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刷1单的钱就能掌握大卖的新品运营逻辑,why not

实际上,卖家无论哪个阶段,都是围绕流量、点击、转化这三大指标。

今年亚马逊大规模删评和封店举动导致亚马逊圈子哀声一片,甚至有卖家只刷了2单就被封店,可见姐夫打击黑科技的决心,也震慑了一大批靠暴力刷单上位的亚马逊卖家。删评风波让不少卖家慌了神,加上刷单风险和成本越来越高,大批没资源的卖家只能纷纷沦为佛系卖家。

没资源只能佛系出单?当然不!既然小k 系统融合了大卖的运营逻辑,那今天小K就来讲一下大卖一般是如何系统运营Asin的。随着竞争加剧,精细化运营已成大势,一般精细化运营的整套流程是:整理报表-分析问题-找出问题-制定目标-分配任务到各职能小组-每周定时讨论目标完成情况与困难-及时调整,循环往复的一个过程。整套流程以数据驱动,结果导向,贯穿产品的整个生命周期。

产品从上架到稳定出单,每个阶段的打法都不同,Asin的运营可分为三大阶段:新品期、促进期以及稳定期。

新品期(前3个月)

大卖的运营逻辑是以数据驱动,但产品刚上架,毫无数据可言,所以新品期是花钱买数据的阶段。产品一上架就应该把自动广告开起来,增加曝光的同时,挖掘优质关键词。1-2周后,通过分析广告曝光量、点击、转化等指标,找出问题,做出调整,并制定下一阶段的目标。新品期第一个月主要依靠广告数据改善Listing,并最大化地通过内部优化获取流量。

卖家可通过小K的用户搜索词报表,找出表现好的用户搜索词,用于优化Listing和广告。

用户搜索词报表

新品期第二、三个月就要开始抢占对标竞品流量,选择该类目下和自己水平相当,BSR排名稳定的竞品对标,销量不占优势的情况下,把控好评论分数,争取在评分上赢得流量。同时要注重广告的优化,第一个月可以不惜以高ACoS打造Listing,第二、三个月就要通过优化广告控制预算,把钱花在刀刃上。

通过小K的关键词报表,找出手动广告表现好的关键词,进一步优化广告,控制预算。

关键词报表

促进期(看情况)

促进期是销量快速增长的阶段,新品期提高了Listing的权重,同时通过广告优化把预算控制在了合理的水平。到了促进期,就要把更多预算投放到其他引流渠道,通过站内活动和站外引流的方式引进更多优质流量,进一步提升销量。借助站内活动和站外引流提升一波销量后,可适当增加预算,通过手动广告高价精准推关键词,提高Listing在此关键词下的权重和排名,抢占竞品的搜索流量。

抢占竞品搜索流量,就要提高Asin在竞品流量关键词下的排名,首先你需要知道竞品在此关键词下的排名,这个小K可以帮你解决,只要把关键词添加到需要监控的竞品,就可以追踪它的关键词排名和广告排名,有的放矢地进行干预,值得注意的是,广告出单的权重会比自然出单的权重高。

跟踪Asin和竞品的关键词排名和广告排名

稳定期(看情况)

经过前三个阶段的打造,Asin的排名和销量都已经处于比较稳定的状态,并获得了大量的关联流量,所以在稳定期,我们需要通过稳定关键词排名和有效关联来保持销量。

直接用小K就可以查看自身Asin和竞品的关联流量,清楚自己的自然流量来源。通过权重排序筛选出最有效关联。

关联流量查询功能

其实,无论哪个阶段,都是围绕流量、点击、转化这三大指标,通过分析数据,找出问题,再针对性地制定运营策略。

运营手段大同小异,关键就在于能否通过数据分析找准问题,数据作为精细化运营的第一步,必须做到全面而准确,因此往往伴随的是繁琐的报表整理工作,真让不少运营叫苦连天。

不过,有小K在,报表整理不是事!小K把后台所有报表(库存,销售,广告等)以及前台关键指标(BSR,评论,关联流量等)都收集起来,整合在系统中,保证了数据的全面和准确,加上可视化趋势图,通过对比不同的变量,就能轻松找到问题所在。

自动化整理报表

可视化趋势图

更重要的是小K 可以一站式管理多账号多站点的数据,平均每个账号能节省3个小时的报表整理时间,几个账号下来足足节省了几个人力,不就相当于不花钱还赚了?

除了强大的数据报表,像广告自动化管理及分析、竞品监控、差评监控、评论分析,索评助手、库存对账这些功能都不在话下,真的是严禁刷评风波下最适合亚马逊卖家的综合运营工具,重点是每月只需9.9美金,连刷一单的钱都不用!

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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