直播文字版整理 | 亚马逊选品的数据分析和成本核算（上）

在上一期的分享我们谈到在选品的时候，首先要找到选品的支点，也就是具体的产品。然后再通过这个产品切入到产品类目下，通过对榜单中Best Sellers，New Releases，Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas五个维度的分析，此外还可以通过这个产品延续关联产品和一系列优秀的店铺来拓展自己的选品，形成自己的产品池。

有了这个产品池之后，我们需要做的就是对这个产品池进一步的筛选，也就是对产品进行一系列的数据分析和成本核算。接下来我们从市场角度和成本角度对选品数据展开一系列的分析：

一、市场角度 

1、市场容量：影响打造的天花板

从市场的角度来说，我们选择一个产品，首先需要去评估的是它的市场的容量是怎么样的，因为市场容量会影响我们打造的天花板，也就是我这个产品做到最好的时候的一个销量。如果没有做这样的把控，那么你很有可能会选到冷门的产品，在这种情况下，即使做到Best Sellers，你会发现每天也可能只是出个零散的几个单。所以我们首先需要对产品的市场容量做一个统计，便于我们后续市场的销售预期的评估。

2、竞争程度：影响打造的节奏和成功的可能性

知道了市场容量之后，我们还得考虑竞争情况：竞争程度怎么样？是不是白热化的竞争？像刚才提到的移动电源、蓝牙耳机、蓝牙音箱、香薰机这些产品，虽然说它的天花板非常高，日出千单也是没问题的。但是如果对于资质较小的中小卖家选择打造这些产品，成功的可能性还是比较小的。

3、用户搜索词及搜素次数用户：用于Listing优化时的关键词筛选和使用

一方面，消费者的搜索次数代表着这个产品市场容量的另一种反应，此外，我们知道一个产品卖的好不好很大程度上需要一条完美的Listing ,而关键词是Listing优化中非常重要的内容，所以说我们在进行数据分析的时候，非常有必要将一些被消费者搜索次数比较多的关键词，以及说和产品相关的但我们自己之前没有考虑到的关键词找出来进行分析。

4、市场售价/区间：影响可预期的利润

大多数的卖家为了保证利润都采取成本定价法或者是纵向定价法，也就是按照自己的内心想的利润去确定价格，但是事实更多时候我们是采取竞争定价法。比如你拿货成本10元，准备卖15元，但是同行都卖12元，为了竞争你需要即时性的调整成12元或者更低的价格，那么这时候你会发现你定价是以竞争对手作为参考。所以为了保证预期的利润，我们非常有必要对产品的售价及售价区间进行分析。

二、成本角度 

采购成本

总成本

为什么要特别强调成本这一块？因为利润是靠赚的，也是靠省的。我经常跟我们孵化营学员强调：赚一分钱很难，但是节省一块钱相对来说会比较容易。如果说你能够省下来钱，那么变相的就是你的利润提高了。

（来源：跨境电商赢商荟）
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