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亚马逊FBA暂停入库追踪⑥:断货倒计时7天、10天、30天……不同阶段卖家如何补货?

“抢救”断货有绝招!3步教你应对新入库政策

断货倒计时7天、10天、30天……不同阶段卖家如何补货?

【编者按】亚马逊官方3月17日的一则FBA公告,给了“元气大伤”卖家又一记重击。目前卖家面临着订单下跌、补货备货周期难测、物流时效不稳定等诸多困局,而这一局面在海外疫情未能得到有效控制之前还将持续很长一段时间。面对由疫情和FBA政策所引发的新一轮运营迷局,跨境卖家们又该如何决策?雨果网系列专题《亚马逊FBA暂停入库追踪》或许能给你些启发。

运力不足!3步应对亚马逊FBA新入库政策

暂停FBA入仓,物流停摆损耗的一分一秒都是卖家的血汗钱!如何以快制胜补货销售?又该怎么利用海外仓提高动销率?快豹海外仓创始人陈妙连给出如下建议:

1、短期:商业快递+当地邮政

针对部分需要紧急补货的卖家而言,陈妙连建议使用“商业快递+当地邮政”的模式,因为现阶段商业快递的时效较快出现排舱的情况较少。例如,FedEx、UPS、DHL、TNT。“从我们的数据反馈来看,目前DHL的查库率较低,综合运力、时效和物流成本的角度来看,建议现阶段有发小批口罩和防护用品的卖家使用DHL。”陈妙连说道。

她表示,如果卖家发送的是一整箱的货件,那么建议卖家全程都使用商业快递,但物流成本会相对较高;而对于发小批货件的卖家而言,则建议使用“商业快递+当地邮政”(如USPS)这种派件模式,因为在同等疫情波及影响下当地邮政的应急预案和运力会比其他物流渠道更有保障。

2、中期:快递+第三方海外仓

针对需要在10-15天左右进行补货的卖家而言,建议卖家使用“快递+第三方海外仓”的运作模式。陈妙连指出,时下直飞的班机较少且二次中转的风险较大,同时快船的发货时效也无法满足卖家中短期的时效需求。比如,口罩、额温枪防疫类产品需要避开转机的航班或渠道。而第三方海外仓不仅可以满足卖家补足库存的需求,同时在亚马逊FBA开放仓库后还可以缩减头程派件的时间,使卖家能够及时将存放在第三方海外仓的货件转入FBA仓库。例如寄存、补货、一件代发等。

3、中长期:快船+第三方海外仓

针对现有库存可支撑30天的卖家而言,则可以选择性价比较高的“快船+第三方海外仓”的模式。例如,中国到美西的快船,综合考虑报关、航行用时、码头作业等时间,排除不可抗力的影响基本能够在12-30天内将货件送往海外仓。

筛选客户、涨价、排仓……卖家、服务商、工厂都太难了!

回顾《FBA释放10倍货量涌向海外仓,涨价、排仓、筛选客户,一仓难求!》、《部分工厂或无单可接,账期拉长表示吃不消》精彩内容

海外仓究竟该怎么用?

面对市场上琳琅满目的选择,如何选择和使用第三方海外仓也成为卖家突破物流瓶颈的关键。

1、大小:大规模海外仓安全保稳、小规模海外仓冒险求快

受同等肺炎疫情波及影响,陈妙连认为包括递四方、万邑通、飞鸟、谷仓这类大规模的海外仓较为稳妥,充足的舱位、渠道资源能够保障其基础的运力,而小型海外仓人手调度能力有限。

可也有中小卖家青睐于小型海外仓,主要原因包括:物流成本低、库容相对充足、二次中转的优先性大、工作变通性强,可抗压和抗风险性弱。

2、选址:100公里以内二次转仓效率较高

业内人士Gary对海外仓选址提供了如下建议:就近原则,首选距离亚马逊FBA周边0.5小时车程的海外仓;其次是靠近大城市周边的100公里内的海外仓,二次转仓的效率较高;再者卖家也可围绕货运中转站、交通枢纽筛选第三方海外仓;同一家海外仓二三线城市的分点也是卖家的选择项,因为物流转运渠道多、换仓中转效率快。

3、成本:贴标、转运费,动销率高仓储成本较小

除了头程费用、入仓费、仓储费这些基础支出之外,亚马逊FBA卖家转换使用第三方海外仓还需要额外支出换标/贴标费用。卖家反馈:“现在每件商品的贴标收费约为0.3-0.5美元,涨了50%-150%,费用浮动较大。”待亚马逊FBA开放入库后,有需要转运回FBA仓库的卖家还得支付第三方海外仓转运到FBA仓的运费。

此外,Gary也针对时下卖家使用海外仓的仓储费用,做了特别说明:“如果卖家产品的动销率高、库存周转率高的情况下,除了前期物流支出,卖家需要支付的仓租费用甚至可以忽略不计。而如果卖家动销率低,受海外仓库容和市场需求紧俏的影响,此时卖家需要支付的滞仓费或长期仓储费可能会是往年同期的1-2倍(视不同海外仓规定),甚至高于黑五、网一等旺季的费用支出”。

(文/雨果网 钟云莲)

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