疫情期间销量增长超100%，中国前10大汽配类大卖家在用的工具是什么？

2020年是为不平凡的一年，疫情“横扫千军如卷席”，步步紧逼跨境电商卖家，不同时段面临的问题不尽相同，但销量下跌、利润下降却是大多数跨境电商卖家的共同处境。

当然，也存在部分卖家在疫情期间不仅“幸免于难”，还反倒“因祸得福”。除却防疫相关用品之外，以某汽配品牌为例，疫情期间在使用海外仓的情况下，物流方面不仅影响甚微，单品爆卖10000单，为品牌圈粉超过40万。

倘若现阶段跨境电商卖家要触拓宽汽配品类，是否还有机会？如何快速拓展相关市场？后疫情时代，卖家接下来的布局会出现哪些趋势？

汽配疫情期间销量增长超100%，它的市场规模将达百亿美金

“从品类上来看，除了那些防疫相关产品之外，做家居生活用品以及汽配装饰的卖家，订单销量上涨超100%。以eBay汽配品类为例，从eBay过去的汽配销售数据看，假如一月份销售指数为100%，2月为109%，3月则到了131%，销量呈暴涨状态；从物流来看，做海外仓的卖家比没做海外仓的卖家销量更好。”SoldEazy 创始人何名扬说道。

他表示，eBay是全球最大的在线汽摩整车及配件交易市场之一，而SoldEazy则是eBay官方合作的第三方刊登平台。在中国前10大汽配类大卖家，有近一半都在用SoldEazy做汽配刊登。而在这次疫情当中，从SoldEazy服务的卖家来看，虽然美国是最受影响的市场，但却是汽配类销量最好的国家。何名扬分析道，“一方面，因为疫情等各方面的影响，让这个市场的不确定因素和风险不断增加。另一方面，由于美国疫情影响和疫后的新常态，更多人居家进行线上购物。一时之间，家居类的产品，如家居装饰及布置，户外家具、园艺工具销量上涨。另外，部分汽车爱好者也更有时间将自己的爱车打扮得更好，对汽配产品的需求也是急剧增加。”

（图源：SoldEazy）

据汽车数字营销机构Hedges＆Co.进行的分析显示，2019年美国汽配电商市场增长约16%，达到123亿美元，预计到2022年将达到190亿美元。而雨果网从eBay官方了解到，疫情不但没有对汽配类的卖家产生影响，反而部分产品的需求依然旺盛。具体如下：

1、近几周，汽配总体销售提升明显，七大战略品类销售增长尤为突出。美国站摩配品类旺季传统高增长产品需求没有受到疫情太大的影响，化油器、轮圈、电池的销售依然强劲；

2、举升产品和滤清器产品有回暖迹象，可持续关注以便判断买家需求趋势；

3、由于居家隔离的影响，保养清洁用品增长保持情况良好，汽摩配卖家在疫情下仍然有诸多销售机会。

以空调压缩机和离合器为例，随着季节的变化，空调压缩机在（5-7月）将出现季节性销量峰值。汽车空调整体售后规模超过100亿美金，其中空调压缩机和离合器是主要更换产品。而中国每年出口空调压缩机和离合器超过10亿美元，是生产大国。尤其是江苏、上海、重庆、山东等地，是空调压缩机的产业带。与此同时，更是eBay增速最快的季节性类目之一，品类规模较大、利润较高，适合跨境卖家快速拓展。

新手卖家想做汽配，如何“一键开启全球”？

不少行业人士表示，从6月开始，订单出现明显的回暖。而汽配类目原先是行内卖汽配的卖家才会去做汽配类目。但由于汽配增长较快，很多不是行内的卖家也开始尝试上汽配产品。在eBay平台上，卖家只要把OEM原厂编码放到搜索上，就能知道该款配件可以适配哪些车型。一般来说，通用性能的汽车配件有可能会出现成百上千可适配的车型。如图所示：

（图源：eBay官方）

但如果卖家要把上述数据全部手动录入需要耗费很长时间。据悉，卖家上架一件产品，需填写超过80项资料，平均需耗时30分钟。在此情况下，很多卖家可能会重复填写资料。但是SoldEazy本地数据表的数据表模板可以大幅度減少需填专案，平均每条刊登仅需花费不到10分钟；而且SoldEazy的汽配兼容列表功能，可以帮助卖家直接拷贝别人的在线刊登资料套用到自己的Listing上，两者都可以帮助卖家简单、快捷、准确地大量制作汽配刊登。

（SoldEazy汽配刊登模板截图）

且众所周知，eBay平台是禁止卖家重复刊登产品的，但SoldEazy的预防重复刊登功能可以帮助卖家在上架产品之前进行Listing检测，防止出现重复刊登，更好地保障卖家账号的安全。

除此之外，如果卖家想要拓展其他的站点，也无须在另一个站点上，重新录入所有信息。仅需通过SoldEazy的批量刊登功能，将原有的产品信息打包上传到另一个站点，瞬间就能形成数以千计的产品信息。并且针对不同站点的语言，SoldEazy还有翻译API的功能，即时翻译，瞬间开拓全球市场。

近期，eBay澳大利亚推出了有关摩托车的数据结构。SoldEazy也同步按照澳大利亚的设置实时更新系统的数据结构。卖家可以及时通过SoldEazy一键刊登产品信息，布局澳大利亚市场。如果卖家在eBay平台上看到有适合自己的产品，也可利用SoldEazy的“汽配间谍功能”将该产品信息导入到自己的本地数据库里进行参考，继而改善、转化为自己的产品，刊登到eBay平台上。

后疫情时代，跨境电商卖家将出现哪些“动作”？

除了汽配类目和澳大利亚市场之外，在何名扬看来，“受疫情影响，世界各地的经济下滑，失业率上升。以欧美国家为例，地大物博、城郊之间距离较大，很多时候需要以汽车代步，需要用到车但没钱买新车。因此，对于二手车维修保养更换零部件的需求必定会飙升。”因此，据其观察，跨境电商卖家接下来有可能会做这几个“动作”：

1、备货海外仓。由于当前多国出现暴乱，物流问题仍然存在。因此有不少卖家开始准备海外仓的运作和备货，把货物寄往不同的海外仓，降低物流风险。这对于一些本身规模较小的卖家来说，投资成本比较大。因此在选择海外仓之前，卖家也会花更多的时间通过数据分析去判断合作的海外仓。而SoldEazy拥有订单管理及发货系统，也可帮助卖家管理海外仓的货品，轻松应对物流订单。

2、品牌的建立。据了解，大约有90%的消费者在购买汽配产品之前会在网上进行某种形式的调查，即便他们最终选择在商店中购买，他们也会事先在网上搜索一番。根据调查数据显示，受消费者欢迎的研究来源是在线搜索引擎（占消费者总数的74%）、汽配零售商网站（73%）、制造商网站（57%）和汽车论坛（47%）。同样的产品，如果有品牌，买家的购买意愿会更高。

3、拓宽渠道，建独立站。在疫情期间，平台针对部分产品进行销售限制，违者封号处理。但不少卖家在经营平台的同时，拓宽销售渠道做独立站，可以在任何情况下把生意“接住”。与此同时，由于独立站的引流费用过高，卖家需要从平台引流到自己的独立站上。可对于一些中小卖家来说，同时管理平台和独立站比较消耗时间和精力。因此急需一个高效的管理平台同时对独立站进行管理。“我们听到这些需求之后，也在努力帮卖家整合资源，开发项目。相信在不久的将来，卖家也能通过SoldEazy实现两者的高效管理。”何名扬说道。

想要提前了解SoldEazy的新功能或者详细咨询其他功能细节，请点击扫描添加客服微信或者拨打电话：4008829208~

（文/雨果网 吴桂真）