数魔跨境小课堂，教你如何轻松打造亚马逊爆款产品

关于亚马逊如何选品，如何打造亚马逊爆款商品这块，基本都是每个卖家最关心，也是最老生常谈的问题。但说的多不代表每个人都懂，正因为亚马逊爆款商品的打造可遇不可求，所以才经常被广大卖家惦记。

身为亚马逊新手卖家，如果想亲身打造一个亚马逊爆款商品，要会根据市场平台情况多维度的进行调研。因为一个店铺的销量取决于转化率、访问量、客单价等多重原因，这多维度的数据需要提前进行市场调研来支撑。一般我们在进行爆款打造的调研前会考虑到以下几点：

1. 竞品的均价（自身的产品价格是否占优）

2. 市场存在时间（品类的成熟度）

3. 多数竞品的主要信息（用差异化思维去观察总结）

4. 市场容量（整个市场的发展潜力）

5. 亚马逊Review和sku（市场竞争情况）

6. 评分（退货及投诉的影响）

7. 差评（深挖竞品痛点的关键）

8. 供应商（查看整个产业的物流和供应是否稳定）

好的市场调研，能够让你对自己即将进入的市场和消费者们有一个充分的认知，了解消费者的关注点和需求，才能把一款产品做到成功，做成亚马逊爆款。而爆款之所以为爆款，往往普遍具有以下共性：

1. 好的爆款，将成为整个店的顶梁柱，在符合整个店铺的基调的同时，源源不断的为店带来稳定的客源和销量，同时能够与店内其他产品形成良好的互补，带动店铺的整体销量。

2.产品质量过硬，供应链稳定，能够给店铺带来好的店铺评论和客户体验，能够保持稳定引流，积累客户。对于店铺来说，能否成功的打造爆款，关系店铺是否可以生存下来，尽快进入为稳定期。

总结对亚马逊爆款的综合认知，无非就是如下4点

a.提高了店铺流量

b.提高店铺评分

c.带动关联销售

d.提高店铺转化

爆款如何的打造是有一个基本的流程，不是一个产品立马一上架，就特别的受市场欢迎。它的有一个过程，首先的选款，测款，再到推广。其中最重要的这个环节就是选款，是打造爆款的核心。

再来说下爆款的listing界面打造，首先离不开产品图片，产品标题，产品卖点，产品的详细介绍，产品关键词的设置。产品页面的编辑，首先产品的标题撰写，参照多个热卖的listing标题进行总结提炼，从而充分的了解产品特点，抓住产品特征，而不至于只拷贝一个干巴巴的标题了事的。关键词整理提炼同样也是让客户熟悉一个产品的途径，毕竟不是每一个产品都了如指掌，有些产品甚至也是第一次接触，那么关键词提炼过程无疑可以加深客户对产品的了解

在具体打造时，我们可以集中资源打造1-2款，来解决店铺的生存问题，等店铺稳定了，在向周边延伸，向爆款群发展。通过站内的sponsorded提高产品的曝光量，分析2-3周的产品数据。

后期亚马逊爆款的优化，在分析市场，分析热卖单品中好评，寻找客户的需求；分析热卖单品中的反应问题的亚马逊review，寻找产品的痛点，深入调研沟通，确立优化方案。通过了解了这些，与供应商共同研究产品改进，抢占时机，铺入市场。痛点的改进，符合产品的未来发展趋势，领先行业。

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(编辑：江同)

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