亚马逊广告Acos只有3%了，为啥出单还是个位数？

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Acos，也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，表明上看，投入广告成本不多（分子越小），销量大（分母越大），那么几乎就是个理想状态。因此这个指标就被简化为越低越好，成为很多亚马逊卖家的追求。

慢慢的，很多卖家就会陷入一个怪圈，只追求低Acos。

低Acos是否等同好广告？

Acos值的设定思路

Acos值的设定，每个卖家都有自己的想法。但是关键的是，这是一笔花费，跟其他花费一样，都是你的成本，你怎么看待这笔花费，你能花多少，不至于让自己亏。

这里还是通过一个具体的例子告诉卖家们怎么来衡量自己的Acos：

比如说这款产品，在亚马逊上的售价是11.59美金。

在阿里巴巴同款成本价是1.3-1.6美金，这里就当1.6美金吧。

运输到亚马逊仓库是1.5美金一件，这是平摊下来的价格，亚马逊佣金和FBA加起来大概是5美金。

也就是说：

$11.59售价

$1.6成本

$1.5运输

$4亚马逊相关费用

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成本是7.1美金

最大利润是4.49美金

如果卖家要保证每件产品都有2美金的利润，那么剩余可以花费出去的，就是2.49美金，这个费用如果全部花在广告上的话，卖出一单Acos就是21.48%。而盈亏的平衡点就是38.74%。

也就是说，卖家要一单赚2美金的话，广告的Acos不能超过21.48%，要不亏钱的话，广告的Acos不能超过38.74%。

那么卖家需要做的就是先计算出自己一个产品除掉看得见的成本到底还能有多少剩余，原则是成本宁可多算，利润宁可少算，平摊在每个产品上来算出你可以在广告上花费的价格，推算你的目标Acos和盈亏平衡点的Acos。

当然新品或者特殊推广期，比如断货之后要重新把listing推起来，要适当亏本投入，Acos可以适当提高，以引流为重心。

Acos值的运用

1.利用Acos衡量广告质量以及挑词

2.利用Acos反推CPC的合理性

Acos看起来是两个数据此消彼长的结果，但是背后却牵涉到了一大堆内容。

Acos最直接关联是广告的花费和产品的广告销售额。但是通过广告的Acos能够反向推算出CPC的合理性，就是广告出价在哪个价位能够完成你的目标值。

当然一切都是有前提的，都是需要其他数据来支撑的，这里小V给大家推算一下：

排除掉一些重复的计算，这个公式可以是：

CPC=产品的平均单价*转化率/（1/目标Acos）

当然这个数据是变化的，随着转化率和目标Acos的变化而变化，但作为参考还是可以得出不少结论的。比方说知道你的预想和市场出价是否偏差过大，知道优化的方向到底是你的预期还是你的转化，知道一些词的竞争是否巨大。

站内负担是不是太大，需不需要转战其他渠道。

有些卖家只知道竞争大，不知道竞争到底激烈到什么程度，这里可以窥见一斑。

当然上述也只是一些根据需求推送出来的数据，关于Acos，卖家还是需要配合产品的不同推广阶段和时机，做出不同的调整，不一定要死磕一个数值。但是明确盈亏平衡点还是非常必要，知道自己亏多少才能成长嘛。

前期可以适当亏钱揽流量，将Acos的预设增高，后期慢慢有了销量和排名，有了广告数据和关键词词库再慢慢调整降下来，稳定在自己的目标值里面，甚至不断试探能否再次降低。数据在手，还是分析为主，盲目追求某个值的高低不可取。

希望能抛砖引玉，跟卖家们一块成长啦~（来源：）

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