亚马逊日本站选品,打造跨境电商运营实操

大多数卖家在上新品的时候，会进行相关的调研工作，而调研的范围，无外乎两个方面：

1 亚马逊产品市场容量分析

2 亚马逊市场的竞争水平分析

亚马逊产品市场容量分析和销量估算，要形成可供参考的相关数据，一般需要预估同类型的竞品的销量，才能对自己的产品销量有一个大致的估算，在此 推荐四个方法，结合使用能高效的分析如何提升亚马逊产品容量和销量：

一、 跟踪剩余库存

把需要追踪的竞品listing加入到购物车中，取最大上限额度（999），一般的商品在这种情况下都会缺货，那么缺货的情况下listing就会显示库存数量。

第二日可以重复昨天的调查行为，便可以得到新的剩余库存数量，这样对比二者就能知道竞品的单日销量是多少；重复一周以上，得出的平均结果，就能知道平均销量是多少。

该方法虽然费时，但是调研得到的结果相对真实，也较为稳定，有较高的参考价值。值得注意的是，竞品如果设置了最大订单数量，也就是说，允许采购的最大订单数量做了限制，该方法就无效了。

二、根据亚马逊review做估算

在留评率相对较低的亚马逊上，不管好评还是差评，亚马逊review的获取都是很困难的，所以通过亚马逊review来判断销量是可取的，

很多类目的产品，往往销量破百也不会留下一个评论；还有很多冷门的佳品，销量破千，但是没有review还在裸奔，所以相关的估算值，是否可以作为调研的主要参考还要依据市场而定。

面对大部分商品，留评率我们可以估算为50-100购买之间有一个消费者会留评，这个时候我们可以取用二者的均值，也就是75个购买会有一个留评。

而当我们查看亚马逊reivew的时候，最好是以半年时间为准，择最近的review来做计算。一个产品，最近一天的review如果是10个，那一天大概的销量就是750个，以此类推，我们可以估算很多热门品类的销量。

三、根据feedback数量估算

很多人会刷review，但是feedback一般没什么人去操纵。因为feedback的好坏，对运营来说，影响不是很大，所以没什么人会去刷，其数据，就更加真实了

根据长期对多个账户的跟踪来看，一个销量相对稳定的美国站，那么店铺中30天的feedback数量乘于4-5，大概就是一天的销量。

四、借助第三方工具

上述的分析方法，都需要大量时间成本和耐心去做，而SellerMotor数魔跨境的「市场洞察」功能，可以为你节约这些高昂的调研成本。只需要输入想要调研的产品的名称，就能一键生成该品类的市场年龄和竞品数量、均价等相关信息，数据精准真实，是诸多卖家上新前选择数据参考的优选。

说了这么多还是要强调，好的调研方法不起决定作用，独到的理解和运营思维才是一个店铺成功上新的关键。希望广大卖家能在积极进行市场调查的同时，强化自己各方面的综合能力，为打造属于你的亚马逊爆款打下坚实的基础。

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（编辑：江同）

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