爆料：亚马逊美国服饰跌幅超30%，未来一周销量走势是关键

欧美股市大幅震荡、美国实施欧洲旅行禁令、NBA意甲停赛、汤姆·汉克斯确诊……新冠病毒疫情在全球的传播仍在进一步加速！而聚焦到跨境电商行业，疫情肆虐下亚马逊卖家单量、流量也突遭腰斩式下滑。

近日，多位亚马逊卖家向雨果网反映称，其单量、流量呈暴跌趋势。其中有卖家表示其美亚服饰类大盘下跌约26%，全类目预计整体下跌5%。截止目前，包括美国站、英国站、日本站等都遇到了此类情况。不少卖家的销量跌幅都在30%甚至更多。

服饰类销量、单量腰斩式暴跌，厨房用品、室内运动品批量订单意外上涨

据爆料卖家透露，其欧洲站平时的排名约在大类TOP 30以内，日销超100单。但自3月6日开始，单量、流量就开始骤降至一半，同时大类的排名也下降至50-60之间。

某运营户外品类的卖家也表示：“原本每天80-100单的产品，就在最近几天，虽然转化率都保持在16%-30%之间，但最终销量日均仅有10-20单，下跌严重。”另有泳装品类卖家坦言，根据现在的局势以及周边同行反馈来看，受疫情影响，不仅是服饰类，现阶段大多数卖家运营品类整体都下滑严重，这是整体行为。

与服饰类、运动户外卖家形成截然相反对比的是，室内休闲运动产品、厨房家居用品近期销量则有一定上涨趋势。亚马逊卖家包小帅告诉雨果网：“三年前上架的一款厨具用品，其客单价为17美元。因为缺乏打理，因此产品销量几乎为零。惊喜的是，自上个月开始，该款产品销量开始不断上涨，买家甚至是批量采购，这是以往较少出现的情况。”他分析道，受全球疫情影响，海外买家大多数处于“禁足”状态，因此接下来3-6月包括室内休闲运动产品、厨房家居用品等或将迎来销售高峰。

建议：尝试降价销售或开发无季节性产品应对销量骤减危机

那么，造成此次跨境卖家单量、流量暴跌究竟是何原因呢？厦门欧诚盛贸易有限公司CEO林震认为：“目前还尚且未能断言跨境卖家单量暴跌究竟是与海外绿帽子节日有关还是受疫情影响缘故。实际上，往年3月期间跨境卖家销量也会出现有一定程度下跌态势，关键还需要根据一周之后的数据变化再做判定。”

深圳市斯通格科技有限公司总经理李聪对此分析道：“短期来看，疫情期间海外居民会减少户外活动，加之股市暴跌熔断，美国人民基本没有存款，这将导致非必需品必然会减少消费，尤其是对2020年春季服装销量的影响最大，预计对夏季也有一定影响。而针对这一情况，建议卖家可以适当增加家居类、个人护理类、母婴类等室内和生活必需品的销售。”但也有分析指出，尽管疫情会在中短期内抑制消费，随着疫情得到有效遏制，劫后重生伴随着狂欢式消费，前期积压的购买力将在之后得到显著释放。

亚马逊卖家百晓生针对当前销量骤减的情况归结为两点因素：一是产品过季影响，二是海外市场受到疫情影响导致需求一定程度下降。他进一步指出：“尤其是针对产品过季影响，就目前现有产品案例来看，卖家当前销量下滑或与所受产品季节性周期有关，去年秋冬季产品现阶段销量下降是必然的，但也有部分产品是在一定上涨。如下图所示，一款40多美金服饰类产品，目前单量一天100多单，整个冬季和春季销量都处于上升期。”

他建议卖家，眼下可以尝试开发无季节性产品，或开发夏季产品。尤其需要检查下产品是否为周期性产品，如果受到疫情影响则不久会有刺激增长，而如果是过季则控制好库存，准备开发新产品。同时，还应调整下产品运营节奏和产品推广顺序。

雨果讲师詹劭勋建议道，亚马逊卖家面临销量骤减的情况下，或可尝试降价销售应对。“现阶段卖家最担忧的无非是，FBA快递员是否如期上班以及亚马逊平台后期是否出台相应利好政策，比如仓储费减少、佣金抽成减少、加大活动力度等，面对所有未知问题时，当下尽快脱手FBA库存产品才是更为明智之选。”除此之外，趁现有时间，运营人员做好优化图片、标题、五行描述、详情页、统计并分析数据等必要基础工作，尽可能减少SKU，缩减成本。

除此之外，业内人士也建议道：“跨境卖家接下来重心应关注坑位及排名情况，而非销售量，只要坑位卡住，反弹销量必定会有，实际上疫情严重反而会促成线上销售比率上升。”

（文/雨果网 陈林）

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