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2020-05-16 19:20
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2019年4月份亚马逊正式推出了站内直播板块，由于亚马逊直播本身发展就比较缓慢，没有国内的直播生态好，以至于很多的国内卖家并不知道亚马逊直播的情况。
今天跟大家来讲讲亚马逊站内直播的情况，亚马逊为什么要发展直播，卖家又该如何去做直播，直播能给卖家带来什么好处？
亚马逊PC端Live入口
亚马逊手机端Live入口
随着互联网时代的快速发展，人们出行购物的行为不断在改变，也促使市场上各类各样的电商平台层出不穷，玩法也越来越多，而流量则成了各大电商平台竞争的焦点。随着社交电商的盛行，各式各样的营销方式，直播+视频内容营销成了当下最好的营销方式之一（不管是国内电商还是跨境电商）。
亚马逊为什么要发展直播？
简单说，平台也是需要发展的，当站内的流量转化难，平台的用户慢慢流逝，也让平台想尽办法留住用户，不断的增加完善当下流量的获客渠道及玩法，各大电商平台都在发展直播，也让电商平台巨头亚马逊不得不布局直播。
站内直通车转化越来越低，费用越来越高，旧的图文形式介绍产品使用户早已“审美疲劳”了，生动多样全面的介绍产品才能吸引用户的关注，直播的方式可以让用户更了解你的产品，从而能提升用户的购买欲望。
我们都知道站外流量的玩法，也是平台大力支持的，包括YouTube&Instagram&TikTok等等，就不多说了。当产品的站外流量不断引入到站内，那我们如何做到营销的闭环呢？这个时候站内的直播就起到至关重要的作用。
卖家该如何做直播？
亚马逊4月份出来，6月份我们就开始与亚马逊进行沟通交流，也是第一批作为亚马逊直播权限的服务商机构，与亚马逊直播负责直播的小二共同探讨亚马逊直播的发展。
国内卖家如果需要直播，可以将产品寄给我们，我们有直播间跟主播，专业的直播设备与服务人员，在收到产品的第二天，安排直播档期。期间，我们也会拉群对接直播的细节。
亚马逊针对直播卖家，后台可以设置直播链接的推广（1-200美金，可设可不设）。这个推广的时效是48小时，亚马逊会把直播展示在list页面。
直播能给卖家带来什么好处？
现在亚马逊直播针对的是手机端跟PC端所有的用户，而且直播的视频在直播间有留存，除了直播能带来流量，在直播间回放的视频还有源源不断的流量进来，而且我们为卖家直播的视频，卖家可以拿去使用做A+等等。平台也会针对亚马逊直播的卖家有站内的权重偏移。
结语：
2020年是跨境电商直播年，站内直播受到了各个电商平台的青睐，而且现在跨境电商的直播成本非常低，在平台、卖家竞争如此激烈的情况下，视频+直播为卖家打开了新大门，直播的风口流量的红利，值得每个卖家尝试。
（来源：公众号海外营销服务中心）
