TikTok带火一堆亚马逊商品，卖家靠海外抖音卖货能行吗？

TikTok已经成为社媒领域的头号玩家，逐渐获得众多品牌青睐，并吸引了坐拥大量粉丝的名人和网红的关注。与此同时，TikTok也成为跨境卖家出海提高品牌知名度和销量的社媒利器之一。

2016年，字节跳动开发了一款名为抖音的短视频创作分享的社区平台，最初只在国内发布，随后这款应用以TikTok命名走向了国际，在一年之内，TikTok迅速流行起来，产生了超过1亿的全球用户，并于2018年初成为Apple App商店中下载次数最多的应用程序，超过了Instagram、WhatsApp和YouTube。截至2019年7月，TikTok在Google Play商店中的安装总数超过5亿。现在仅在美国，其每月就有超过3000万活跃用户。此外，TikTok最大的用户群是18至24岁的用户，占所有用户的42％，其次是13至17岁的用户，占其总用户的27％。美国约60％的用户是女性，而40％是男性。

大家都知道这款应用最出名的就是浏览和创建视频。用户可以使用滤镜、时间效果、分屏、绿色屏幕、贴纸、GIF、表情符号和其他有趣的创意效果制作和上传视频，并可在其他社交媒体网站上分享。此外，用户可以从应用程序中添加音乐，并与Apple music集成，与其他用户进行互动、通过标签搜索内容、添加好友、等等。通过对口型、舞蹈、TikTok Challenges等娱乐玩法，TikTok已揽入成千上万的忠实年轻用户。

在过去的一年里，TikTok一直在测试并推出其社交电商功能，其中包括一款广告产品，它可以将创作者的视频转化为feed广告，并带有Shop Now行动号召按钮，TikTok和创作者分配广告收入。去年夏天，TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能，允许品牌和创作者的视频包含电子商务链接的标签。在2019年底，它开始测试一项功能，该功能允许创作者将电商网站与其视频和个人资料页面链接起来。

除此之外，当品牌与社媒上的网红合作时，就会产生品牌知名度并增加销量。GlobalWebIndex在2019年9月进行的一项调查发现，在美国和英国，20%的千禧一代和22%的Z一代消费者根据社交媒体渠道上的名人或网红推荐购买商品。

品牌需要记住消费者使用该应用程序的目的是基于娱乐的，而目前他们并没有严格地将其用于购物。消费者必须首先享受内容。然后才更有可能继续点击以到达平台的商业端。

如何利用TikTok来推动亚马逊销售

根据Glossy data的数据，在TikTok的推动下，2020年4月亚马逊的美容产品销量几乎比2019年同期翻了一番。

I Dew Care和I 'm Meme这样的品牌利用TikTok上的热门标签“amazonfound”将用户引流至其亚马逊店铺，根据Glossy data的报道，#amazonfind标签在TikTok上的点击量已经超过7.2亿。

在疫情期间，理发店和水疗中心均暂停营业，许多消费者从TikTok上获得灵感，在家自己动手染发、美甲，据了解蓝色和粉色染发剂在亚马逊上一度畅销，指甲油的销量增长了一倍多，这也部分品牌从这一趋势中获利。但通过TikTok提高知名度和销量的不仅仅是美容商品，还有LED灯带、宠物刮毛器等消费品牌商品。

如果能遵循与其他品牌相同的策略，创造新颖、出色的内容，并与拥有大量粉丝的网红合作，几乎所有消费者品牌都能从这款应用受益。

（来源：亚马逊引路人阿发）

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