严控成本，集中火力 | 出海商家抗“疫” 营销锦囊

过去一段的时间里，出海企业经历了非常艰难的一段时间，让我们感动的是，虽然业务受到影响，但是大家不畏艰难，克服各种困难持续抗疫，不论是与客户沟通，还是反复争取订单，盯紧国际市场变动，都没有停下出海的脚步。谷歌一直在关注着我们的客户和伙伴们，本期为你带来非常时期营销锦囊，让我们迎难而上，共待春天。

1、B2C 商家营销锦囊

B2C 商家中，基础建设完备，拥有海外仓的头部商家本次受到的影响比较小，可抓住这次机会争取更多市场份额和新客，或者重点销售有库存的商品；而中小商家受到的冲击较大，营销上需要严格投放成效。

一份操作指南助您调整账户投放思路

针对中小电商客户和刚起步的 DTC 商商家，维持发展的建议：

中小规模电商客户的供货仓库都在国内，没有海外仓，生产物流均受限制。营销上要着重降低拉新成本、严控投放成效。不同广告产品的优化策略也为你准备好了：

搜索广告要区分拉新流量( 注重降低成本)  与效果流量( 注重提高ROI)

展示广告：检查campaign素材，移除无库存或者不能发货的商品素材。

视频广告系列：不建议贸然暂停全部视频广告，可以根据实际业务情况作出如下调整， 降低成本：

①、暂停品牌类视频广告，利用 YouTube行动号召广告带来更直接的成效

②、根据实际备货和物流情况调整视频广告地区定位，集中火力，不浪费每一分预算

2、B2B 商家营销锦囊

成熟并且有行业积累的大中型外贸企业在本次疫情中，因为资金充沛且能逐渐恢复生产，因此可将营销重点放在抓取更多新客户上，而中小型外贸 B2B 则需精准定位，控制成本，想办法用更多渠道触达目标客户。

一份操作指南助您调整账户投放思路

针对中小型外贸企业，降本增效，调整广告策略的具体建议：

1、精准流量来源，控制转成本的前提下提高转化率，着重再营销受众清单的品牌重复曝光，集中投放重点国家市场。若需要调低广告系列预算，在确保每次调整的降幅小余20%的前提下，相应减少同一广告系列中的目 标投放市场，排除非重点国家。

2、YouTube 视频素材免费做：如没有现成素材及相应的时间和预算拍摄新视频，可申请 Video Builder工具白名单 ，轻松把图片素材转为15 秒动态视频。

3、巧用YouTube 发现广告：如分配到YouTube  上的推广预算较小，可把素材投放于发现广告，通过关键词定位，让视频广告触达对企业产品有高度了解意向的潜在客户 （在YouTube上进行相关搜索的用户）。只有观看者通过点击缩略图选择观 看广告时 ，广告主才需要付费 。

互动问题：

你的企业现在面临怎样的问题？或者在渡过难关方面有心得愿意无私分享给大家的，欢迎和我们留言分享。

附： 跨境物流复工情况一览表，本表仅供参考，请随时关注跨境物流情况。

Google 谷歌广告将在这段特殊的时间里持续与广大中国出海人并肩作战，尽所能持续提供相关在线洞察和行业分享，让你足不出户依然掌握全球市场。

疫情之下 出海不停

保持信心 共渡难关

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