单店单日销售额高达31999.20元，为什么这种模式这么赚钱？

“做着马云一般的生意，每天吃个盒饭，成交着卖烧饼的数据……”

短短一句话道出了跨境电商卖家2020开年以来的心酸。无论是屈指可数的单量、日益上涨的运费，还是入不敷出的成本，都让卖家辗转反侧，夜不能寐。

尽管时局艰难，但跨境电商行业里素来不缺行家里手。近日，雨果网在一众“哀嚎遍野”中，发现了这样闷声发大财的卖家——有卖家日销售额高达31999.20元，有卖家一款产品的纯利润净赚300元！

奔溃！70万英镑仓储费！

因为疫情，库存积压或将产生70万英镑仓储费，这样的遭遇，让Baron崩溃。

Baron专注欧洲市场，已经在某电商平台上深耕细作了近5年。春节前，与往常一样，Baron加紧备了大批量的礼服发往海外仓，每年的1-5月份都是婚纱礼服的旺季，Baron想趁着这个时节赚一波。

然而疫情来得突然，海内外一切线下活动“停摆”，口罩成了全民焦点、爆卖品，礼服显然已不再适应疫情下对的市场环境，原本符合当季的潜力爆款却成了“死库存”。

“看着电脑屏幕上一动不动的库存数据和一天天增加的仓储日期，说实话，心里躁得慌。”Baron告诉雨果网。

据了解，海外仓储超过6个月就要加收长期仓储费，并且按货物面积来算，礼服的占地面积又大，如果一直储存在海外仓，仓储费、物流费等各项费用加起来，将产生一笔高达70万英镑的费用。而如果将货物拉回国内，疫情期间物流渠道紧缺、费用暴涨，卖家想出口都找不到渠道，从海外仓把货拉回国内又谈何容易。

弃货成了Baron的最终选择，因为这一役，Baron损失惨重。

疫情下，与Baron有相同遭遇的卖家比比皆是，他们都不得不面对大批货物滞留在国外的事实。

逆势翻盘，疫情下玩转新模式！

Baron逆势翻盘的契机出现在一次与朋友交流的过程中。

他被告知一种新的模式——无货源运营模式。这是通过软件采集国内网店里面的产品，修改商品信息和价格上传到自己店铺里面的一种运营方式。且Baron的朋友已经借助这种模式做到了单店铺当日销量达31999.20元。

（图/卖家店铺数据）

朋友的经历让Baron十分心动，受疫情影响，Baron原先的业务量下滑了70%，为维持资金流的正常运作，他决定一试，挑战新业务。

“我们把原先的团队单独拆出来6个人，组成一个小团队专门做无货源模式，由于前期需要大量铺货，我们利用市场的选品工具大量采集产品，前期主要是一些引流款，比如市面上卖得比较好的产品引到自己的店铺上；后期我们有了流量之后，还是利用工具进行测款，发觉一款儿童滑滑梯潜力非常大。因为疫情大多数小朋友都休学在家，爱玩的‘天性’无法得到释放，而且相比其他的产品，这款滑滑梯能给小朋友带来户外体验感。”Baron告诉雨果网。

（图/卖家供图）

“我们用数据软件分析了滑梯这个类目， 优化了产品的定价和选款策略 。”据Baron透露，扣除人工等各项费用，目前该款滑滑梯单品利润可达300元。而无货源模式也占到他们业务的60%，超出原先的备货模式。

Baron告诉雨果网，与备货模式相比，无货源模式有以下几点优势：

1、卖家仅需通过软件采集其他商店里卖得比较好的产品，不需要自己备货，没有积压库存的风险；

2、不需要复杂的拍图、设置标题、详情页、测试基础销量等工序，只需通过软件提取自己想要的商品，甚至无需自己打包商品，联系快递发货，一站解决卖家采集上货、拍单、物流；

3、门槛较低，投资少，一个人可管理多个店铺，回报快且有可持续发展性和可复制性。

无货源模式的诀窍

实际上无货源模式在2017年就已开始，只不过当时都是些国内电商无货源的卖家，后期逐渐被跨境电商卖家熟知。由于疫情的爆发，这种模式再次被引起关注。因其无需囤货的模式，刚好可以缓解库存积压带来的风险，不少卖家开始尝试转型，Baron仅为其中之一。

而为什么Baron能在海量的产品中选对爆款？为什么他的单件产品利润能达到300元？

Baron透露，工具的使用十分重要，自己之所以能够达到现在的业绩，得益于电霸Shopee及Shopee—皮皮虾（以下简称“皮皮虾”）两个软件。

这两款软件的作用有这么大？

据了解，电霸Shopee是一款专注于电商行业数据分析的软件。通过数据化测款，帮助卖家查看热销产品的利润款和引流款、价格区间，了解大卖家的运营技巧，分析产品的成长周期、判断产品情况；它还可以通过挖掘潜力产品，帮助卖家评估新品风险，参考站内类目最近的趋势，及时了解站内产品定价导向和行业热度。

（电霸Shopee市场分析）

电霸Shopee相关负责人告诉雨果网，电霸Shopee可根据平台近30天的日销量、销售额、商品增量等各项数据进行对比分析。如上图所示，卖家可以直观地看出近30天，Shopee中国台湾站点的销量占到43.31%，位居第一，而印尼站点的销量则紧随其后。但印尼站点近30日的销售额则高达3.5亿美元，产品增量也高达41.75%霸榜首位，可见该市场的潜力之大。

（电霸Shopee品类分析）

而从产品上来看，居家生活类目、女生服饰、娱乐类的产品在Shopee平台所占比例较大，其中女生配饰的交易额单日交易额竟达到1.6亿美金，占平台总类目销售额的24.3%。而近30天，单店最高销售额竟达到1.49亿美金。

电霸Shopee帮助选品，Shopee—皮皮虾软件则是采集国内网店里面的产品，修改商品信息和价格上传到店铺。

“实际上，将电霸Shopee和皮皮虾结合使用，能够更好的降低成本。”Baron说道。

具体操作如下：

第一，皮皮虾软件上有关键词推荐和成交价格建议的功能；前期可以作为一个参考，店铺初期可上传1000个商品，一般建议一天上新100-150个，这样对于流量的获取会比较稳定。同时，定期在电霸Shopee里看新热卖产品的趋势走向，和热卖品的特征熟悉，找到自己有优势的类目产品做店铺策略。

第二，利用皮皮虾的软件智能选品，在上新前添加一些过滤词或者添加类目黑名单，这样采集出来的商品就能避免一些品牌和敏感词汇，然后再上传到自己的店铺。另外，违禁词也可以通过电霸Shopee搜索判断是否违禁，还可通过品类ID查询是否禁运。

第三，皮皮虾在采集上新前可以对商品进行价格和销量的筛选，也有自己的货源平台，都是直接对接的真实优质厂家，货源充足且质量有保证；也会定期更新上家库存信息，避免因为缺货而造成订单采购失败。另一种方式，卖家也可利用电霸Shopee货源采集功能，多家货源价格对比，以图搜图精准搜索到爆款，通过链接采集方便刊登上架，导出链接可以到皮皮虾直接上架，也可以替换原有的货源链接。

Baron告诉雨果网，“通过这两款工具相结合，我们在操作的过程中节省了很多时间精力、以及额外的人员支出。6个人的团队可以管理数百的多站点店铺，总体的纯利至少能达到35%。而且接下来的规划里，会结合供应链对接业务，卖家可以将软件测试出来有稳定销量的商品，申请入库到中转仓，只要出单、仓库就可以直接安排发货，有效减少发货时效和订单成本。这种新的运作模式更具灵活性，通过无货源模式前期铺货走量，衔接供应链后期打造爆款。”

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经历这次疫情，对跨境电商卖家来说也是一次调整发展方向和模式的机会。而无货源模式在疫情中的优势也得以体现，帮助卖家降低库存积压风险，缓解资金压力。

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（文/雨果网 吴桂真）