疫情席卷全球！卖不了口罩，红利产品还能选择“它”！

随着国外疫情的发展，口罩需求增多，虽然亚马逊多次查封卖口罩的店铺，依旧还有跨境卖家问能不能卖口罩？

很多卖家在选品的时候陷入一个误区，那就是什么火卖什么？但是相同的是，“火”就代表知道的人多，这个竞争就越大，而且2月份不少卖家，因为卖口罩哄抬价格或者蹭疫情的热度而被亚马逊封号，预留的资金已经被冻结，那也拿不出来，卖口罩带来的损失远远超过收益，但是谁也不愿意放过这个口罩红利期。

这周的直播课，名牌讲师阿甘，通过选品工具JS来告诉你，除了卖口罩你还能卖什么？

课程内容概要

课程主要通过JS结合医护服进行讲解，主要的三个工具进行介绍：

为什么利用医护服进行举例？主要是因为贴近医疗类的产品，市场大，竞争小，并且不属于亚马逊资质审查较严的产品！

第一：选品数据库，将医护服的关键词放在关键栏里面就能看到这类产品的销量、价格等。

点开亚马逊，观察现在热门医护服的review等，可以看到这类产品设计非常的简单，前面的产品为（22美元），平均在亚马逊的价格为（18美元），那么如果将广告打在这个衣服的下方，利用价格优势，就能抢走一定的订单量。

第二：可以用关键词搜索和ASIN反查，进行关键词的调整。值得注意的是，这个关键词的相关热词主要是参考作用的，主要用于竞争对手的勘察，如果竞争对手的关键词已经占据大部分流量，打广告的时候，就要尽量避开。

第三：通过选品数据库寻找关键词，将关键词放在潜力市场搜索器，就能查找到热门的长尾关键词，和医护服相关的具有潜力市场的商品，点开看就能看见具体的详情，搜索的产品，既能贴近热门产品，竞争力小，还能有市场，可以根据自己的实际情况进行选品。

课外衍生

除了用工具进行选品以外，阿甘老师还提出了如下的建议。

第一，选品的思想需要放宽，除了搜索热词，还可以根据搜索热词的衍生词进行选品。

第二，发现了市场，不要盲目进行选品，首先进行调研，选择有市场但是竞争能力小的。比如医护服，客单价达到78美金，拥有2000万从业者，身份大多都是医生护士这类在美国消费能力高并且可以自主购买（与中国国情极大不同），是每天工作的必需品，消耗量大，复购率高。

第三，寻找差异性。具有舒适度和设计感都是这类人追求的，但是医院发的舒适度不够，而亚马逊的款式又过于简单。那具有设计感或者舒适度很高的，就很容易拥有市场。但是这类产品具有一定的门槛，最好是根据自己的实际情况进行衡量。

第四，为特定的人群进行设计。阿甘老师举了一个黑人护士的例子，因为肤色的原因导致穿着普通医护服不美观，那么就可以根据这类肤色较深的人进行设计。

12个Q&A

阿甘老师最后还主动回答了几个Q&A：

1. 消毒湿巾和消毒洗手液之类的发日本FBA有没有限制？物流可以正常走吗？

答：可以。但是日本需要日本厚生（劳动）省进行认证，物流发日本ABS是没有问题的。

2. 如何选品？

答：多维度看数据。销量增长情况，是否会长时间进行增加。竞争力，有多少人在卖。市场容量，比如今天提到的专门卖医护服的网站，市场2000万人，但是他只做到了1%，说明市场本大。还有就是看自己的能力，自己的资源，资金等等。

3. 如何刷单更安全？

答：安全性不好说，因为买家的实际情况是未知的，消费习惯（本来是买数码产品，买了女性毛衣）和付款方式（经常用礼品卡，没有自己的信用卡），还有收货地址（是不是虚拟的）。

如果有以上情况就是危险的。

所以，建议去社交媒体上面发一些产品信息，找有一些对这个产品有兴趣并且愿意宣传的人（买家等级高）。

4. steam toys算是个利基市场吗？会不会太大？老师怎么看这个选品

答：他是一个高风险，高利润的行业，自带流量，不是原创的会涉及侵权，最好不要去亚马逊。

5. 如何看竞争度？多少评价就不要做了？

答：看竞争力和评论也不是绝对的。高评价的可以在它的底下打广告和做价格，就能从他手上抢到不少订单。但是相同商品（功能相似）的排行中，平均在1000以上，就不建议新手做。

6. 客单价产品如何评测控制成本？

答：其中一种方式就是，和买家说将包裹发往海外仓库。还有就是利用海外仓重新贴标。

7. 新手选择什么工具？

答：JS工具。

8. 把广告打在竞争对手下方，引起竞争对手注意，搞你怎么办（让人买了，又退。）

答：是有这个可能，但是竞争对手太多，大部分的卖家都没有这个精力。

9. 疫情后亚马逊如何选品？

答：这个问题有点太泛了。要根据自己的资金进行衡量。如果只有5万元（资金较少），那么可以做美国的海外仓分销，比国内找货源的优势大一些。

10. FBA拒收非必需品该怎么做？

答：进入过害怕解封之后再补货会断货。建议先发一部分到海外仓，重新贴标，再转到FBA。或者可以多看看其他平台，比如eBay，Wish，因为和注册亚马逊账号是相同的，所以就可以将资料利用率最大优化。

11. 分析一款产品值不值得做？

答：准备多少资金在这个行业里面，再通过自己的实际情况进行衡量。备货数量，广告，刷单的单量，竞争对手的实力还有日订单量。就可以将资金拆解到每一个环节里面。新手建议最好拆成两个产品线，分散风险。

12. 有哪些资源可以推荐？

答：去社交媒体上面发帖，吸引流量，最好能吸引到优质的买家给你写review，并且分享到他们的社交账号，对于站外流量也有一些补充。

不知道看完这些，是不是小伙伴对于选品有了一些方向，可以通过留言告诉我们！还有机会得到答疑哦~

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