订单遇到“死胡同”？那些大卖不想告诉你的增单秘诀！

根据谷歌和淡马锡预测，2018年东南亚互联网经济占GDP总数的2.8%，而这一比例在2025年将提高至8%，预计到2025年，东南亚电商规模将达1020亿美元！此数据较谷歌和淡马锡在2017年预测的880亿美元进一步上调了约16%！

而作为东南亚最大电商之一的Shopee，去年第四季度就已经占据了东南亚线上电商流量的33%，比老牌的Lazada多了5%。

从去年开始，国内想要争战东南亚的卖家选择Shopee也变得多了起来，但是很多卖家反应，出单并不理想，有些店铺还持续亏损。

亏损首先由两个方面造成，第一就是不充分调查市场状况就盲目入场，一次性囤货太多，资金投入过大，还有固定成本需要花费。

第二就是订单少，极大的可能是弱化了listing的作用，忽略主图，标题，还有详情页，对于自己店铺没有一个系统的定价（引流/爆款/定位款）等，导致店铺流量不足，转化率不高。

如何解决订单少呢？

01

一张优质的主图，会增加商品的点击率

和国内的不同的是，shopee面向的是东南亚7个不同文化的群体，所以切不能一张图用7国，需要了解当地的文化，尤其是他们最多的需求是哪一类？这样就能在主图中突出。

主图需要清晰明确，像素足够高，明确卖点，可以放一些关键词，但是关键词要和产品的描述保持一致，可以用折扣吸引买家。

主图可以加入自己的风格，符合店铺的定位，让消费者能有记忆点，形成眼前一亮的感觉，消费者就很有可能通过这张图片，引起对整个店铺的兴趣，下单更多。

02

好的标题自然排名上升，增加曝光量

一个标题包括了：品牌+类目词+产品的属性+热词+修饰词。

初期品牌词可以不需要，增加热词，比如首页搜索框内的热词，也可以去站外找比如lazada，ins，fb等等或者利用一些工具找到和相关产品最相关的关联词，通过这个关联词会增加检索次数，就会提高自然排名。

需要注意的是，关键词尽量要简短，突出产品的特征，并且需要和商品相关，否则会导致获客不准确，不要频繁更改关键词，可以在流量最小的时候(如清早和半夜)进行改动。

03

商品详情页越优质，下单转化率就越高。

详情页是提高转化率的关键，影响访问深度，停留时间，成交转化率，询单转化率，跳失率等等，一大部分顾客会通过查看详情页决定是否购买，所以优化详情页也是必不可少的。

突出商品的功能，写出产品的卖点

写出产品不同于同类产品的功能，可以迅速和同类产品区分开来，让消费者形成更大的吸引力，但是最重要的就是产品的卖点，可以通过查看同类产品的详情页，或者看消费者的评价，进行优化产品优化指导。

增加信任感

可以在详情页中增加顾客反馈，公司介绍，产品研发地等让消费者形成信任感。

04

定价影响利润

定价分为单品的时间节点和产品的定位，分为多个不同的策略，需要横向和纵向形成多个不同的定价策略，才能让利润最大化，具体可以看shopee官方认证高阶讲师《Shopee产品Listing的优化》，有关于产品的定价策略。

想要进一步提升销量，了解更多有关于shopee的运营问题，可以参加黄俊杰老师的课程，突破订单难题，让你优化产品有方向！

学习过的新手卖家都对该课程表示了满意。

（商品课程评价）

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