【速卖通】备战618与双111，2020年速卖通各行业的运营策略与机会是什么？

一、2020财年速卖通标类行业回顾

在速卖通平台，标品增长较快的有大3C、大家居、汽摩配、运动娱、家电。

在过去一年，速卖通平台大3C品牌层出不穷，标品品牌逐步呈现上升趋势；大家居增长速度快，尤其是在疫情期间，大家居成为速卖通平台第一大行业；家电行业也是速卖通标类成长的佼佼者之一，但很多大家电需通过海外仓的形式运转。

同时，速卖通将单一的营销方式通过场景化搭建以及其他打法的搭建，通过消费者不同心智的传递，形成新的营销精细化链路。

此外，速卖通平台还运用了拉新、种草、收割等创新玩法，使平台和商家联动起来。

二、标类各行业在重点国家的表现

三、2021财年标类目标及策略

2021财年，通过以下四种策略，速卖通将持续提升平台用户的成交规模：

方向一：供给升级。中国产业带优势突出，淘系商家优势明显；

方向二：用户心智升级。品牌美誉度和知晓度提升空间大；

方向三：物流升级。物流海外仓能力提升，带来用户新体验；

方向四：社交获客。社交化趋势，带来海外电商新机会。

四、2021财年标类重点项目介绍

五、2021财年标类全年营销节奏

速卖通非标行业

一、2019年非标行业回顾

1.供给侧多元升级：细分市场高增长满足增量市场；商家/品牌结构，商业模式更多元。

1)多细分子类破百增长如护肤工具类/玩具IP类等。

2)商家结构持续升级，单店百万美元商家数同比增长42%；官方店引领大盘增长，成交占比持续提升到33%。

3)一线品牌陆续登场，国潮出海，国际/本地品牌上翻，登陆超100+。

2.服务体验突破：基建完善为腾飞插上翅膀

2. 无忧退：

一、16国覆盖，美国/加拿大/法国/西班牙/俄罗斯/澳大利亚/英国/德国/巴西/以色列/韩国/沙特/阿联酋/波兰/荷兰/意大利；

二、超4万+商家，1700万+货品参与；

三、参与商家整体大促GMV爆发力提升20%+。

3.合单

4.海外仓：点击率提升200%；交易额提升150%；商品数翻54倍；商家数增长超600%。

时效心智升级：X日达成交补贴，搜索扶持，全链路透标；专享活动加推。

二、2020年非标行业品类机会

1. 服饰类

女装：连衣裙、半裙、长裤、衬衫、泳装多元化风格补品，加速上新；毛衣，小西装套装持续蓝海增长；

配饰：头饰细分品类互补，多件装提升客单，眼镜新爆款加速打造；

内衣：睡衣/家居服强势增长；

男装：秋冬品类加强补品；T恤，卫衣等精细化运营；

2.鞋包类

鞋：高跟鞋、平底鞋补品、休闲鞋做丰富性品类击穿；

箱包：旅行大市场打造，重点发展旅行箱、旅行包、履行配件；法国、西班牙、日韩本地大件拓展；箱包海外仓大拓展；

3.珠宝手表假发

珠宝饰品：品质珠宝/=、流行饰品多元风格化补品，多件量贩装、套组补品；定制、DIY；

手表：机械表、表配件高增长；爆款海外仓拓展；

假发：零售业上翻，化纤发；

4.美容健康

跨境：发力中国供应链及品牌优势

美妆个护：假睫毛、美妆刷等工具，家用美容仪，专业美容仪，个护仪器，美甲及美甲仪器

健康保健：家庭监测仪，医疗器械、按摩仪器、健康护具、保健品、隐形眼镜及美瞳

成人计生：成人玩具、计生用品

本地：发力海外仓基础彩妆、护肤品、保健品品牌优势、本地品牌，实现快销品牌

5.母婴玩具

带电品类：遥控飞机、电子毛绒、科技积木、母婴小家电等，打通带电物流，聚焦优势商家和爆款扶持。

IP类：如二元次、盲盒以及国际IP上翻，打造用户心智；

婴幼儿益智/用品：细分80多个叶子类目，精细化运营妈咪包、布尿包、益智类等；

鞋服：加大淘系/产业带常规鞋服的招商运营和扶持。

（来源：移步电商学院）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。