shopee印尼出单难！广告该如何优化？

关于今天的文章内容，我来给大家讲讲shopee印尼站点广告投放的操作思路与优化技巧吧。

为什么讲印尼呢，因为shopee台湾站与马来站是入驻人数最多的，毕竟官方主推，所以，台湾、马来的广告投放策略应该都被讲挺多了。

那我选择印尼给大家讲，因为印尼可是东南亚第一大经济体，市场还是很有前景的，相信做shopee的卖家，选择印尼站点的也不在少数。那我们话不多说，往下就开始今天的正题了。

1 广告模式

▎简单模式

适用对象：不懂小语种，没有广告经验及没时间又没精力的卖家。

在广告后台先开启20条自动选择+20条关联广告。每日预算建议设置在10000-30000印尼盾，约合5元-15元人民币。

▎精细模式

适用对象：高阶卖家，精细化运营店铺的卖家。

在广告后台，用关键词广告自动选择进行测款，然后进行手动选词优化，并开启关联广告。每日预算建议设置在50000-100000印尼盾，大约25-50元人民币。

2 广告预算

▎ 预算

关键词广告，建议每日预算>20000印尼盾；关联广告，建议每日预算>10000印尼盾；商店广告，建议每日预算>20000印尼盾。(卖家最强工具导航栏，www.quxiapi.com)

▎ 调整

投放1-2天后，根据每日实际花费设置预算。投放1周后，根据实际出单效果和roi,上调或下降预算，如出单的词，roi效果好的词，都可以提高出价。节假日大促前，一定要把预算设置为平日的1-2倍。

3 投放选品

■ 参考卖家后台的商品表现，选择加购多的，加购率高的、评分高的产品去投放广告。

■ 如果想上新产品投放广告，可参考shopee印尼周报，或选择印尼站点各类目热卖产品。

■ 印尼穆斯林人口占80%以上，需要注意当地宗教文化习俗，避免上架含猪狗图案的产品。

■ 因为印尼站点的流量大，所以可以快速测品，每轮开5-10个产品，测试1-2周之后，再开始下一轮产品测试。

■ 广告在不断测试之后，可以快速划分产品梯队，效果好的产品可以挑出3-5个进行重点扶持。

4 怎么选词

■ 建议为投放广告的产品至少去选择10个关键词，要首先选产品词、组合词以及品牌词。

■要避免3个单词以上的长尾词和过于精准的词，这样搭配组合的流量会比较少。美妆、3c、户外等进口率较高的一些产品，可投英语词。

■ 大促和假日，可以添加相关词，如近期的开斋节等。拓词还可以考虑“产品词+通用词”的组合形式，通用词如包邮（cod或Free Shipping）及韩风、批发等等。

■ 关键词可以在市场周报、搜索栏、热卖产品、热搜产品、社交媒体平台等地方获取。当然，参考印尼本地卖家标题的选词也是完全可以的。

另外，还有一种获取关键词的方式，这里给大家重点介绍一下。

在知识局出品的卖家工具导航栏（www.quxiapi.com），点击关键词查询工具。

选择印尼站点，查询你想要去投放的关键词，如tee，即可出现热度和推荐出价的数据，这能帮你进行多维度的参考。

5 出价策略

▎首次投放广告或在广告预热期：

方法一：以略高于站点底价（200-220印尼盾）+广泛匹配；方法二：按系统推荐价格的50%-60%出价+广泛匹配；方法三：按系统推荐价格的70%-80%出价+精准匹配。

▎想要快速抢占流量或活动期间：

可参考系统推荐出价(推荐出价较高，容易让让产品上第1、2页的广告位），自己也可以根据竞争环境上调出价。这里需要注意的是：印尼站点流量大，宽泛大词花费比较高，需要注意花销，可以适当的增加一些精准的长尾词。

6 优化技巧

■ 印尼站点的标题不能堆叠名词，只能有一个核心产品词（可添加多个修饰词）。

■ 开广告前2天一般为测词阶段，花费较高。标题要手动选择至少添加10个词。热门品类与高客单价产品可以大胆出价，选择广泛匹配+系统推荐价格。

■ 投放广告1周左右，在后台汇出数据表格，筛选出蓝海词，将出单的关键词增加预算、提高出价，并进行精准匹配投放。

■ 筛选的蓝海词、出单词，预算可以每次增加2-3倍，加价幅度每次20-30印尼盾。对于花费较多的关键词，但不出单或出单最少，就可以把这个词删掉。

7 关联广告

印尼关联广告中，相似商品和猜你喜欢这两个展示位的平均ROI高于14，建议设置50%-100%的溢价。

每日新发现展示位，日流量较大，需要注意广告花费。如果该位置花费高产出低，则建议调整出价为推荐价的70-80%，也可以更低，从而控制广告花费。

关于关联广告的调整，可以在一周之后进行，对于没有浏览或点击数小于50的展示位，可提高出价观察效果，加价幅度为每次10印尼盾，加价后观察一周，如果效果甚微，那就停掉关联广告。

关于商店广告这里都不多说，毕竟也只有优选和商城卖家使用，到了这个段位，开广告自己肯定是相当的熟练了。

在印尼，shopee官方的公布的重点类目有：3c电子配件、时尚配饰、时尚美妆、家居用品、母婴用品、汽摩配件（印尼摩托普及率高）。

最后，也提醒下大家，shopee2020接下来还有许多的购物活动，如7.7美妆节、8月返校季、9.9超级购物节、10.10购物节、双11超级大促、双12shopee生日大促。广告+大促，流量爆发，加速出单，大家要做好准备。（来源：做shopee的婉爷）

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