Shopee虾皮 | 备战618，为什么建议你做提前转化？

从2009年淘宝推出购物狂欢节活动以来，电商购物节已经演变成了全球性的促销盛典。

东南亚的跨境电商在经历了几年的迅速发展后，也成功将电商购物节的概念带到了东南亚，并受到了大众的热捧。

每一次电商大促都是各大平台流量最集中的时候，也是卖家迎来销量暴涨、逆势翻盘的最佳时机。

为了迎接大促，所有卖家都在紧锣密鼓的进行准备：备货、找物流、开发新品、装修店铺、设计Banner、报名活动等等，许多大卖也为了充分利用大促的巨大流量，着重力推新品。

相比平日，大卖家们会在大促期间投注更多的广告费：通过提高广告竞价来提升产品的排名，增加店铺广告的投放次数和曝光次数，将平台和营销工具资源全数用尽，盘踞流量、抢夺份额。

而没有广告预算的中、小卖家很难竞争得过。

所以，虽然大促期间的流量巨大、销量喜人，但两极分化的现象也非常明显。

尽管如此，但谁都不想错过大促。于是，许多中、小卖家选择通过错开高峰期、提前转化的方式进行大促竞争。那么，提前转化有什么好处？

1、提高商品排名

如果说大促是一次“爆发”，那么平日里的销量积累就是引爆大促的“燃料”。

产品的销量、好评数会直接影响产品的搜索排名。销量高、好评多的产品比销量一般的产品获得更多的曝光和流量。

在大促预热期，顾客已经开始进入预备消费状态，此时的购物需求和欲望最强烈。通过大促预热期提前转化，可以积累更多产品的销量和好评，提高产品权重的同时增加产品的保持自然搜索排名，在大促时越能发挥出产品的竞争优势。

2、避开物流高峰

高流量除了给卖家带来喜悦外，也会带来“巨大的拥挤”。

每次大促，各大平台和物流中转仓都会“爆仓”，物流时效也不可避免会出现延迟，末端配送受到影响。

这时候，卖家可以通过提前转化来降低物流拥堵的风险。特别是针对刚需产品，可以告知顾客提前购买能够“更快配送”，引导顾客提前消费。

错开物流高峰期，也能够给顾客留下良好的购物体验，减少延误、丢包的风险。

3、差异化聚集流量

绝大多数的顾客都认为，在大促当天下单能够获得更大的折扣优惠，所以在大促几天前一般不会购买产品，存着钱等大促。

为了迎合顾客心理，大部分卖家在设置活动或优惠使用期限时，也都安排在大促当天开始才能使用。而有少部分卖家选择在预热期开始就发放优惠券。当顾客急需购买产品时，对优惠力度又比较满意，一般都会提前下单，这时候，卖家就能聚集到更多的流量，同时提高产品的权重。

但是，这种做法也存在一定的弊端：如果顾客想要等更大的优惠，而预热期和大促当天的优惠力度没有变化，那么顾客很可能会去寻找更便宜的同款。

所以，在设置活动优惠时，要明确不同产品的作用，控制好预热期和大促期的优惠梯度。如果优惠无法满足顾客长期等待大促的心理预期，可能会导致前期积累的流量无法实现转化。

建议：

预热期：引流款产品促销，通过大折扣聚集流量，宣传店铺利润款产品活动；

大促期：利润款产品降价，用略低于竞品的价格实现转化；

（来源：林超聊跨境）

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