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kol营销有什么好处?

KOL营销无处不在,但究竟是什么让KOL营销有别于其他营销渠道呢?为什么一个品牌会选择与KOLs合作,而不选择横幅广告或搜索引擎营销等更传统的渠道?

kol营销有什么好处?

KOL营销无处不在,但究竟是什么让KOL营销有别于其他营销渠道呢?为什么一个品牌会选择与KOLs合作,而不选择横幅广告或搜索引擎营销等更传统的渠道?下面让我们看看KOL营销的独特优势:

1. 建立信任

因为KOL已经建立了与观众的信任,所以它们比传统广告或品牌内容更有说服力。2018年,Mediakix的一项调查发现,49%的消费者在做出购买决定时依赖KOLs的推荐,千禧一代和Z世代的数字甚至更高。

品牌可以利用信任和口碑优势。第三方评论或提及对任何企业来说都是非常重要的,如果来自一个用户了解和信任的有影响力的人,效果会更好。由于大多数中国人对通过传统营销渠道传播的信息保持不信任,而KOL则提供了一种更真实、更值得信赖的广告形式。

2. 受众同质化

与大众媒体相比,KOL拥有更专注的受众群体。比如,美妆博主的粉丝显然对护肤化妆感兴趣。与其他渠道相比,KOL营销容易接触到更有针对性的受众。

KOLs可以根据人口统计数据和生活方式的选择,与特定的消费者群体建立联系。虽然你可能无法像付费广告那样深入研究人口统计数据和心理图表,但你可以通过查看KOL发布的帖子类型和粉丝的参与度来了解受众。

KOL往往能很好地判断受众的好恶,因此他们也能为发起成功的活动提供有价值的见解。根据Mediakix之前提到的调查,71%的营销人员表示KOL营销的客户质量和流量比其他渠道更好。

3. 极强的ROI(投资回报率)

每个企业都应该确保在进行任何KOL营销活动之前设置相关的KPI(Key Performance Indicator,关键绩效指标考核法)。总覆盖、销售转化率和点击率是衡量KOL营销绩效的常见KPI示例。选择正确的KOL来接触您的目标受众,可以帮助实现这些KPI,并为您的业务交付重要的ROI。

根据Mediakix的数据,89%的企业表示,他们从KOL营销获得的投资回报率与其他营销渠道相当,甚至更好。

4. 提高到达率

和Instagram一样,有影响力的人可以为帖子添加位置标签。KOLs可以记录线下活动,在不同的平台上进行评论和展示店内独家产品,以进一步提高其影响力。

比如,Tiktok用户可以点击位置标签,发现在同一地点拍摄的其他视频。至于小红书,「就近」功能允许用户只搜索被标记在附近位置的内容。这为消费者创建了一个在线娱乐和体验频道,并与他们自己的实际位置相关联。LBS技术与KOL营销相结合是一个有趣的功能,可以提高企业的曝光率,促进O2O的转化。

5. 更加实惠

在很大范围内,与不同的KOL合作的费用是不同的。影响力者拥有的粉丝越多,其成本可能就越高。当然,粉丝数量并不是定价的唯一指标,过去的参与度、点击率和转化率都是影响KOL价格的重要KPI。KOLs对品牌或产品的喜爱程度也会对与KOL合作的价格产生重大影响。

尽管KOL营销相对较新颖,但数十年来,明星代言和任命品牌大使一直是全球企业使用的一种营销策略。但这种方式出了名的昂贵,而且只有大型品牌(通常是跨国品牌)才能使用。

KOL营销没有标准化的定价体系,但它可能比与名人合作要便宜得多。虽然一些较大的KOL可能会收取与名人类似的价格,但与较小的KOL合作,即使是小企业也能负担得起。

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