5个独立站高转化案例 | 疫情后期如何快速提升销售额

疫情对于海外消费市场的影响无可避免，但正如我们在之前的内容里提到的那样，这段时间对于中国跨境出海卖家来说，既是机遇又是挑战，及时调整广告策略，并进行行之有效的投放操作，就是快速抢占市场、扩大销售规模的最好时机。

本周为大家带来的是微软广告又一波新鲜出炉的独立站高转化案例，帮你找到疫情后期，如何快速提升销售额的答案。

01丨综合电商类独立站

主要推广市场：美国、西欧

主要目标人群：全年龄段

微软广告产品：

搜索竞价广告

Bing Product Ads

Bing Search Remarketing

Bing In-market audience

主要营销挑战

客户希望缩短用户转化路径；并在获取精准流量的同时，提高直接转化率，降低转化成本。

微软广告解决方案

改变预算分配策略，由以搜索竞价广告为主转向以购物广告为主；

对到达网站单品页、购物车、付款用户分别创建再营销列表，提高转化率；

添加具有相关性的in-market audience列表，对具有购买意愿的人群提高bid水平，提高转化率；

升级UET tag，充分利用feed，积极尝试product audience 与 feed ads结合。

推广成效

“通过大规模测试Microsoft advertising中的购物广告，在为我们获取到精准流量的同时，大幅度提高了我们的直接收益，网站销售额获得明显提升！”——线上推广负责人

2020年 Q1 相较于 2019 年同期

02丨手工DIY独立站

主要推广市场：欧美地区

主要目标人群：45+中老年群体

微软广告产品：

Bing Product Ads

Bing Search Remarketing

Bing In-market audience

主要营销挑战

网站先前流量流失；

推展市场，争取扩大份额。

微软广告解决方案

减少转化低的通用词，添加高相关性的产品词；后期针对点击率、转化率相应提高出价，增加广告曝光及点击份额，同时提高网站流量及成交量；

购物广告，因应全站销量情况，对在投放的区域分别出价，后期根据品类转化情况，进一步优化转化。

推广成效

“通过微软搜索广告的投放，流失受众挽回明显，流量稳步增长，cpc、cpa明显降低，roi达标，品牌效应也增长，市场份额增加，优势受众积累。”——线上推广负责人

2020年 Q1 相较于 2019 年同期

03丨珠宝饰品独立站

主要推广市场：英国

主要目标人群：25-50岁高收入女性

微软广告产品：

Search Advertising

Bing Product Ads

主要营销挑战

客户初次开启微软搜索广告推广，希望Microsoft Ads可以带来优质的流量，促进其销量提升。

微软广告解决方案

利用搜索广告与购物广告相结合的方式，提升转化；

通过Extensions为客户添加附加信息；

全天，全device投放，增加广告覆盖率。

推广成效

“投放微软广告三个月以来，各项数据还是比较满意的，未来希望有更多的机会可以与bing有更深入的合作，从而给我们带来更多优质的流量”——网站负责人

数据提升表现

04丨泳装类独立站

主要推广市场：美国

主要目标人群：18-24岁女性群体

微软广告产品：

SearchAdvertising

Bing Product Ads

Bing Ads Extension

Bing Search Remarketing

Microsoft Audience ads

主要营销挑战

客户为知名泳衣品牌客户，目标是想通过微软搜索广告迅速积累更多的优质客户。

微软广告解决方案

丰富品牌词广告中extension，提高点击率，强化品牌印象；

对到达网站单品页、购物车、付款用户分别创建再营销列表，提高转化率；

尝试微软的audience ads，利用图文相结合的广告样式去pitch微软产品联盟的高质量人群，迅速获取一批高质量优质客户群体。

不同国家站点独立开户，独立推广，针对不同区域的人群特点，定制广告推广

推广成效

“与Bing合作4年了，帮助我们实现了更广阔的流量覆盖和更精准的受众定向。特别是在北美地区，订单量与订单金额双双大幅增长。服务沟通非常顺畅，希望与Bing继续合作开拓更广阔的市场。”——线上推广负责人

数据提升表现

05丨时尚类独立站

主要推广市场：东南亚和欧美

主要目标人群：18-35岁年轻群体

微软广告产品：

搜索竞价广告

再营销广告

动态搜索广告

Sitelink Extensions

Review Extensions

Callout Extension

主要营销挑战

其他媒体渠道都有进行尝试，遇到了瓶颈，不断尝试新的营销方式，所以尝试微软广告；其他媒体平台的竞争越来越大，花费成本越来越高，很多时候只能做到盈亏平衡，这种困境之下要不断开拓新的市场，抢夺新的客户群体。

微软广告解决方案

利用必应关键词工具，拓展高质量关键词，增加账户整体精准流量；

定期导出账户搜索字词报告，精准账户流量，提高账户CTR；

针对高意向潜在客户进行再营销广告投放；

使用多种extension拓展选项组合。

推广成效

“没想到微软搜索广告能有这样的转化效果，通过平台本身的特性，寻找到对应的客户，达到广告高回报的结果。这是以前一直没有纳入考虑的营销渠道，目前很满意，正在加大预算继续投放中。”——线上推广负责人

数据提升表现

（来源：Microsoft Advertising）
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