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未来半年,会这项技能的亚马逊运营最容易日出100单

有卖家表示:主卖品严重断货!再不能发货要亏掉底裤了!幸好被翻牌子了!

在亚马逊限制非必须品入仓的20多天后,我们终于迎来了一个好消息!近日,诸多卖家喜出望外:自己的热销产品终于可以入仓了!

有卖家表示:主卖品严重断货!再不能发货要亏掉底裤了!幸好被翻牌子了!

据目前趋势来看,亚马逊每周都在新增补货类目,除了生活必需品外,亚马逊也对游戏、玩具、炊具展开了怀抱!有行业专家预测,FBA仓库将在几周内恢复正常收发!

但是其实疫情带来的是一场连锁反应,由于此前断货、或者硬性提价,诸多卖家Listing排名已一落千丈!

现在许多卖家愁的是:如何快速提升排名,维持销量?其实我们都知道,要做到这一点,亚马逊广告是必不可少的!

但是很多运营存在的问题是,往往烧了钱花了精力,流量、销量却没有明显的提升。

作为运营,打广告时最常遇到的3个难题:

1.为什么设置好了产品的核心关键词,出价也非常高,但是却似乎参与不了竞价排名,且完全没有数据?

2.为什么我的竞价广告在初期效果不错,之后效果就变得越来越差,甚至完全没有效果?

3.有没有什么有效的方法可以节约此类广告成本?

对于第一点,亚马逊站内广告排位既和竞价有关,更和关键词质量得分有关。如果一个关键词和产品Listing详情的相关度不高,那么该关键词的质量得分就会偏低,在相同的出价下,该关键词的广告排位就靠后。

对于第二点,竞价广告效果就变得越来越差,主要原因是中间有过暂停的动作,或者是调整幅度太大。建议CPC广告一旦开始,最好不要停,否则会影响整个listing的表现。

对于第三点,可以慢慢地调低,但不宜大动!

01、控制ACOS,从长尾词入手

此外,疫情之下,如何用低成本打出高转化的漂亮广告,严格控制ACOS,是广大卖家们的普遍追求!这其中,长尾词必然是重要一环!

长尾关键词是相对于我们通常所说的宽泛关键词(大词)和精准关键词(核心关键词)来说,在大词和核心关键词的前后,加上一定的范围词,变成了具有具体指向的词语,而该词语指向的目标受众群体偏小,但能够使用这样的词语搜索的人群,其购买意向却格外强烈,这类的词语就是长尾关键词。

之所以应该尤其关注于长尾关键词,原因很简单,相对于大词和核心关键词的激烈竞争来说,长尾关键词的竞争小,用户指向明确,流量精准,转化率高。从广告的角度看,长尾关键词投放成本低,转化率高,投入产出比更优。

特别是对于一些热门产品,舍弃一级关键词,用二级关键词的效果会更好!例如卖移动电源的卖家,Power Bank这个词你也许压根竞争不过Anker等大卖,但25000mah Waterproof Power Bank却可能让你独领风骚。

在亚马逊的运营中,如果能够用好长尾关键词,你也可以实现以“长尾(关键词)蚕食精准(关键词)”的方式逐步的扩大自己的市场份额。

02、长尾关键词寻找方法

有卖家疑问,怎么去获得适合自己链接的长尾关键词呢?我们整理了3个方法,大家可以去尝试一下!

未来半年,会这项技能的亚马逊运营最容易日出100单

1.进入亚马逊主页,在搜索栏中输入一些关键词。你将看到一个下拉列表,其中列出了一些推荐的关键词和与搜索词相关的长尾关键词。

2.另一个寻找长尾关键词的好地方是在亚马逊卖家中心帐户。在Reports选项卡下,选择Advertising Reports。生成过去60天的Sponsored Products 搜索词报告。单击创建报告,然后下载文件。打开文件后,你可以根据订单的数量来排序,看看哪些搜索词产生了最多的销售额。这些都是长尾SEO或PPC广告中很好的关键词目标。

3. 你也可以使用一些的免费的关键词收集工具,为你的亚马逊长尾SEO获取关键词建议。现在市面上的收集工具主要功能有两种,一是通过大数据找到亚马逊最热门的长尾词;二是反查竞品后台设置的search term关键词,取其精华化为己用。

(来源:猫小鱼外贸数据分析)

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