重磅：亚马逊或接受非必需品！备战Prime Day需提前！

在亚马逊销售非生活必需品的卖家，或许能迎来第一个好消息：FBA或接受非必需品。

亚马逊向CNBC表示很快将允许第三方卖家的非生活必需品。晚些时候，将会接受更多得产品入库。

但是入库得非生活必需品将会受到产品限制，与此同时，宣布了再增加7.5万个岗位，这是继3月宣布增加10万岗位得又一新招聘计划，为了更快对订单进行处理，更多的细节将会在本周晚些时候再向卖家公布。

3月17日宣布的优先入库政策本截止于4月5日，但受疫情影响无限期延长。

虽然从4月初开始，亚马逊在卖家后台定期更新“补库存”页面和“补货报告”页面，也宣布更新了移除订单延迟和长期仓储费豁免政策，但是仅有少部分卖家能够进行创建。

有卖家表示这或许是一个好消息，但是自己所经营的类目订单下降过快，物流成本又上涨，即使“解封”，也达不到原有的利润，但是风险却上升了很多，所以卖家决定在观望观望，等到疫情结束在入场或者等到物流和订单稳定再说。

listing优化有方法

其实卖家现在可以准备着手Prime Day，有专家预测疫情过后会爆发一次报复性的增长，Prime Day又恰处在“开学季”，可以以促销的方式，促进订单的增长。

趁这段时间，抓紧修炼内功。尤其是listing的优化。

（图片来源：图虫创意）

标题和search term

标题和后台的search term决定了你的排名，只有尽可能靠前的排名才能让买家看到你：

1. 标题：品牌+属性词+重点关键词+消费者受众+热门关键词

2. search term里面包含了250个字符，决定了产品的权重和排名

（图片来源：图虫创意）

标题要尽量的精简，小白卖家经常是什么都填，如果是这样，算法极有可能把不相干的类目和你的产品相关联，那么就会导致目标客户不精准，不利于权重和排名，最好的是利用工具进行关键词的确定。

比如关键词的工具：

卖家精灵，Google adwards，

服务商数据资源：

ARA关键词数据，ASIN报告

亚马逊内部推荐数据：

亚马逊前台工具，CPC后台推荐工具。

注意：关键词可以着重关注：购买量及购买率（访客数/订单量），两个数值越高转化率就越高，可参考性就越高。

图片优化

好的图片能让转化率翻倍，首图尤其能在一众相同的产品中得到更多的关注。

有些新手卖家看到同类产品的listing卖的很好就直接照搬了，熟不知卖家已经在同种类目中稳扎稳打了几年，占据了该类目的头部位置，新手需要的是借鉴而不是照搬。

首先需要分析产品的受众，这个产品是提供给哪个群体的，女性，男性，年龄，阶层等等，再找到相同受众产品（不属于同个类目）首图进行参考，多方结合来进行创新，最好再制作视频，提供使用场景和满足消费者需求，能够将转化率翻倍。

卖点和详情页

消费者一般是看到产品，点击产品，选择产品，前两步都做到了，第三步就要抓住消费者。

5点卖点：

1. 写出产品最具有特色的地方，和同类产品显著不同的地方

2. 写出适合人群和产品需要注意的属性

3. 写出产品使用的注意事项

4. 描述产品的功能

5. 描写售后

注意：一定要写清楚产品的功能，否则消费者收到货会产生不必要的落差，可能会退货。一定要写清楚消费者关心的地方，最好是找专业的人进行撰写，否则语法错误可能会让消费者退出界面。

（图片来源：图虫创意）

以上就是基本的listing优化，对于新手和点击率/购买率低的卖家来说是值得反复推敲，除此之外一定要多看看同类产品的卖家是如何写listing，通过取长补短，反复测试就能有新的突破口。

指导爆单有方法

为什么有些卖家反复优化还是没办法爆单？主要是因为listing优化涵盖了太多的内容，更需要资深运营顾问进行一对一的诊断。

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（编辑：江同）