绝 | 美国抢法国”救命“口罩！口罩为什么还卖不了？

今年口罩到底有多火？3月28日一批载满400万口罩飞向马德里机场的飞机，迅速被法国，德国，英国和西班牙瓜分。4月1日，美国加价抢走了法国订购的口罩，并上了热搜。

（图片来自微博截图）

从今年年初开始，“口罩”在各大跨境电商平台上面也屡屡占据热销榜单。

不少商家嗅到了“商机”，大批“口罩”跟风涌入各大平台，随之而来的不良商家哄抬口罩价格，贩卖劣质口罩，甚至“挂羊头，买狗肉”等，导致各大平台不得不出台政策，甚至于禁止口罩在平台上售卖。

平台对待“口罩”态度大不同

温和派

速卖通：目前没有禁止销售口罩，但是也对口罩进行了管控：不应提供不合规的医疗/防病毒商品；不得通过免费赠送的口罩或其他防病毒设备来促销；不得以不公平的竞争方式销售防疫物资产品、扰乱市场秩序，包括但不限于超低或超高价格，且需要在特定的类目进行发布。

Wish：没有发布口罩相关的规定，但是有公众号推文：商户务必要如实描述产品，保证产品质量，确保产品符合平台各项政策规定及各国法律要求。

图片来源：图虫创意

中立派

Shopify：可以售卖口罩等防疫用品，但是价格不能虚高或者是欺诈问题，否则将会暂时关闭这些账户。

绝对不行派

亚马逊：禁止口罩，洗手液等相关产品的上架，且不再接受这类产品的销售申请，虽然上架的现有商品还可以继续上架，但是如果存在欺骗消费者，就会禁止销售，还可能会被冻结账户。

Shopee：禁止卖家上架/售卖所有类型的口罩。如果卖家在商品图片，标题，描述等出现“medical”等，词将会判定违规，直接下架处理，将会计入惩罚计分，甚至于冻结账户。

而其他防疫用品需要设置合理的价格，不然也会被下架处理。

非医疗防护用品（防飞沫帽子/雨衣等）均可正常售卖，但装饰口罩禁止售卖。

Lazada：由于泰国对口罩进行了严格的管控，所有泰国站点口罩已经暂停了上架。其他站点暂无通知。

eBay：美国，加拿大，西班牙，法国，意大利，英国，等国，澳洲部分地区禁止销售消毒液及相关口罩产品。

卖家该怎么做？

1. 了解政策，把控风险

多方面收集信息，不仅仅要及时了解当地政策，还要了解平台的政策，把控产品成本并且时刻注意市场价格，确认自己的产品是符合资质且利润符合自己心里预期，再进行售卖。同时还要关注物流等成本。

2. 将目光放长远，开发相关产品或者“独特”新产品

口罩无疑是这个时段最“火”的产品，但是口罩不可能一直火爆下去，疫情总会控制住，口罩红利也总会退去。

那么，后面又该卖什么？建议是时刻关注市场动向，多思考疫情之后哪些产品会热销，抢占一步开发新产品，并且形成自己的“核心”竞争力，这样才能更长远。

再者，想趁“口罩”红利期，不妨也可以思考一下跟“医疗”相关或者“居家”相关的产品，需求大，市场竞争小，更容易有爆单机会。

图片来源：图虫创意

3. 趁机充电

不少地方已经涌现了倒闭潮，这个时候能撑下去不一定就能笑到最后。

因为“居家”令，电商平台和社交媒体出现了流量暴涨，从长远来看跨境电商仍旧很有潜力，疫情结束初，可能出现一轮新的增长，一批原有企业倒闭，那个时候竞争也会减少，也是跨境新时期。那么趁这个时候，好好开发新品，研究广告等，到后面才能游刃有余。

“爆单”充电进行时

由于疫情，跨境电商陷入了寒冬，许多跨境卖家就此休假，但是寒冬总会过去，更重要的是怎么对抗寒冬！

不要将鸡蛋放在一个篮子里面，开发多个平台分散风险，选择东南亚，拥有千亿蓝海市场，掘金更有方向！

建议你趁这段时间，摸索平台规则，洞察市场，开发东南亚市场！

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