为什么建议新品广告竞价策略首选“固定竞价”？

在我们为新品创建广告投放计划时都会遇到一个共同的问题，广告活动的竞价策略应该选择哪一个？

系统默认的是【动态竞价-只降低】，是不是这个最好呢？答案是不确定！系统默认，并不代表是亚马逊推荐，就像广告竞价一样，系统默认的是0.75美金，但我们设置竞价的时候不一定就设置为0.75美金。所以究竟选择哪一个，值得研究。

首先，我们可以将这三个竞价策略的解释列出来对比一下。

动态竞价 - 只降低

当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价。在2019年01月之前创建的任何广告活动都会使用此设置。

动态竞价 – 提高和降低

当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价（最高可达 100%），并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。

固定竞价

我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。

从【动态竞价-只降低】和【动态竞价 –提高和降低】的解释中我们可以看到一个共同点——当广告不太可能带来销售时，亚马逊将实时降低广告竞价。

而对于新品而言，内容是全新的，亚马逊可能还没有完全识别你的listing。Listing可能还没产生过销量、没有BSR排名、没有Rating、没有QA，当流量来到这样一个listing页面的时候，转化率大概率是不会很理想的。

这个时候，如果我们选择了【动态竞价-只降低】或【动态竞价 – 提高和降低】，广告带来了流量，但是买家看了之后可能就离开了，没有形成转化。这个时候A9算法就会认为这个广告带来的流量不太可能带来销售，那么就会实时降低广告竞价，那么之后的流量就更少了。

但是对于新品来说，流量才是最重要的。哪怕初期转化率不高，但只要有流量进来，只要能够开始产生一定的销量，BSR排名开始上升，那么后期随着亚马逊不断学习，review开始不断积累，listing不断优化，转化率就会慢慢开始变高，自然就形成了一个良性循环。

但是，【动态竞价-只降低】和【动态竞价– 提高和降低】好像不能推动listing往这个方向去走。那么我们一起来看看【固定竞价】。

【固定竞价】不会根据售出可能性对竞价进行更改，所以只要你的竞价有竞争力，不管引进来的流量转化率高不高，亚马逊都不会去调整你的竞价。那么使用此策略的广告计划就有可能带来更多的曝光量，如果这个时候我们能够有节奏地去增加一些优质review，转化率肯定也会慢慢提升。

综上所述我们可以看出，对于新品广告来说，【固定竞价】的策略可能会更适合。

这只是个人的经验总结，其他卖家可能根据自己的实践发现另外两种也不错。当然，适合自己的才是最好的，此文建议仅供参考！也欢迎加入作者创建的卖家群一起交流。

（来源：绝版祥Cary）
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