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Shopee台湾站为什么上传了好多商品,好几天一个访客都没有呢?

大家可以对照着这些内容,检查自己在运营方面是否存在不足和考虑不到位的点。

Shopee台湾站为什么上传了好多商品,好几天一个访客都没有呢?

本文主题选自知乎上的卖家提问。

因为许多卖家都会碰到类似的问题,所以转到这里分享大家,大家也可以对照着这些内容,检查自己在运营方面是否存在不足和考虑不到位的点。

Shopee台湾站为什么上传了好多商品,好几天一个访客都没有呢?


先说选品问题

题主选择的是女包类目,是否分析和了解过平台上相同类目的竞争情况?

1、相同类目的店铺数量和产品数量如何?

2、该类目过去30天的平均销量如何?

3、产品价格在什么区间,低价、中等价位和高价产品的占比情况如何?

4、销量高的产品评价如何?消费者主要倾向于"价格便宜"还是"款式好看"?

5、同一站点,本地卖家和跨境卖家的销量对比如何?顾客普遍对物流的接受度大概在多少天以内?

6、你选择的产品主要受众是什么人?年轻白领?还是在校学生?他们的消费能力如何?

7、和平台现有产品相比,你的产品最大的特点是什么?制胜的点在哪里?

任何行业都存在竞争,Shopee平台上每天都有新入驻的卖家,不可能任何人来开店都能顺利出单。所以,我们必须要找到市场需求高,且适合自己的类目去做。而且一定要坚持自己的选择、深入下去。

有的人今天看到雨伞卖得好就去卖伞,明天鞋子销量好就去卖鞋,有时候,三心二意的结果就是得不偿失。多花时间去分析你想做的类目,既能学习到别人的优点,也能启发自己对跨境电商运营的思路。

其次,再说上架产品的运营问题。

Shopee平台鼓励卖家多上新产品。但是,上新不应该以"凑数"为目的,上新应该多找一些平台没有的款式、挖掘市场潜在需求的产品。如果尽是上新一些重复的款式,上新就没什么太大的意义了。另外,上新也要把握最佳时间,在平台用户最活跃的时间点上新,更有利于新品曝光。

印尼活跃时间:11-13点;

台湾、新加坡活跃时间:22-24点;

马来、泰国、越南、菲律宾活跃时间:11-15点、20-22点;

产品上架了以后不能干等着顾客上门,要学会利用一些工具,把产品推到前排的位置。

比如:免费的Boost功能,每四个小时可以置顶5个产品。有的卖家觉得效果不大,但是:做了,总会有曝光的机会;不做,就完全没机会!

另一个方面,店铺的很大一部分流量来自于搜索。很多人则认为:产品标题使用的热词越多,被搜索到的几率更大。其实并不是。

尽管产品标题使用了较多的热词,但是使用热词的产品基数大,再加上大部分卖家都会购买热词广告,你的产品很容易就会排到第五页甚至第十页之后(顾客如果翻到第三页还找不到合适的产品可能就会换搜索词了),产品排名太靠后,流量也是上不去的。

而且,如果标题过多堆砌热词,可能会出现标题描述不精准的情况,反而会拉低产品的权重,产品上架后反复修改标题,也会影响到产品权重。所以,在选品和写标题前,要多参考同类目中销量高、评价高的产品标题,学会模仿蹭流量。

然后,就是要合理规划店铺产品。

尽管销售产品是为了盈利,但在现实中,一个店铺中成百上千款产品,并非所有产品都能盈利,不能所有产品都是设置为高利润。

受到市场变动、竞争压力、人群消费能力等因素制约,有的产品价格高于市场平均价格,就很难获得订单。

这时候,我们就要根据市场需求,考虑产品在店铺中应该扮演什么样的角色,发挥什么样的作用。根据产品发挥的作用来定价,才能全面提高店铺的自然流量。

一个新店铺,至少要设置两种类型的产品:

引流款:引流款最大的特点是低价和实用性,借助超低价吸引流量,引流款具有发展成爆款的潜力。为了增加引流效果,引流款产品的价格应该会略低于市场价或成本价。

利润款:利润款产品是卖家盈利的主要来源,凭借高性价比或品牌影响力,产品具有一定的溢价能力,并且能够获得顾客信赖和认可。利润款产品的利润一般可达到30%以上。

之所以要规划店铺产品,是为了覆盖更多的消费亦或是哪个群体,获得更多曝光。

低价引流款产品对在意价格的人群有非常大的刺激作用,所以一定要找到适合引流的产品,稍微亏一些也没关系,但在在库存方面一定要做好调控,否则卖得越多亏得越多。

以上就是关于产品曝光和店铺引流方面的一些建议。(来源:林超聊跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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