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宅家也能修炼内功,亚马逊卖家居然偷偷干起了这些事……

与其寻找新的出路,不如静下心来学习,想想怎样把店铺做的更好

宅家也能修炼内功,亚马逊卖家居然偷偷干起了这些事……

随着国外疫情的日益严峻,FBA宣布停仓让很多卖家感觉到了职业生涯的“地震”,甚至在卖家论坛上关于“不做亚马逊了,大家会选择做什么行业?”的灵魂拷问再次掀起一片热度。

F君一看答案层出不穷,令人啼笑皆非,不仅有想大力发展养殖业的,更有人在评论区中写下“想要回家种田”的答案。与其寻找新的出路,不如静下心来学习,想想怎样把店铺做的更好,毕竟现在各行各业都不容易。只有这样,等疫情结束后,才能在激烈的竞争中脱颖而出。

2019年市场回顾报告解读

为此,我们为大家整理了一份关于亚马逊“2019年市场回顾”的报告。报告指出,2019年亚马逊第三方卖家销售额高达2000亿美元,交易额相当于世界第50大经济体,同时,亚马逊活跃卖家在2019年达到了300万,其中大部分来自于国际卖家,其中包括中国卖家。同时,报告还针对各国卖家收入及分布、广告内容、品牌趋势、电子商务市场分析和2020年的市场趋势做出了详细的解读。

而作为亚马逊最重要的日子,2019年的Prime Day历时48小时,交易提供了超过一百万种产品,覆盖美国,英国,西班牙,新加坡,荷兰,墨西哥,卢森堡,日本,意大利,印度,德国,法国,中国,加拿大,阿拉伯联合酋长国等18个国家/地区。7月15日是亚马逊历史上最大的24小时销售日。上一个黄金时段,在亚马逊上销售的中小型企业在36小时内销售额突破15亿美元。

在美国,Prime Day页面包括一个直播视频,其中包含转播中精选产品的轮播。视频等大多数点播产品的最大折扣是通过视频实时发布的,几分钟后就销售一空。

报告里头还有很多内容,你可以给feedbackwhiz公众号发送“报告”两个字就可以获取完整的亚马逊2019年市场报告。

店铺引流方法与技巧

据Forrester Research公司调查显示,美国消费者在购买商品时,有39%消费者首先在Amazon.com上搜索产品,有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品。

对亚马逊平台上的卖家而言,流量的重要性不言而喻,流量代表着销量,代表着哗啦啦的订单。当我们选好市场容量够大,质量过关的产品后,如何获取最多的流量,把自己产品的listing排名越靠前则成为每个运营者的头等大事,再次我们为大家介绍亚马逊站内与站外两种引流方法。

亚马逊站内引流的方法

鉴于亚马逊现已经是全球流量Top级的购物平台了,其现有的精准流量已经足够卖家使用。因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式,也是转化率最高的流量。

1. 优化listing

亚马逊是一个产品为王的销售渠道,自建listing 质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出,决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。Listing优化主要聚焦于这几个方面:关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。

关键词是其中最重要的因素,关键词除了产品关键词外,还有类目关键词(Subject Keywords)——亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面,然后自动排名。两种关键词结合,才能达到两全其美的效果。尽量把能填写的关键词条目都详细填写,这对你的listing有非常大的好处。不同种类的关键词,我们可以一点点的进行测试效果、优化。

2、亚马逊赞助商品广告

调查显示,只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字,在亚马逊搜索结果页面上推广其listing,提高商品曝光率,从而将客户吸引至自己的产品刊登页面,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

可能你没能够拥有Buy Box, 但是赞助商品广告把你listing放到首页,吸引目标顾客发现你的商品。

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以上内容仅代表作者个人观点,不代表雨果网立场!

(编辑:江同)

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