如何让提高买家的回购率？

当然产品质量是最关键的，但仅仅做好产品结构还是不够的，我们还要有合理的定价，早期做淘宝的伙伴们应该知道，最开始做淘宝，店铺的产品会分为引流款，普通款，利润款和暴利款。而现在的Shopee也处于这个阶段，我们也需要对自己的产品进行分级管理。

跨境店铺一般会设置20%的引流款，20%的核心盈利款，剩下的60%才是常规产品。

引流款：是店铺流量的最主要的来源，利润的空间设置会根据同行的定价来进行参考。

利润款：什么样的产品才能适合做利润款呢？一个产品能够成为利润款，最基本的就是在产品卖点上或者供应链上，在同行竞争中凸显自己的优势。

举例，同样一款产品，一般售价199，大家去找普通的供应商拿货一般都是舍去10%的利润，而你通过别人没有的优势舍去7%的利润拿到了同样的产品，那么你的产品利润就会比同行高，同样的产品，同样的定价的基础下。

普通款：普通款产品在店内产品中的占比是最大的，同样在对这个产品进行定价的时候，也会参考同行的价格区间，只要在合理规范的范围内，我们就会把利润率做高。

另外，店铺的引流款并不一定是价格最低的，价格低只是相对于同行来说，举个例子，同样的一件衬衫，同行店铺都卖299，我们的定价是279，那么这个产品就算是店铺中的引流款。

在产品质量保证的前提下，合理布置产品结构，再加上合理产品定价，客户进店基本都会多卖，如果你的产品类目是一个长期被需要的，客户的回购率也会增加。如果你是团队运营的话，利润这一款完全可以自己控制。

（来源：图乐跨境说）

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