高；且中国供应商与采购商多年的合作友谊，中国对外经贸的政策优惠扶持也是其他国家所无法取代的；

2、物流堵点相继疏通：包括国内头程配送的卡车、火车、水运和航空都在陆续恢复中，且相关跨境物流企业也相继投入人力疏通物流堵点，有序打动国内头程和最后一公里各链路环节的复工复产，跨境物流时效低正在被攻克；

3、国家落实相关政策扶持：据官方数据披露，各级财政疫情防控补助资金已超过900亿元人民币，央行也已释放上万亿元流动性助企业渡过难关；

4、对外经贸“桥梁”多元化：就外贸企业和卖家关注的展会问题，事实上会展界也一直在行动，一方面推迟或取消线下展会，另一方面也利用在线展会、AI展览选品以及开通选品互动直播等方式减少企业询盘损失；中国展览馆协会理事长郑世钧曾预测，展览业全年损失大致可以控制在10%以内，建议展商要做好充分工作,与所有展览会协调,充分利用6月、11月、12月等旺季档期。

对此，外贸人士Alan也佐证了这一观点。“总的来看，短期内中国制造依然具备强大优势。依据现阶段的国际供需来看，如果货源库存充足的话，企业是可以借助线上询盘、社交沟通甚至3D、AI等模式取代传统的线下看展、工厂勘察。验厂等也能够委托专业机制提供高效、‘无接触’的解决方案，以保障外贸订单在规定时间内进行。”

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（文/雨果网 钟云莲）