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为什么跟卖人人喊打却层出不穷?揭露亚马逊跟卖的暴利规则

疫情期间,众多卖家产品销量受创,但与此同时,有一波人在亚马逊上,正悄悄地发财。

疫情期间,众多卖家产品销量受创。先是3.17停止非必需品的FBA计划创建,后是FBA的限制数量入仓,这对许多卖家造成了非常大的影响。

但与此同时,有一波人在亚马逊上,正悄悄地发财,这波人就是在做亚马逊跟卖。在口罩可以售卖的期间,有卖家跟卖口罩,单个SKU可以日出百单。更有甚者,趁着疫情期间爆款产品的断货,跟卖暴富,在深圳买了房!

亚马逊跟卖的赚钱机制是什么?

大家都知道,在亚马逊上推爆款产品,需要一笔不小的投入:作图,写文案,广告,测评,站外推广。这些活不仅需要人力,也需要财力。而跟卖者不用做这些事情,只需要把产品上传即可,相当于坐拥其成,不需要花费任何的力气,即可享受Lising创建者辛辛苦苦打造的Listing流量,相当于减少了大量的产品投入成本。

跟卖者的风险有哪些?

跟卖的人如果不是跟卖到品牌产品,几乎没什么风险。而且做专业跟卖的卖家,手上往往有多个账号,万一不小心栽了跟头,其他账号也能迅速回血。

有人说和跟卖的人硬刚,调整Listng,调价格,Test buy等。但在面对一个专业跟卖,这些方法很难起到作用,只会牺牲自己的利润,甚至可能会将自己亲手推上去的Listing毁掉。

如何避免跟卖?

关于如何避免自己的产品被跟卖,可能在网上能搜出一堆避免跟卖的方法,但实际上,只有自建品牌,才能比较稳定的赶走跟卖,这也是顺应了亚马逊跟卖的设计机制。

有人说可以找服务商,那你衡量过找服务商的价格吗?不担心服务商自建小号二次跟卖吗?如果稳定合作过,或者业内名声较好的服务商,可以尝试合作。但价格过低,或者一点都不熟悉的服务商,建议慎重。

如何有效跟卖他人?

这里是说一种思路:假如有人跟卖了你,你去他的店铺里看一看,有没有他自建Listing且没有品牌保护的热门产品,如果有,就大胆的跟。

笔者不建议做跟卖,因为跟卖绝大多数,是国人的自相残杀。即使现在有些跟卖,做的风生水起,但是可能会面对,竞争对手未知的报复。按囚徒理论来看,做好自己的Lsting,共建良好的合作环境,大家才会共赢。(来源:亚马逊Hill

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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