美妆 | 海外报复性消费快来了，全球“李佳琪”们都在卖什么？！

旅游业和外贸行业被各大媒体评为“疫情暴击下最惨的两个行业”，跨境电商从业者一度被疫情压得喘不过气，但没有人会否认“无论疫情现在有多严重，它终将成为历史”。

疫情当头，我们也要适当跳出疫情向前看，为疫情之后的运营做打算才能避免二次危机。

从国内的疫情复工复产节奏来看，报复性消费将成为海外居家隔离民众恢复正常生活后（点击此处，了解居家隔离期间的选品指南）的第一波消费浪潮，届时非理性的消费心理将助推“美妆”、“服饰”、“爱好”等类目走上畅销巅峰。

本期，W教授将结合“报复性消费”和“口红效应”这两点消费心理，带大家了解受海外消费者追捧的美妆KOL*，从而快速获取第一手美妆资讯。

*KOL：Key Opinion Leader，即意见领袖，指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人

口红，正在挽救经济！

“口红效应”扛起救市大旗

口红效应

“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，人们的消费转向购买廉价奢侈品，口红的销量会直线上升，口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。

“口红效应”并非单指口红，泛指所有非必要但能起到安抚作用的产品，多数并非价格昂贵的美妆产品便是其中一类。

美妆用词小课堂

了解海外消费者的美妆需求，能精准友好地翻译产品名称是第一步。

不同种族对美妆产品的期待

不同种族对美妆产品期待调查

数据源：Social standards

根据对不同种族消费者就美妆产品的搜索数据和讨论数据研究，我们发现：

白人/高加索人更关心美妆产品的自然和环保属性；非洲裔更关心美妆产品对头发保养的功效；拉丁裔更关心美妆产品的性价比；亚裔更偏爱奢侈品牌的美妆产品。

不同种族就美妆产品的需求

由于不同种族的肤色、五官和审美有所差异，其对美妆产品功能的需求有所差异。

不同种族对美妆产品需求调查

数据源：Social standards

白人/高加索人非常关注唇部和皮肤护理；非洲和拉丁裔更偏爱彩妆产品，其中拉丁裔尤其关注眼部妆容；亚裔则非常关心护肤类产品。

化妆品消费者客群分布

“消费者听的是网红，而不是广告”——福布斯

化妆品消费者性别分布

数据源：Social standards

女性依旧是化妆品的最大消费客群，相比女性，男性选择知名品牌化妆品的几率更高。

化妆品消费者种族分布

数据源：Social standards

非洲裔和拉美裔消费者对美妆产品最感兴趣，因此非洲裔和拉美裔的消费需求需要重点关注。

订阅！全球顶尖美妆KOL！

“消费者听的是网红，而不是广告”——福布斯

正如近来，国内顶流网红、行业大佬、央视主播纷纷拥抱直播卖货一般，拥有千万粉丝的海外美妆KOL的引流能力亦不能小觑，其一个产品评测视频，往往就能掀起全球性的美妆产品抢购浪潮。

最值得关注的美妆KOL

值得关注的全球美妆KOL名单

最值得关注的KOL名单

（Instagram&Youtube）

Kylie Jenner

Rihanna

Huda Kattan

Rachel Claire Levin

NikkieTurotial

Jeffree Star

James Charles

Manny Mua

Wayne Goss

Zoe Sugg

Tati

Kandee Johnson

Naomi Giannopoulos

Michelle Phan

Jakie Aina

Dope2111

Jaclyn Hill

光订阅没用，重点看这些信息！

选品大方向参考顶级流量；如若计划开发利基市场，请先关注小众的美妆红人，详细了解市场后再做尝试开发。

关注自有彩妆品牌的明星产品、新品以及新品介绍视频的点赞数&评论（关注度）和网站销售情况。

关注KOL针对美妆产品测评的热度，尤其是多个KOL同时测评的产品，关注此视频或图片的评论，思考是否有创新开发思路或者改进空间。

关注不同肤色的KOL以及他们的自有品牌产品（如有）或热度和好评度兼优的推荐产品。

水手在开拓一片新海域之前，需要确保航船的安全性、观察天气和海域情况、熟知航线和停泊地……开拓美妆类目亦如此。

做好疫情过后，全球消费报复性增长的销售准备，将成为下一个攻坚时刻。（来源：Wish电商学院）

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