拒绝同质化，数魔跨境独门亚马逊选品思路及策略

亚马逊选品问题一直是最令卖家头疼的。选品直接关乎店铺的成功与否，如果你已经苦苦寻觅好产品很久，或是已经被繁多的商品类目折磨得想要放弃，请不要沮丧，很多大卖家也经历过这个过程。

那么，究竟如何高效地进行成功的选品呢？又如何寻找属于自己的亚马逊爆款呢？下面，我们来讲讲亚马逊卖家运营的思路以及寻找产品的详细操作方法，帮助您快速建立起产品池，建议新手卖家主要掌握其中一种方法，再循序渐进。

1.通过身边的资源渠道和兴趣爱好

   首先回想身边是否有开工厂或有进货渠道的熟人朋友。有些厂对国外市场比较了解，经常给跨境公司供货，他们不但更了解产品，还能够有跨境的第一手资讯，如果有很高的信任度，将来对你的选品也有很大帮助。

其次可以从日常的兴趣出发，在经常关注的生活习惯入手，从解决买家痛点出发，参考已有的解决方案。不要盲目跟随其他卖家，要从更高的角度看待产品，当你可以给消费者解决问题并带来更好体验时，那么你就已经超过那些竞争对手了。

2.运营思维导入

根据自己的资金、产品、人员等几个方面去布局亚马逊账号产品的团队的架构，以此为基点，给自己设定目标，根据实际情况灵活调整。思维的重要性不亚于任何版块，做之前科学计算你的投入回报值，用心运营过后资金周转率能够很快。

3.亚马逊产品运营新策略

策略主要分为大数据选品，利润空间，站内外推广，爆款Listing优化布局。

（1）选品的几个基本原则：利润高，重量小，竞争小等大家都知道。肯定有人想，如果按照这个标准的话，卖钻石首饰不行吗，但是有一个问题：谁会在亚马逊买戒指呢？所以，除了产品本身，还要考虑其他因素。如相类似的产品要在不能太靠后、所选的产品类别里不要有垄断的巨头品牌。

（2）产品想在亚马逊上利润高，那我们建议售价一般在产品成本＋运费的三倍，否则根本没有利润可赚。我们可以使用SellerMotor数魔跨境的亚马逊FBA费用计算器分析一下，可以即刻显示毛利润，产品所在的类目的排名，以及FBA运费和评论，不必再担心是否亏本。

（3）亚马逊的站内推广主要分为自动广告活动、词组广告活动等PPC广告，都是按点击付费，利用投放的关键词竞价去整关键词排名，因此来获得曝光、提高转化。但这样的内部推广很容易遇到流量瓶颈。我们可以使用SellerMotor的智能广告投放，自主研发的广告智能算法，基于大数据的AI广告投放引擎，有资深广告优化师一对一沟通，调整优化广告

（4）Listing的标题作为触摸A9算法的第一道门槛，其重要性不言而喻，给大家一个大体方向，不一定完完全全遵循，大致兼具即可。

公式：品牌＋核心关键词＋核心或区别于别人的特性＋适用范围＋产品属性

Listing的描述部分需要有与其他产品有明显区分的卖点，越重要的卖点写在越前端。要在卖点中使用关键词，更具有针对性长描述部分，如果暂时不知道补充什么内容，也不要去复制卖点，这不仅不能增加转化，甚至会给顾客留下不好的印象。

一个亚马逊爆款的打造绝对不是偶然，需要分析市场寻找痛点，改进商品抢占时机，性价比高符合趋势，产品第一，运营致胜。

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（编辑：江同）

（来源：误建的观察员账号）