Ads答疑 | 关于站外广告的高频问题，专属产品经理开讲啦！

去年我们推出了展示型推广后，收到了不少卖家的反馈和询问，我们把卖家们最常见的问题汇集在一起，各版块精选TOP3问题，逐一解答大家心中的小问号！

解答问题前 ，先来回顾一下：

什么是展示型推广？

是一种通过展示广告来吸引浏览过你的商品或类似商品的商品详情页，但尚未购买商品的受众。

三大特点：

■ 展示位置在亚马逊网站外的桌面设备、移动网站和应用上

■  向广告活动添加商品后会自动生成广告素材

■  动态选择与受众最相关的商品，并通过动态竞价尽可能提高转化率

实用不啰嗦，拿好小本本，划重点！

一、竞价和和预算

TOP1：我设置的具体竞价金额是否与提交给所有外部竞拍的竞价相同？

展示型推广会使用“动态竞价”来调整你的竞价，然后再将其提交外部竞拍。

根据特定受众购买特定ASIN的可能性，“动态竞价”会调整你的竞价（通常提高幅度不会超过2倍），所以最后提交给外部竞拍的价格会与你设置的不同。

TOP2：如何使用竞价来直接影响我的 ACOS？

竞价可视为一种控制杆，能够通过推拉来直接影响广告活动的效率。

1.  当ACOS 高于目标，应该降低竞价，直到广告活动的 ACOS 变为可以接受为止。

2.  当ACOS 低于目标，可以提高您的竞价，用稍高的 ACOS 来换取更高的点击量和订单量。

3. 当广告活动效果达到目标时，您可以停止提高竞价。

当然影响ACOS的因素很多，不止竞价一者，同时ACOS也不应该是衡量广告活动成功与否的唯一指标。

TOP3：有限的预算怎么保持广告全天投放？

有限的广告活动预算哗哗地溜走，你可以通过降低竞价来降低你的平均每次点击费用，系统会在你设定的预算范围内继续广告，ACOS也会比平时好一些，只是你的广告投放规模会相应缩小。我们建议您将广告活动预算设置为$100每天。

二、ASIN选择

TOP1：哪些ASIN最适合进行展示型推广？

选择推广商品详情页浏览量最高的产品。

这类ASIN已经有了一定的商品认知度，展示型推广针对的受众正是浏览过你商品或类似商品的受众，所以查看商品详情页面的人越多，你的广告覆盖面就越大。

TOP2：我的商品有多个变体（比如：不同款式的鞋子尺码；同一款 T 恤的不同颜色），我是否应该将所有这些变体都添加到广告活动中？

是的，你应该将所有变体添加到广告活动中。展示型推广不会展示没有明确包含在你的广告活动中的任何变体的广告。

TOP3：为什么我的ASIN没有获得展示次数？

跟着下面的路线图来检测一下原因吧！

三、展示

TOP1：广告组中的多个ASIN 是怎么被选择推广的？

首先你可以对商品进行分组，这样可以轻松维护自己的账户，简化广告活动的管理。同一广告组中的多个ASIN会使用相同竞价，我们会选择预计受众最可能购买的ASIN。

TOP2：消费者购买商品后还会继续展示广告吗？

无论是你的商品，或是该商品的类似的商品，在消费者购买商品后的30天内，我们都不会展示与其所购买商品类似的商品广告，不让你花“冤枉钱”。

TOP3：想在特定时间、特定站点使用展示广告怎么办？

目前展示型推广暂不支持安排特定广告时间和地理定位。

四、投放

TOP1：哪些产品属于“类似商品”？

查看 ASIN 商品详情页面上的“类似商品”或“浏览过此商品的消费者还浏览过”轮播图。里面的商品不一定是被展示型推广中一摸一样的“类似商品”，但两者使用了类似的识别算法，可以作为很好的参考。

TOP2：“商品浏览”和“类似商品浏览”必须要一起使用吗？能否使用不同竞价？

可以分开使用！对于 2019 年 10 月 31 日之后创建的所有浏览定向展示型推广活动，你可以在广告组级别进行控制，停止向任何一种受众投放。而且可以单独修改“商品浏览”和“类似商品浏览”的竞价！

TOP3：对两种受众的动态竞价逻辑是否相同？

是的，两种投放策略的动态竞价逻辑没有区别。

四、报告 & 广告政策

常见误解

误解1：是不是没有浏览过我商品的顾客就看不到我的广告？

还记得吗？展示型推广的两大受众群就是：浏览过你商品和浏览过你类似商品的消费者。

所以即使消费者没有特别浏览过你的商品也有可能看到你的广告的。

误解2：展示型推广没有亚马逊其他广告产品效果好？

展示型推广的特点：覆盖到在亚马逊的站外受众，这是目前其它搜索广告产品都不具备的展示位置。这些站外浏览的受众在您广告时可能并没有购物的打算，所以点击率和转化率可能偏低。但同时，您能够在站外得到展示，无疑提升了品牌和产品的知名度，增加了销售者的购买意向。

每个广告解决方案有不同的产品特点，效果也会有所不同，请尽量不要笼统地将它们进行比较，也不要为之制定相同的广告活动目标。

误解3：展示型推广不会限制受众看到同一广告的次数（即频率上限）？

不是的，浏览定向策略的固定的上限为每件商品在 30 天内向每个用户展示 128 次。但实际上在这 30 天的时间内，大多数商品向每个用户的实际展示次数不到 32 次。

五大板块，重点问题逐一攻破，扩大产品推广覆盖面就是这么简单！

消除你的产品推广疑惑一篇还不够？把你的问题告诉我们，你提问我们解答！（来源：亚马逊广告）
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