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常驻类目TOP1!国货美妆大鳄什么来头?仅凭3招爆单……

国产大卖传说!稳居美妆类目TOP1,3招速学品牌溢价不踩雷

常驻类目TOP1!国货美妆大鳄什么来头?仅凭3招爆单……

2019年双12,国货美妆品牌O.TWO.O单店GMV突破10万美元,在东南亚一举成名!这距离它进入Lazada仅过去半年的时间。

而4年前,该品牌创始人还只是主要承接彩妆OEM业务的代工厂老板。如今,借助精细化运营、平台和流量的叠加作用,初进跨境市场的O.TWO.O迅速崛起。一路高歌猛进,加入Lazmall实现品牌增收,成为国货出海彩妆品牌的“头牌”!

常驻类目TOP1!国货美妆大鳄什么来头?仅凭3招爆单……

思考品牌、产品性价比,国货美妆品牌变道出海

早在美妆行情波动、代加工企业大喊“活下去”之前,O.TWO.O品牌创始人便基于对国际美妆市场的前瞻性判断,开始主动调整布局方向。

2015年,他看到自主品牌的上升空间,“OEM客户喜欢不断压低价格,与其一味帮别人贴牌生产、无奈接受客户的压价,不如创设自主品牌提升产品的溢价空间。与此同时,许多国产品牌扬名海外的创举,也更加坚定了我要做品牌的信念。”

当国内美妆制造行业都在抢大牌加工权、火拼价格战的时候,Matin转而又将发展方向瞄准了跨境电商平台。切入跨境电商的载体有两个:一是推动自主品牌营造私域流量池,完成目标买家的积累;二是加入跨境电商平台开店,借助公域流量放大品牌曝光,打造交易的发生地。

事实证明,以上打法确有其效。过去几年,O.TWO.O品牌在欧美、中东、南美洲等市场大放异彩。而一次偶然的机会也让Matin入驻了不少卖家优选的东南亚平台——Lazada。

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2019年5月,经平台小二举荐O.TWO.O品牌加入Lazada,同时也因此前积攒的跨境人气、店铺运营表现和卖家评级,达到了入驻Lazmall品牌商城的要求,便也在进入平台不久后顺势成功申请加入了Lazmall。

没想到O.TWO.O在短短几个月时间内,迅速成为Lazada美妆类目的品牌标杆。在国货美妆品牌出海东南亚的大爆发中,一举成为行业的领跑者。

“颜值经济”悄然兴起,风口大开!它火速爆单,佳绩不断!

寻机改写行业格局之前,东南亚美妆板块的领涨,事实上给了Matin很大的惊喜。

英敏特报告显示,东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”,是全球化妆品的热门市场。2018年,东南亚美容市场规模达到了1640亿元,预计2025年将达到3048亿元,年复合增长率(CAGR)为9.3%,高于中国市场未来五年化妆品年复合增长率的8.23%。

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“颜值经济”悄然兴起,市场风口大开的背后,Matin也将品牌的用户画像瞄准了消费能力中等、对产品质量有所要求的年轻女性,例如学生或者初入职场的人群。“要做好东南亚市场,明确自己的品牌定位很重要,而且不同国家对产品的喜好度不同,因此要针对每个主推国家的美妆喜好去开发产品;我们比较注重服务细节,比如说话方式、文字用语等;并且我们也会参考目标国家的风俗习惯,特别是一些宗教信仰比较严格的国家,规范化用语。”

诚然,庞大的市场潜力和目标用户能够为O.TWO.O品牌发展带来更大的想象空间,但品牌与平台的开放合作才是其释放“同伴效应”的收获所在。

入选Lazmall后,O.TWO.O与品牌商城取长补短的策略快速见效:2019年5月第一次亮相Ramadan斋月活动,当日销量上涨超10倍;紧随其后的年中大促,成交量是6月日常的40倍,订单量增44倍;同年参与第一个双12大促,单店GMV产出10万美元;2020年依旧佳绩不断,Global Brand Day期间更是火速爆单,在国货美妆品牌中独占一席之地……

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风物长宜放眼量。一系列耀眼的成绩背后,O.TWO.O运营团队其实也围绕店铺运营和平台配合方面给我们分享了如下经验:

1、运营策略。

前期:充分利用平台站内资源测款,做好产品分层定位(以引流款/利润款/主推款/次推款对号入座),依赖平台活动带动访客,盘活整个店产品的动销率;中期:完善店铺首页/产品详情页/品牌实力展示/产品视频上传建立品牌形象,丰富营销手段,例如多件多折/优惠券/赠品/feed/Bundles/直播/站外网红推广等;建议卖家摸索和创建一套符合自身且有效的销售方式,以此保证店铺业绩的稳步上升;后期:加大站外资源推广,网红直播以及社交平台运营等提高品牌调性,结合并且利用好每一次大促,借此不断提高品牌在平台以及海外当地的市场渗透率。

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2、团队分工。

运营主管:负责平台资源对接,及时与平台小二保持良好的沟通和配合;负责促销活动的策划以及市场动向监测;站点运营:负责店铺的日常维护与运营,例如产品上架/活动报名/营销活动策划/feed等等;客服:负责产品售前咨询、售后服务过程中的留言回复以及订单处理;站外推广团队:配合促销活动进行站外推广,主要包括网红直播、网红视频、社交平台运营;设计团队:负责产品拍摄,图片以及视频制作。

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3、大促筹备。

以Global Brand Day为例,卖家筹备大促的工作主要包括:首先,确定好GMV目标,从而清晰知道品牌日期间所需要的访客、转化以及客单;同时,鉴于品牌所处的成长期间不同,卖家还需要关注品牌在平台市场的渗透率以及品牌是否能够占得平台一席之地;其次,针对平台活动、产品分层、产品定价、产品库存做好活动计划;比如,引流款、利润款的核心资源是闪购;再者,需确定好大促期间的多件多折,优惠券,包邮力度,站外网红推广等营销手段;另外为了营造大促氛围,卖家也可同时准备好一系列的赠品、礼盒套装以及买一送一活动;最后,卖家还得关注大促店铺装修以及活动主图修改,每个产品主图均修改为活动利益点主图,承接页顶部展示最top资源的产品以及优惠力度,以此强化大促氛围。

业绩飙升,背后靠山惊现?!国货出海有机可乘

品牌的蝶变,始于渠道的转变。O.TWO.O品牌的经验告诉众人,一家企业国际扩张和品牌升级的成功,离不开卖家自身的战略远见和平台资源的落地扶持。

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Lazmall扶持卖家品牌成长的效果可见一斑,跨境品牌加优质服务的形式也为卖家的品牌营销提供了新方式,帮助卖家完成了品牌影响力、市场渗透率以及订单转化率的多重进阶。对于Lazada卖家,尤其是期待品牌发展新机遇的卖家而言,无疑是帮助其实现线上成长的一大助推力。

对此,Matin坦言:“Lazmall在帮助我们实现业务增长方面,发挥了重要作用。针对消费者来说,Lazmall能够为客户提供更快速的物流时效保障,100%正品和15天无理由退款和退货,极大提高了消费者对我们品牌店铺以及产品的信任度。与此同时,Lazmall标识使我们享受着平台流量倾斜和大促稀缺资源扶持,例如mega专属大促以及BMO等,这对于我们品牌商家快速成长起着关键性的决定作用。”

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国货出海,势不可挡!时至今日,搭上Lazmall这趟出海快车的国货美妆品牌,它们的跨境传奇还在轮番上演。未来,Lazada平台也将不断优化升级Lazmall品牌商城,发掘更多国产品牌并给予海量资源帮助和流量补贴,为品牌提供全链路的运营支持。点击了解LazMall 店铺申请初审材料,Lazmall品牌零售新场景,撬动国产品牌助你抢滩东南亚市场!

(文/雨果网 钟云莲)

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