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最近跨境电商圈有股“巴西热”,2020中国卖家的出路是它?

聊聊中国卖家的巴西机遇!

最近跨境电商圈有股“巴西热”,2020中国卖家的出路是它?

近日,东南亚电商霸主Shopee于微信正式官宣,平台已正式走出东南亚,于拉美设立巴西站点,引起行业一阵骚动。其实去年10月起,Shopee进军巴西就已初见端倪。而今年以来,随着跨境电商圈掀起了一股巴西热,包括Joom、敦煌网等平台也均出台了进军巴西等拉美市场的政策。

雨果网了解到,疫情下,欧美电商市场订单遭遇滑铁卢,部分专注欧美电商市场的卖家被迫待业在家,他们也逐渐意识到专攻一个市场所带来的巨大风险,并开始寻找新的潜力市场,因此,东南亚、中东、拉美等都成为了新的考察对象。

那么是什么吸引了这些卖家在众多市场中选择了巴西?今天我们试着从市场容量、机遇、挑战等多方面对这个市场做一番重新解构。2020,在欧美电商市场沦陷的情况下,中国卖家的出路是不是在巴西?而Shopee会不会成为巴西的新领路人?

6组数据看巴西电商市场

一般而言,一个市场的容量大小及市场发展阶段是吸引卖家是否决定进入的关键因素。巴西电商是否值得卖家投资?我们先看几组数据。

电商市场规模:巴西是世界第七大经济体,拥有拉丁美洲最大的在线零售市场,占据了拉美地区42%的B2C电商市场份额。

最近跨境电商圈有股“巴西热”,2020中国卖家的出路是它?

而根据Compre&Confie与E-Commerce Brazil合作收集的数据,预计到2020年,巴西在线购买将产生907亿雷亚尔(约172.7亿美元)的收入,比2019年增长21%。

人口红利:这是巴西的一大亮点,2.11亿人口,接近东南亚最大市场印尼的总人口。

互联网发展程度:2019年互联网渗透率达到了71%,网民数量达1.5亿。巴西网民平均每天上网时间达到了9.3小时,位列世界第二。

社交属性明显:巴西拥有1.4亿的社交媒体用户,及仅次于美国与印度的世界第三Facebook用户数。

移动市场增长:据预测,到2022年,巴西移动电商的销售收入将达到180亿美元。而在2018年,其移动商务收入仅为90亿美元。

消费人群:在2019年,年龄在25-34岁之间的用户占31.9%。

最近跨境电商圈有股“巴西热”,2020中国卖家的出路是它?

仅从上述几组数据来看,不难得出,巴西电商市场与东南亚电商市场有诸多相似之处,且潜力巨大:同样高速增长的电商规模,同样的人口红利,同样的互联网发展程度以及社交媒体属性。截止至今,东南亚的电商市场繁荣已经被见证,而巴西正在崛起。

中国卖家的巴西机遇

当前,巴西市场的中国卖家仍属少数,那么中国卖家的巴西机遇在哪里?

据调查,巴西人最喜欢购买来自中国的跨境商品,每10位巴西消费者中就有7位在线购买过来自中国的商品!拉美本地支付企业EBANX告诉雨果网,目前每天有20-30万的国际包裹抵达巴西,而其中有80%的国际包裹来自中国。

从品类上分析,根据Ecommerce Foundation报告,按收入份额计算,家用电器是巴西消费者购买最多的类别,占19.6%。3C电子配件紧随其后,占18.2%,再次是家居和装饰(10%)、电脑(9.6%)和消费类电子产品(9.5%)。

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而在移动端板块,最受欢迎的品类分别是服装(51%)、消费电子产品(47%)、餐饮(37%)、化妆品和个人卫生用品(33%)和时尚配饰(32%)。

尤其对于服装卖家而言,巴西可能会是一块“宝地”。巴西处于南半球,其气候与欧美国家恰巧是反季节,即当卖家在欧美卖夏装时,在巴西可以卖冬装。因此,在消费潜力之外,中国卖家更应该看到这个市场“反季节订单”的价值。

另外,节日是巴西电商市场的重头戏,每逢节日,巴西电商销售额总能达到峰值。2018年的黑色星期五,巴西创造了26亿雷亚尔的销售额,同比增长23%。2019年巴西“黑五”电商收入再次增长,达32亿雷亚尔。而随着越来越多玩家的进入,在巴西,更多的电商节也将被推出。据雨果网了解,Shopee巴西站的营销大促就包括了圣诞节、黑色星期五、母亲节、父亲节、儿童节等。基本已经覆盖到了巴西的每一个重大节日上,而这将进一步撬动巴西消费者的口袋。

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巴西之“挑战”

巴西电商市场虽然有利可图,但是其清关难、高税务的特点也是出了名的“难对付”,业内人士告诉雨果网,巴西市场主要存在以下挑战:

1、清关难。巴西海关对进口包裹进行100%的查验,发往巴西的大包、快件约有30%都是卡在清关上,原因可能有很多,资料不全,没有税号,缺少证书,或是超过个人购买数量。

2、高关税。巴西为保护本国的工业生产,对国外进口的货物采取了征税贸易保护政策。税收和关税门槛是0美元,这意味着所有商品都需要缴纳19%的税。

3、退货率高。中国发往巴西的包裹,物流运输时间长,导致了客户体验较差。且在巴西当地退货率奇高,超过20%的退货率让卖家对这个市场又爱又恨。

不过,也正因为巴西海关的高门槛,让许多卖家望而却步,却独留下巴西巨大的电商市场份额和消费需求。也就是说,只要破解了巴西的这些挑战,留给卖家的将是巨大的盈利空间。

对此,业内人士也为想要出口巴西的卖家提出了些许建议,卖家在进军巴西市场时,必须了解在巴西出售商品的相关规则,包括清关、进口税及市场讯息等等。如巴西消费者对价格敏感,因此定价过高的产品往往容易将被消费者忽略。而在支付、物流等方面可以与当地的物流商进行合作,以避免不必要的麻烦。为了提高购物体验,建议使用海外仓,提高物流时效。此外,记得为消费者提供便捷的售后服务,尤其要用巴西葡萄牙语为客户提供支持。

进军巴西正当时!

当前新冠肺炎疫情下,巴西电商市场难免也会受到一些影响。

在市场层面,巴西当地因旅行禁令、封锁和社会隔离等措施的施行,部分购物重心、商城已经暂停营业,这也导致了消费者在线购买频率的提升,电子商务市场正在以前所未有的速度发展。同时,防疫物资需求急剧攀升,健康用品、家用健身设备、家庭办公产品需求曲线不断上扬。

而在物流层面,目前巴西国际航班已经取消50%,国内航班也缩减30%。受仓位紧缺等因素影响,巴西物流运费正在不断上涨,但相较于欧美等地区,巴西目前的局势依然相对稳定。

正在经历欧美订单锐减苦楚的跨境电商卖家也正在积极寻求新的出路,而巴西或许会是他们征战的下一阵地,对选择此时进军巴西的Shopee而言,或许会是一个好的机遇。

据了解,Shopee目前已经正式在巴西落脚,并于上线一个月内即荣获Google Play购物类App下载榜第一名。

最近跨境电商圈有股“巴西热”,2020中国卖家的出路是它?

虽然在拉美地区,不仅仅有Mercado Libre这个地头蛇,外来势力速卖通、eBay、Wish、亚马逊等在拉美地区也均占有一席之地。但依据Shopee在东南亚以后来者之势短短几年,就跻身到东南亚电商平台第一阵营的经验,Shopee的冒头说不定会在未来打破巴西电商市场的固有格局,或许他们将继续在巴西以本地化深耕策略,再次续写逆风上扬的传奇。

Shopee
增长最强劲的新兴电商平台,覆盖东南亚与中国台湾电商市场

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