亚马逊欧洲站选品与热销产品——跨境新手必看

欧洲站目前是亚马逊最大的国际市场，数据统计早在2018年仅仅德国站与英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。于是大量卖家进军欧洲站，亚马逊欧洲站选品也成为了跨境新手卖家最关心的事情。

最新的销售数据表明，欧洲电商销售额正在显著增长，英德两国速度增长排名前十。可见欧洲站也是跨境卖家比较看好的站点。虽然亚马逊欧洲站存在大量的潜在客户，但是竞争的卖家也不少，如果你想入驻亚马逊欧洲站，做好亚马逊欧洲站选品，那么对于以下问题，你需要考虑清楚。（最后附上欧洲站亚马逊热销产品名单）

欧洲站站点分析

当你准备向欧洲站扩张土地，却只盯着亚马逊英国站，那你将错过70%的欧洲市场，这样会大大限制住自己的销售潜力。其实德国市场比英国站更大，卖家进入该市场并不是特别难，相反，法国站、意大利站、西班牙站这三个站规模相对小一点，但是发展比较迅速，有着近2亿的潜在客户。

在这些国家，不论是品类数量竞争还是Listing方面，卖家面临的压力都会相对小一些，这意味着有更大的利润空间。卖家应该拓展欧洲的全站点，最大限度开发欧洲的销售潜力，目前利润空间最大的站点是法国和意大利。德国站的成交率是最高，但是留评率很低，并且买家对产品要求高，很有可能会出现退货的现象。其次，因为亚马逊对产品展示方式的限制，偏向主观体验的物品不能充分展示其性能，选品建议可以侧重功能性。

亚马逊欧洲站销售量大，客单价高，利润大，市场辽阔，选择欧洲站是非常不错的，那需要注意些什么呢？

欧洲站点注意事项

（1）政策的限制，譬如德国实行包装法、英国脱欧等，需要更多了解当地的政策。最令人头疼的就是VAT税，对于小卖家来说可能是不小的一笔费用，该税与美国的销售税十分相似，有条件的话可以与会计师合作。

（2）注意避免销售侵权产品，欧洲对知识产权的保护非常严格，一些如服装、母婴类的产品首要侵害投诉的可能性非常大，一旦被告发会面临Listing被撤销、账户冻结等情况，建议在销售产品之前，在相关网站查阅管理情况，积极理解所属行业的品牌与标志信息，做好充足的准备。

（3）注意欧洲站是非英语平台，重点需要考虑翻译问题，亚马逊Listing优化是必不可少的，了解当地的用语习惯，方便当地客户搜索与浏览是至关重要的。

除了翻译准确，还要针对不同站点的当地市场进行翻译。可以雇佣当地具有电商经验的本土人员一起研究关键词。如果是不相关的关键字会降低产品的转化率，更可能会在意思上出现歧义，还不利于搜索，所以在当地人的帮助下，会获得更准确的关键词，做好亚马逊关键词优化才能保障你的产品流量转化率。

欧洲站热卖产品

作为客单价十分高的欧洲站，其热卖品类也是与美国站大致相似，通过SellerMotor数魔跨境的亚马逊选品工具，筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品，大致如下：

（1）家具类：扫地机器人、记忆床垫、游戏电脑桌

（2）无线电子类：移动电源、行车记录仪、蓝牙音响

（3）服装类：太阳眼镜、塑形内衣、腰带

（4）户外用品：测心率的运动手环、杠铃、自行车

（5）美妆类：吹风机、美甲套装、自制面膜套装

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(编辑：江同)

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