云开店之孵化篇 | Lazada新手孵化营开营啦！

店铺运营初期，新手商家如何出单，打造爆品？

有哪些选品坑新手容易踩中？

作为新手商家的您是不是正在被这些问题困扰着？

莫慌，Lazada跨境团队持续聚焦商家痛点，作为“春风计划”补充，重磅推出云开店方案助力新商家成长。新手孵化营为期四周，每天一授课，主要围绕站内外选品、编辑优化产品、物流定价技巧、营销工具使用、店铺优化装修、大促活动参与等相关内容，采用定期传递运营技巧+课后作业形式，助力新手商家提升运营能力。

1、了解Lazada平台规则、禁售产品：避免“掉坑”，少走弯路，让运营更高效。

2、了解平台特点：包括产品上传，物流，定价，选品，营销特点后，方可开展精细化运营。

学习链接：https://education.lazada.com/

熟悉平台界面、业务模块及运营模式，是方便日后高效的管理店铺数据后台的基础。Lazada后台分为GSP Global Selling Platform(简称GSP，全站点管理平台)和Alibaba Seller Center(简称ASC，是各国商家后台)两大模块。

后台链接：https://education.lazada.com/course/learn?spm=lzd-university-cb-pc.lzd-university-cb-pc-course.module-list.2.3c281fd6M7ATbH&id=257

东南亚六国后台登录链接：

新加坡 sellercenter-sg.lazada-seller.cn

泰国 sellercenter-th.lazada-seller.cn

菲律宾 sellercenter-ph.lazada-seller.cn

越南 sellercenter-vn.lazada-seller.cn

马来 sellercenter-my.lazada-seller.cn

印尼 sellercenter-id.lazada-seller.cn

东南亚六国买家端链接：印尼站 https://www.lazada.co.id/

马来西亚站 https://www.lazada.com.my/

菲律宾站 https://www.lazada.com.ph/

新加坡站 https://www.lazada.sg/

泰国站 https://www.lazada.co.th/

越南站 https://www.lazada.vn/

掌握产品上传技巧以精准快上传产品。

【1】标题和类目

标题：勿直接使用翻译软件将淘宝中文标题译为英文标题，如想精准获取自然流量，首先需确定产品核心词、属性词和场景词，再翻译组成标题。

类目：勾选正确类目，否则将影响产品核心流量。

【2】品牌和型号

品牌：如无标题则填写No Brand，如需申请品牌可点击“i”申请。

型号：产品编号或仓库货号。

【3】短描述和长描述

短描述：强调产品卖点、消费者痛点解决内容、产品最核心的竞争力。

长描述：针对短描述的补充，包括详细的产品参数和使用场景。

【4】关键信息填写和包裹尺寸

关键信息：影响类目及精准关键词曝光，key product information需100%完整填写。

包裹尺寸：根据实际大小填写，主要对比Lazada官方物流的尺寸。

【5】主图和SKU信息

主图：使用分辨率为1000x1000px，且产品主体占画布80%以上的清晰图片做主图，首图展示核心SKU。

SKU信息：价格准确，可适当阶梯定价，如：尺码最小的SKU可以适当低价，以提升曝光权重。

【6】定价和税率

定价：根据后台定价公式计算各站点价格，初期定价可偏高，后期逐渐通过营销降价，慢慢提升权重。

Lazada产品订单售价=成本+国内程运费1+国内程运费2+干线程运费+佣金+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润，大家在上产品之初务必要计算好自己的利润。

税率：

•越南站点包裹金额不能超过1000K越南盾；

•马来站点包裹申报价格大于等于500马币，征收税10%；

•印尼站点包裹申报价格大于等于43110印尼盾（3美金），按照类目征收18.3%-56%不等的税；

•新加坡站点包裹申报价格大于等于400新币，征收税7%；

•泰国站点包裹申报价格大于等于1500泰铢，征收税30%。

【7】完成上传

将所有产品同步至6个国家站，保证产品在六个国家站的曝光；关于自动翻译，商家可根据自身实际情况选择。

东南亚物流可通过国内集运仓运送，只需将货品贴好面单，送至对应分拣中心即可。具体分拣中心地址可以通过Lazada后台查询确认，就近选择。

定价是直接影响店铺规划和产品分组的重要环节。定价过高，产品无竞争力；’定价过低，易造成亏损。此外频繁改价将影响流量。新商家定价前需了解Lazada成本计算，并注意以下几点：

Lazada产品订单售价=成本+国内程运费1+国内程运费2+干线程运费+佣金+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润

1. 产品结构分类：

•爆款款定价：通过主搜关键词曝光，是店铺最有效和直接的流量获取渠道，爆款利润率定价可稍微低一点，3%左右或者不盈利，产品在店铺的数量：3-5。

•引流款定价：通过平台活动或者站外引流去获取流量，也是店铺最重要的获取流量的渠道之一，对于引流款产品的定价不能太高，利润率在5%-8%左右，产品在店铺的数量占比：10%。

•利润款定价：店铺主要利润来源，需通过爆款和引流款流量关联营销转换，利润率定价可稍微高一点，根据行业情况，一般为20%-30%的利润率。

2.定价技巧：

•如产品有若干SKU，可考虑阶梯定价，适当将首个SKU价格适当调低2%-3%（根据实际类目和商家情况定），保证产品的曝光，定价不能太低，避免搜索作弊。

•定价尽量不要取整数，最好使用19.99这样的表示方法。

•新产品折扣力度尽量小一点，慢慢增加折扣力度会适当地加权。

电商成功精髓是7分选品+3分运营。站内选品的核心要点是选出同类不同款的产品，切忌选出爆款跟卖。多花时间在买家端，切忌埋头于后台苦干不看市场需求，否则很难发现市场商机。

1.主搜关键词选品

主搜关键是平台最主要的流量来源，在匹配自己类目的主搜关键词上做调研市场，找到产品所属类目爆款，观察其特点和卖点，根据热卖产品总结规律，根据规律去找产品。

2.类目选品

根据类目精细化选品，精确至3、4级类目，寻找一些非热门但转换率高的产品，

3.平台活动选品

总结近期经常上活动的产品，其可能是平台行业较重视和支持的产品，可以作为选品参考的依据，

4.Feed选品

浏览商家发的Feed，多观察浏览量大和点赞数多的产品，分析其特点。根据近期的热门Feed，选出最近在Feed上展示较多的产品，有选择性的选品。

5.市场价选品

观察市场爆款价格区间，确定自身产品是否有潜力，如自身产品在市场价允许的范围，可考虑重点推广，如自身产品价格远高于市场价格，或者无降价空间，则需考虑更换更适合的产品。

今日教大家如何使用站外社交平台和搜索引擎站外选品。

1.谷歌趋势选品

谷歌趋势是跨境电商不可或缺的工具，使用该工具可判断出目标国家和市场的热搜关键词和热卖产品，并可通过增长曲线预判未来潜在的爆款，获知节假日营销的准备节点。

谷歌趋势链接：trends.google.com

2.社交网络选品

东南亚的社交网络非常发达，可通过Facebook，TikTok(国际版抖音)，Instagram和YouTube等筛选东南亚较热门的产品。具体可参考近期热门的产品review并否找到相应供应商，再判断是否进行推广。

3.同类型平台选品

针对不同的国家站，可通过调研针对此国家站的电商平台来选品，如可在东南亚本地电商平台上调研热卖品、爆款，需看消费者对此产品的评价，如排名靠前但是评价不高的话，不建议选择。

4.不同平台选品

如通过Amazon、eBay和Wish等全球C端平台，寻找在全球流行但未在东南亚流行的产品，其可能是未来潜在的爆款。具体可以参考：亚马逊的new release，速卖通的flash deal，wish的平台popular趋势来选择产品。

5. 外贸爆款选品

通过国内外贸站点选品，如1688外贸爆品，其反映了近期外贸市场较火爆的产品，同时也可在淘宝找一些外贸热卖品的货源，也可以通过淘宝指数来做简单的数据分析去做外贸选品。

电商初期主要是打造爆款，快速获取流量，其次是建立品牌思维。初期建立爆款思维，是初级商家一定要有的基本运营思维。各位商家一定要记住电商的28法则，店铺80%的流量是靠店铺内20%的产品带来的，爆款是我们店铺最核心的流量来源，建立爆款思维需要哪几个维度呢？

1.价格优势

全力打造一个明星产品，不断优化供应链，突出价格优势，让产品迅速曝光。

2.大众商品

爆款一定不是冷门商品，是适合大众都可使用的产品，可根据东南亚日常消费者需求选品。

3. 差异化的产品

爆款是有一定创意和新意的产品，需商家调研前端和趋势，选出有竞争力的差异化产品。

4. 质量和好评支撑

质量是爆款的基石，好评可快速建立产品与消费者之间的信任感，为提升转换奠定坚实的基础。

（来源：Lazada东南亚电商）

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