备战2020年亚马逊Prime Day，这三大类目正在欧美市场火速爆发

从今年2月份开始，全球疫情升级和扩大，几乎酿成了一个全球性的危机。但是在“大流行”危机之下似乎也激发了一个新的商机，特别是今年的Prime Day，尽管时间未定，但如何备战好这一年中旺季，是目前许多亚马逊卖家想要尽快恢复元气必须拿下的第一站。

疫情下，销量高增长的产品具有哪些共性？

从数据显示，3月份，美国整体电商销售量增长了25%；在整个4月份，美国电商销售额更是以强劲的速度增长了49%。以此可见，疫情期间并没有抑制住大家的消费欲望，反而侧面地刺激消费欲望。

哪些品类在疫情期间更加受到消费者的青睐呢？在消费品品类中主要是三大类，第一个美容美妆，第二个母婴产品，第三个健康护理。

这几类产品有哪些共性？

一、都属于日常消耗品，购买需求大，复购率高，持续高速增长

二、品牌集中度较低，TOP产品持续变化，对新品有比较好的接纳度

三、产品培养期短，从新品上架到成长为TOP选品，最短可在3-6个月完成

四、国内供应链成熟，选择范围广

五、合规市场流程成熟，认证条例清晰，在亚马逊服务商列表可查找到对应服务商。

消费品选品上线指南

1.产品的增长性

2.产品季节属性

3.消费群体与需求

4.产品的属性特性（如功能、材质、外形等）

5.合规门槛

选品案例：护具（包括腰部护具、背部护具、足部护具、手部护具、洗浴用伤口覆盖护具等）

比如洗浴用伤口覆盖护具。

它的产品增长性：销售逐年攀升且增幅扩大，说明潜力较好。

产品季节性：年中6-8月销售尤为突出，总体秋冬季销售高于春季，可重点把握旺季销售机会。通过了解产品季节性来把握产品销售的节奏。

品牌分布：产品品牌数量增多，品牌集中度减弱；头部品牌数量增多，市场份额减小，且头部品牌变化较大；说明该产品对新品接受度较高，适合新品进入。

功能需求：适用于淋浴或沐浴时安全方便，在沐浴或淋浴钱轻松滑动减少水损害刺激皮肤。

关注需求：可重复使用，耐用厚实，不易破裂。轻便、卫生、可洗材料，不易滑落，不会粘在手臂上。

从销售合规及产品合规的难易程度划分

基本无门槛：这类产品认证流程清晰，配套市场服务成熟，要求清晰能够在较短时间完成认证。

有较低门槛：需北美UL/ASTM，欧洲CE，以及其他相关认证，认证时间在2-4个月左右。

有一定门槛：需北美CPSC，欧洲CE，以及其他相关认证，认证时间在4-8个月。

有较高门槛：需北美FDA，欧洲CE，以及其他相关认证，认证时间在7个月以上。

哪些选品正在爆发？个护健康、DIY美容美妆、母婴产品

一、个护健康

以在家办公的白领、在家远程上课的学生以及中老年人群为主，主要为了解决伏案工作学习带来的身体不适，以及身体机能下降引起的不适，在此基础上，消费者还能有一定的心理诉求，如带加热功能的产品能够让消费者在放松身体的同时缓解心理压力。这类产品目前市场单价持续走高，主要用于居家场景。

以按摩器为例，按摩器属于快速增长的品类，分为带电按摩器和不带电按摩器，就品牌集中度而言，属于比较分散的品类。

2018、2019上新的产品，均有成长为TOP ASIN的例子，而且单价比较高，尤其是2019年以来，带加热功能的按摩器械，受到欧美客群的追捧，从客群上分，会有品牌型、冲动型以及实惠型顾客。建议新进入的卖家主攻冲动型和实惠型顾客，他们品牌忠诚度低，属于冲动性选择类型，容易受价格、产品造型、活动以及礼盒包装吸引，促成成交，目前有四个细分领域推荐进入。

（一）手部按摩器（背部、腿部、脚部）

消费者关注点：材质、造型设计、颜色

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

进入门槛：基本无门槛

（二）电动手持按摩器

消费者关注点：配套产品、外形设计、续航能力

品类趋势：市场上非常火的筋膜枪就属于手持按摩器，产品并无明显差异，对供应链的要求比较高

品类痛点：筋膜枪属于便携式按摩器，但是市场上稍有长续航能力的产品，建议卖家关注

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

进入门槛：有较低门槛

（三）电动背部按摩器

消费者关注点：按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸（按摩头）

产品特点：主要会分为座椅靠背式和挂背式，体积比较大，工艺成熟，损坏率极低

产业带：深圳、台州、义乌、武汉、上海

进入门槛：有较低门槛

（四）电动足部按摩器

消费者关注点：有多种功能模式以及按摩力度，角度是否可调，体积适中易于存放

品类趋势：带按摩功能的足浴盆是这类产品的秋冬大爆款；电子脉冲一类的理疗足部按摩器也受到消费者的热爱，市场飞速增长

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

进入门槛：有较低门槛

（五）理疗灯

消费者关注点：辅助缓解肌肉疼痛、带有定时功能、加热迅速

消费者痛点：功率太小、操作方式复杂、无法打开即用

产业带：顺德、广州、东莞、重庆

进入门槛：有较高门槛

（六）冷热敷产品

消费者关注点：材质、柔韧性、温度持续时间、带固定缠绕带、适用冰箱冷藏和微波炉加热

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州

进入门槛：部分医用级产品有较高门槛

（七）耳部护理类

消费者关注点：产品材质，方便适用易于清理，设计合理不伤害耳部，接触面无毛刺或材质柔软

消费者痛点：划伤皮肤，无详细产品使用说明

产业带：义乌、江门、阳江

进入门槛：部分产品门槛较低

（八）电子秤

消费者关注点：智能记录身体数据、蓝牙练级稳定、APP适配

消费者痛点：无法与其他智能设备共享数据、读数不准确、APP同步故障

产业带：永康、金华、义乌、中山、深圳

进入门槛：有较低门槛

二、DIY美容美妆

近期变化趋势：美甲、美睫为主，同时配套工具，例如指甲夹等产品受到消费者的广泛关注。消费者基本都是年轻女性，对热销色、大组合有明显偏好；容易受身边人或建议领袖影响。

今年长期趋势：梳子、美容仪等工具长期以来受到女性消费者的青睐，在时间充裕的情况下，消费者偏向于造型等

面部及身体护理属于高消耗且多次复购的品类，消费者极度关注产品体感，有一定产品粘性，建议卖家绕开高端大牌，开发中低端价位段选品，以组合装为主。

1)美甲工具

热销产品举例：指甲捏套装、美甲灯、打磨器

消费者关注点：光泽度、使用便利、持久、对指甲无损伤、颜色组合

产业带：东莞、义乌、广州、余姚

进入门槛：基本无门槛

2)美甲产品

热销产品举例：指甲油、指甲胶、美容液、贴片

消费者关注点：材质（水溶性及油性指甲油、指甲胶）、款式（珠光、亮片、荧光、哑光等）

消费者痛点：指甲油、指甲胶的持久度，是否会损伤指甲健康等；建议针对不同产品和客户群体进行重点宣传，如水溶性指甲油应宣传易卸特点，对于植物指甲油可宣传无毒特点等；以套装形式上架也很受顾客欢迎

产业带：广州、浙江

进入门槛：有较高门槛

3)除毛工具

消费者关注点：安全性、便捷性

产业带：广东、浙江

进入门槛：基本无门槛

4)直发棒、卷发棒

消费者关注点：功能、效果、操作性

消费者痛点：操作简单、加热速度快、头发毛躁时也有效果

产业带：温州、宁波、揭阳

进入门槛：有较低门槛

5)假睫毛、睫毛胶

消费者关注点：材质（睫毛梗的材质是棉线的还是透明的、睫毛是人造纤维还是天然毛发）、数量（点式、簇式、片状）

产品差异性：欧美消费者脸部立体、追求夸张卷翘纤长的睫毛状态；亚洲消费者多追求自然、根根分明的效果，以配合眼型达到放大提亮为目的，建议根据不同的目标站点来进行选品

产业带：山东青岛、浙江、广州

进入门槛：有较高门槛

6)面膜

消费者关注点：功能（补水、祛痘、清洁、提拉祛皱等）

产品差异性：欧美消费者对于美白没有什么诉求、功能集中在补水、祛皱、清洁、晒后修复等；而日本消费者更倾向于购买美白、补水、祛皱等功能性面膜；建议根据目标顾客的差异性来进行选品上新

产业带：广州、上海、深圳、江苏、中山

进入门槛：有较高门槛

三、母婴用品

近期趋势变化：母婴用品属于持续高速增长的品类，对品质的追求也带来了较高的成交价格段；此外，体积较小、在运营上有较高的物流成本优势，在一些细分领域，发展尤其突出，例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品。

（一）儿童安全防护套

消费者关注点：防止夹手、锁扣类需要安全实用，易于安装，体积小，适用于各种场合，边角位置圆滑无尖刺

消费者痛点：适配性，是否结实，安装简易程度

产业带：金华、义乌、中山

进入门槛：基本无门槛

（二）儿童室内安全围栏

消费者关注点：易于拆卸安装、打开后可自动关闭、关闭时牢固（最好带有安全锁）、多场合使用（门口、楼梯、走廊等）、合适的尺寸（建议具体标明）

产业带：绍兴、嘉兴、中山、慈溪、义乌

进入门槛：有一定门槛

（三）婴儿围嘴、围裙

消费者关注点：产品材质是否无害，易于清洗，可重复使用，尺寸和适用年龄，多个产品打包售卖

消费者痛点：清洗后变形、褪色

产业带：东莞、惠州、台州、湖南、河南

进入门槛：有一定门槛

（四）尿布外裤

消费者关注点：尿布裤棉布材质（纯棉）和良好透气性、中间带有防水薄膜（PVC材质）、弹性设计以适应不同体型的婴儿、腰部带有魔力贴，可调节松紧，有弹性且贴身、可清洗重复使用

消费者痛点：柔软性、透气性、舒适性、与尿布贴合无空隙

产业带：金华、义乌、兰溪、晋江、青岛、即墨、益阳、汕头

进入门槛：有一定门槛

消费品合规认证一览

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