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年中盘点:各大跨境平台的618大促都是怎么玩的,哪些产品会爆?

如何玩转平台年中大促扳回一“城”,决定了下半年的布局和走向。

年中盘点:各大跨境平台的618大促都是怎么玩的,哪些产品会爆?

今年上半年受疫情影响,大部分跨境电商卖家的销量惨淡,而618大促对不少卖家来说是一次“绝地反击”的好机会。如何玩转平台年中大促扳回一“城”,决定了下半年的布局和走向。

一、速卖通

1、大促时间:分为预热期和正式期。预热期从6月10日开始至6月14日结束;而正式期则是15日开始,到21日结束。正式期共分为三个阶段:第一阶段,6月15日—16日;第二阶段,6月17日—19日;第三阶段6月20日—21日。

2、大促资源:联盟营销整合“联盟阵地营销频道”、“联盟场域曝光渠道”、“联盟站外推广渠道”三大资源。开通联盟阵地专属营销频道Super Value Deals,细化商品分类,进行精准引流;联盟全部场域加强商品曝光,主推618大促;站外与各国主流社交平台深度合作,通过各类玩法触达高频用户,多场景投放活动信息。

除此之外,618期间,直通车加入新产品灵犀推荐,并进行资源升级和定向能力升级。移动端广告首位从第八提升至搜索第三位,电脑端广告位首位提升至搜索第五位,对适应人群与主销国家进行进一步细分。

3、大促选品:产品分为两大类:标类和非标类。非标类包括服装、箱包、配饰、珠宝、婚纱礼服、母婴、玩具、美容、假发等类目;而标类则包括3C、大家居、汽摩配、运动娱、家电等类目。

在标品当中,3C品牌近年来层出不穷,呈现上升趋势。而大家居类的产品在疫情期间的增速也比较快,大家电亦是如此。但两者的共同点就是需要借助海外仓的渠道及时满足买家需求。

二、亚马逊

1、大促时间:虽然今年亚马逊Prime Day时间延期,但是针对夏季促销,亚马逊早已做好了准备。据报道,为了促进消费,提高客户参与度,亚马逊夏季促销活动将在6月22日举行,活动将持续7到10天。但促销活动的参与方式为“仅邀请”,即收到邮件的卖家方可参与该活动。另外,受邀的卖家需要提供至少30天内最低价格的30%作为折扣。

2、大促选品:据爆料,收到邀请的卖家都是以时尚和服装类目的卖家。因此,买家可以侧重于时尚和服饰这两大类。另外,由于美国暴乱仍在持续,所以跟其相关的产品,卖家也可关注:

胡椒喷雾,据相关数据显示,该产品5月的销量呈直线上升,主要是喷雾和凝胶两种形态,小巧便于携带的包装;

电击枪,作为胡椒喷雾的搭配推荐,该款产品的销量增速也非常快;

枪套,美国当地的持枪率均有耳闻。在暴乱期间,为暴涨生命安全,当地群众在外出游行示威时,多配套武器。因此,多功能的枪套必不可少;

腰带枪套,相比单个的枪套,这款腰带枪套在容纳多种防身设备的同时,还能隐藏在衣服之下,更加便捷。

三、Lazada

1、大促时间:Lazada 618大促,各国站点活动时间有所区别,大促的预热期及Mega日期也不一样。具体如下图所示:

年中盘点:各大跨境平台的618大促都是怎么玩的,哪些产品会爆?

2、大促选品:

在生活类中,厨房用具类的榨汁机、洗碗机,美妆个护类的理发器、护肤品,影视设备类的话筒、高清摄像头,手机电脑及配件类的路由器、键盘等都是可以重点关注的品类。

在时尚类中,女装类的吊带裙、T恤连衣裙,男装类的衬衫、夏季短裤,男女鞋类的高跟凉鞋、男女拖鞋,内衣类的运动内衣、裹胸等都是畅销产品。具体如下:

居家生活类

疫情宅家期间,消费者们培养了烹饪、自助理发和室内游戏等兴趣,使得相关商品的需求量不断上升,并有不少人表示,即使疫情过去,未来也还会继续保持这些有趣的习惯。因此618大促可以重点关注这些品类:

年中盘点:各大跨境平台的618大促都是怎么玩的,哪些产品会爆?

618时尚类

四季炎热的东南亚对夏装的需求一直很大,其中舒适清凉的吊带裙、男士T恤及男女拖鞋等产品都十分畅销。

年中盘点:各大跨境平台的618大促都是怎么玩的,哪些产品会爆?

家居类

此外,夏季必备的风扇、空调、冰丝床单等产品也将是本次618大促消费者会屯的产品。

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母婴童装童玩类

作为购物消费主力军,宝妈们尤其喜欢在大促时给宝宝囤货,其中母婴童装居多。

那么,卖家上哪去找这么多有潜力的产品呢?8月18日-19日,雨果网CCEE(上海站)正式开启,海量跨境优品、优质工厂汇聚一堂,任你来pick!

3、大促引流

众所周知,销售额(GMV)=流量(Traffic)x转换率(Conversion Rate)x客单价(Revenue per Buyer)。因此,卖家若想在618期间订单飙升,就要从店铺流量、转化率和客单价入手。

卖家提升流量的方法:闪购GroupBuy、Presale玩法Seller PicksFollowers&Feeds 短视频站外Social Media流量搜索优化(标题PDP翻译、属性填充等)使用P4P、ASA获取更多精准流量提高转化率的技巧:包邮优惠券、多件多折CEM工具、客服促成交产品页面装饰&大促活动商店页面提高客单价的技巧:多件多折IM Chat卖家全店玩法温馨提示:卖家可根据各国消费者习惯自行采用和调整以上推荐策略。

四、韩国电商平台Gmarket&Auction

1、大促时间:众所周知,Gmarket&Auction是eBay韩国旗下的两家电商平台。6月15日-21日,eBay韩国联合雨果网首次开启中国产品促销周,面向通过雨果网入驻的韩国Gmarket&Auction的中国卖家,展开为期一周的大促“秒杀”。

2、大促流量:据了解,Gmarket&Auction两大平台给足了卖家listing曝光及流量,整个活动页面由今日特价产品、大势网红产品、夏季必需品、以及中国品牌馆等板块组成,xppen、tintonife、anlan等品牌均参与了此次品牌馆活动,同时还设有季节家电专区、野营用品专区、音箱家电专区。

3、大促商机:

市场容量巨大:韩国总人口5164万,网民数量高达4735万,网购覆盖率高达92%;

市场潜力高:2018年电商交易额达920亿美元,2019年超1000亿美元。仅2018年海淘市场规模就达到27.5亿美元,同比增长31%,其中中国商品占比26.2%,同比增长107%,而这一数字仍在持续上涨;

中国商品机会多:在产品性能趋同情况下,对比高客单价的产品,中国产品以其低价、品质、创新等优势更受欢迎,韩国消费者对新奇特产品接受度高。点击报名雨果网CCEE(上海站),你想要的各类新奇特产品都在这里!

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