反其道而行之！产品降价20%、暂停亚马逊PPC广告，结果……

如果卖家密切关注利基市场和竞争对手，并且处在一个因疫情而需求上升的领域，大多数卖家都面临以下局面：

• 缺货

• 涨价

• 涨价然后缺货

利用不断增长的需求而涨价可以理解，当亚马逊卖家看到大多数竞争对手都缺货时，稍微提高他们的价格并没什么错。但我决定尝试做相反的事情：我没有提高价格，而是降价20%，希望亚马逊的算法会利用这一点，提高我的产品自然排名和销量。同时也暂停了所有的PPC广告活动，因为我想给此次尝试三到四周的时间，了解它在没有PPC的影响下的运作表现，并证明我的假设是否正确。

从初期表现看来，我的测试似乎成功了：

•在头3到4天，我的销量直线上升；

•已经为各种关键字积累了数十个亚马逊choice标志；

•大多数关键词的排名都有了显著的提高；

•转化率也开始逐渐攀升；

由于我的细分市场整体上的需求增加了，因此销量很有可能持续增长。但是我非常怀疑如果不降低价格的话结果是否会如此好。我的净利润率从40%下降到32%，但由于没有在PPC上花任何钱，即使是在低价销售的时候，实际利润比以前更高。你可能会问，为什么我的净利润率只从40%降到了32%，而不是20%？这是因为亚马逊费用也随着价格的下降而下降，所以对我来说，实际的“净”降幅只有8%。

现在，我不知道这种情况会持续多久，因为这种增加的需求很可能持续不了几周。另外，夏季临近，这通常是我销售业绩下滑的时期。但是此次测试的主要目标是，从长远来看—— 3个月6个月和9个月，这将如何影响我的自然排名。我希望能继续提高销售速度，提高转化率和排名，并希望亚马逊能长期“奖励”我。我将继续在雨果网更新文章，跟进后续的结果，但目前我所能做的就是确保管理所需的库存水平，不会缺货。

你应该也尝试实施这个策略吗？

这取决于你的情况，现在可能为时已晚，但至少还会有几周的需求增长。所以，如果你想也可以尝试一下，但前提是你可以管理库存水平且又不会缺货！如果你降低价格，然后连续几周缺货，这可能会损害你的排名。

另外，如果你的关键词已经排在前三名，那么现在就不值得放弃你的利润。既然人们无论如何都在购买你的产品，而且许多竞争对手的产品都脱销了，这种策略就是没有意义的。

但对于许多拥有“平均”排名的卖家来说，这可能是改善现状、提高转化率和促进长期自然销售的一种方式。你不需要关掉你的PPC广告（我这样做是为了想看到完全基于自然销售的结果），如果你的PPC广告活动表现很好，你应该继续运行，给你的listing一个额外的推动并增加销售速度等等。

（来源：小辣超有料）

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