刷1单的钱就能掌握大卖的新品运营逻辑，why not

今年亚马逊大规模删评和封店举动导致亚马逊圈子哀声一片，甚至有卖家只刷了2单就被封店，可见姐夫打击黑科技的决心，也震慑了一大批靠暴力刷单上位的亚马逊卖家。删评风波让不少卖家慌了神，加上刷单风险和成本越来越高，大批没资源的卖家只能纷纷沦为佛系卖家。

没资源只能佛系出单？当然不！既然小k 系统融合了大卖的运营逻辑，那今天小K就来讲一下大卖一般是如何系统运营Asin的。随着竞争加剧，精细化运营已成大势，一般精细化运营的整套流程是：整理报表-分析问题-找出问题-制定目标-分配任务到各职能小组-每周定时讨论目标完成情况与困难-及时调整，循环往复的一个过程。整套流程以数据驱动，结果导向，贯穿产品的整个生命周期。

产品从上架到稳定出单，每个阶段的打法都不同，Asin的运营可分为三大阶段：新品期、促进期以及稳定期。

新品期（前3个月）

大卖的运营逻辑是以数据驱动，但产品刚上架，毫无数据可言，所以新品期是花钱买数据的阶段。产品一上架就应该把自动广告开起来，增加曝光的同时，挖掘优质关键词。1-2周后，通过分析广告曝光量、点击、转化等指标，找出问题，做出调整，并制定下一阶段的目标。新品期第一个月主要依靠广告数据改善Listing,并最大化地通过内部优化获取流量。

卖家可通过小K的用户搜索词报表，找出表现好的用户搜索词，用于优化Listing和广告。

用户搜索词报表

新品期第二、三个月就要开始抢占对标竞品流量，选择该类目下和自己水平相当，BSR排名稳定的竞品对标，销量不占优势的情况下，把控好评论分数，争取在评分上赢得流量。同时要注重广告的优化，第一个月可以不惜以高ACoS打造Listing，第二、三个月就要通过优化广告控制预算，把钱花在刀刃上。

通过小K的关键词报表，找出手动广告表现好的关键词，进一步优化广告，控制预算。

关键词报表

促进期（看情况）

促进期是销量快速增长的阶段，新品期提高了Listing的权重，同时通过广告优化把预算控制在了合理的水平。到了促进期，就要把更多预算投放到其他引流渠道，通过站内活动和站外引流的方式引进更多优质流量，进一步提升销量。借助站内活动和站外引流提升一波销量后，可适当增加预算，通过手动广告高价精准推关键词，提高Listing在此关键词下的权重和排名，抢占竞品的搜索流量。

抢占竞品搜索流量，就要提高Asin在竞品流量关键词下的排名，首先你需要知道竞品在此关键词下的排名，这个小K可以帮你解决，只要把关键词添加到需要监控的竞品，就可以追踪它的关键词排名和广告排名，有的放矢地进行干预，值得注意的是，广告出单的权重会比自然出单的权重高。

跟踪Asin和竞品的关键词排名和广告排名

稳定期（看情况）

经过前三个阶段的打造，Asin的排名和销量都已经处于比较稳定的状态，并获得了大量的关联流量，所以在稳定期，我们需要通过稳定关键词排名和有效关联来保持销量。

直接用小K就可以查看自身Asin和竞品的关联流量，清楚自己的自然流量来源。通过权重排序筛选出最有效关联。

关联流量查询功能

其实，无论哪个阶段，都是围绕流量、点击、转化这三大指标，通过分析数据，找出问题，再针对性地制定运营策略。

运营手段大同小异，关键就在于能否通过数据分析找准问题，数据作为精细化运营的第一步，必须做到全面而准确，因此往往伴随的是繁琐的报表整理工作，真让不少运营叫苦连天。

不过，有小K在，报表整理不是事！小K把后台所有报表（库存，销售，广告等）以及前台关键指标（BSR，评论，关联流量等）都收集起来，整合在系统中，保证了数据的全面和准确，加上可视化趋势图，通过对比不同的变量，就能轻松找到问题所在。

自动化整理报表

可视化趋势图

更重要的是小K 可以一站式管理多账号多站点的数据，平均每个账号能节省3个小时的报表整理时间，几个账号下来足足节省了几个人力，不就相当于不花钱还赚了？

除了强大的数据报表，像广告自动化管理及分析、竞品监控、差评监控、评论分析，索评助手、库存对账这些功能都不在话下，真的是严禁刷评风波下最适合亚马逊卖家的综合运营工具，重点是每月只需9.9美金，连刷一单的钱都不用！

（编辑：江同）

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