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TikTok带火一堆亚马逊商品,卖家靠海外抖音卖货能行吗?

2020年4月亚马逊的美容产品销量几乎比2019年同期翻了一番。

TikTok带火一堆亚马逊商品,卖家靠海外抖音卖货能行吗?

TikTok已经成为社媒领域的头号玩家,逐渐获得众多品牌青睐,并吸引了坐拥大量粉丝的名人和网红的关注。与此同时,TikTok也成为跨境卖家出海提高品牌知名度和销量的社媒利器之一。

2016年,字节跳动开发了一款名为抖音的短视频创作分享的社区平台,最初只在国内发布,随后这款应用以TikTok命名走向了国际,在一年之内,TikTok迅速流行起来,产生了超过1亿的全球用户,并于2018年初成为Apple App商店中下载次数最多的应用程序,超过了Instagram、WhatsApp和YouTube。截至2019年7月,TikTok在Google Play商店中的安装总数超过5亿。现在仅在美国,其每月就有超过3000万活跃用户。此外,TikTok最大的用户群是18至24岁的用户,占所有用户的42%,其次是13至17岁的用户,占其总用户的27%。美国约60%的用户是女性,而40%是男性。

大家都知道这款应用最出名的就是浏览和创建视频。用户可以使用滤镜、时间效果、分屏、绿色屏幕、贴纸、GIF、表情符号和其他有趣的创意效果制作和上传视频,并可在其他社交媒体网站上分享。此外,用户可以从应用程序中添加音乐,并与Apple music集成,与其他用户进行互动、通过标签搜索内容、添加好友、等等。通过对口型、舞蹈、TikTok Challenges等娱乐玩法,TikTok已揽入成千上万的忠实年轻用户。

在过去的一年里,TikTok一直在测试并推出其社交电商功能,其中包括一款广告产品,它可以将创作者的视频转化为feed广告,并带有Shop Now行动号召按钮,TikTok和创作者分配广告收入。去年夏天,TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能,允许品牌和创作者的视频包含电子商务链接的标签。在2019年底,它开始测试一项功能,该功能允许创作者将电商网站与其视频和个人资料页面链接起来。

除此之外,当品牌与社媒上的网红合作时,就会产生品牌知名度并增加销量。GlobalWebIndex在2019年9月进行的一项调查发现,在美国和英国,20%的千禧一代和22%的Z一代消费者根据社交媒体渠道上的名人或网红推荐购买商品。

品牌需要记住消费者使用该应用程序的目的是基于娱乐的,而目前他们并没有严格地将其用于购物。消费者必须首先享受内容。然后才更有可能继续点击以到达平台的商业端。

如何利用TikTok来推动亚马逊销售

根据Glossy data的数据,在TikTok的推动下,2020年4月亚马逊的美容产品销量几乎比2019年同期翻了一番。

I Dew Care和I 'm Meme这样的品牌利用TikTok上的热门标签“amazonfound”将用户引流至其亚马逊店铺,根据Glossy data的报道,#amazonfind标签在TikTok上的点击量已经超过7.2亿。

在疫情期间,理发店和水疗中心均暂停营业,许多消费者从TikTok上获得灵感,在家自己动手染发、美甲,据了解蓝色和粉色染发剂在亚马逊上一度畅销,指甲油的销量增长了一倍多,这也部分品牌从这一趋势中获利。但通过TikTok提高知名度和销量的不仅仅是美容商品,还有LED灯带、宠物刮毛器等消费品牌商品。

如果能遵循与其他品牌相同的策略,创造新颖、出色的内容,并与拥有大量粉丝的网红合作,几乎所有消费者品牌都能从这款应用受益。

(来源:亚马逊引路人阿发)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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