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需求暴涨!大卖爆单的那些品类,下半年依然热度不减!

爆单模式开启,卖家如何选对产品

千年一遇的金环日食,与2020年的夏至日联袂而至。北半球夏日开启,跨境电商卖家也将迎来下半年的旺季。疫情尚未结束,美国暴乱也仍在升级,但这丝毫不影响跨境电商卖家产品爆单的趋势。

现在海外市场哪些产品最火?不寻常的2020年,卖家Q3、Q4又该如何选品?日前,敦煌网盘点了近期海外需求旺盛的“宅娱乐”小爆款产品热销数据,助力卖家夏日、旺季选品。

提示:文章涵盖夏日季节热销产品、宠物周边热销产品、运动器材、家居灯饰等……全文阅读大概15分钟,建议先码后看。

一、季节性服饰、配饰

夏季的热销服饰,肯定离不开泳衣。

作为一个季节性要求比较强的品类,每年夏天都是北半球泳装类目的爆发期,尤其是在酷爱户外、沙滩的美国,疫情也不能阻挡老美对阳光的向往,早在四月份美国刚刚放宽居家令时,像迈阿密等南部地区的沙滩上就挤满了不戴口罩的美国人。或许是疫情期间在家压抑太久,今年泳衣的销量爆发似乎更猛。

如下图中,谷歌的搜索趋势,可以明显看出,近期泳衣的搜索指数,有着明显的上扬。

1、Trikini:泳装需求风格对标网站Zaful SheIn。

参考价格:$15-$30

谷歌热搜趋势及参考图:

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对于卖家来说,泳装类目产品并无过高门槛,像福建的晋江、辽宁葫芦岛,都有泳装产业带分布。但卖家在选品时,要注意泳装的材质,及当年的流行趋势(花型、款式等)。

2、与泳装一样有着较强季节性的品类——时尚配饰,也在夏天迎来高需求。像墨镜、面罩、头巾,这些防风防晒的时尚配饰,近期销售趋势较好,产品差异性主要体现在花色和图案上。

而美国近期的暴乱,也把Scarf Bandanas需求推爆,新增热点元素:I can’t breathe。

需要注意的是,此类产品上架到敦煌网时,需要放到围巾类目,请勿错放类目。

参考价格:$3-$6

谷歌热搜趋势及参考图:

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3、作为墨镜的配套衍生产品,如Sunglasses chain/sunglasses trap这类产品需求也水涨船高。

在此品类中puka shell、beads和重量轻的粗链子元素较为流行,既可作为眼镜链,也可以作为项链装饰,使用场景比较多。

值得注意的是,该类产品上架到敦煌网平台时,可以上传到类目:时尚配件(Fashion Accessories)>其他眼镜及配件(Eyewear & Accessories)>眼镜链(Eyeglasses chains)。

参考价格:$5-$10

谷歌热搜趋势及参考图:

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二、家居宠物用品类热销品

从一些国外影视剧作品中我们可以感受到,老外对于宠物的感情是非常之深,会把宠物当做家庭的一员,对于不少老年人来说,甚至将宠物当作不可或缺的情感寄托,他们更愿意为其爱宠大量消费。除了各种日常的宠物用品,还会在各种节日为其添新衣、饰品等。

据2020年《Pinterest 100大趋势》报告显示,宠物经济成为覆盖全年龄段的全球消费趋势,即使疫情期间热销趋势依然不减。包括宠物服饰、玩具、美容等各个细分品类都有不错的表现,当然不同年龄段的消费者,对产品的要求各异,老年人可能更关注产品的质量、品质,年轻人会更加喜欢为其爱宠配备一些新奇特的产品。

作为铲屎官,第一要责就是铲屎。由此,粪便垃圾收纳袋(宠物垃圾收纳用品环保型纸袋和塑料袋子),宠物粪便清洁工具(宠物粪便清理工具、粪便铲子粪便夹子)等铲屎工具,已经随着宠物经济的发展,率先火起来。

如下图:

1、宠物垃圾收纳袋

价格区间:$0.99-$1.5

谷歌热搜趋势及参考图:

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2、宠物粪便清理工具

价格区间:$5-$10

谷歌热搜趋势及参考图:

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从上述两者谷歌的搜索趋势也可以看出,宠物垃圾收纳袋与宠物粪便清理工具的搜索趋势近期增幅明显,而两类产品在铲屎操作中又是相辅相成。所以卖家在销售过程中,可以尝试将这些产品配套关联售卖。

3、除了铲屎外,养狗的消费者,还要有一个日常操作——遛狗,这就离不开颈圈配饰。

如下:除螨项圈、防虫除螨项圈等产品。

对于此类产品,消费者更关注颈圈的材质问题,比如说材料的牢固程度是否容易损坏,包括材质的舒适程度,比如说不易刮伤宠物,甚至要求材质需要具备一定的功效,比如说防虫除螨。

此类产品工厂、产业带广泛分布在浙江义乌、金华,广东东莞等地。

价格区间:$5-$10

谷歌热搜趋势及参考图:

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三、运动户外类热销品

网上流传的段子:中国街头每百米就有一家大药房,而美国街头每个百米就有一个健身房。不黑不吹,美国人民是真的爱健身。疫情开始至今,居家健身的器材需求也大涨。而在家憋坏的美国人民,甚至也会借口出门遛狗出去遛遛自己,这可能也是上述宠物用品攀升重要原因之一。

健身器材我们按大类分为有氧运动健身器和无氧运动健身器。有氧运动健身器包括动感单车、跑步机、跳绳等;而无氧运动健身器包括哑铃、健身垫、瑜伽垫、健身杆、拉力带之类的产品。

无论是有氧运动健身器还有无氧运动健身器,都有一个共同的特点——大、重,所以通常来说此类产品都以海运的方式发出存放在海外仓中销售。

1、如下图产品:exercise bike我们称之为动感单车,对于此类健身器材,消费者关注点在于,产品本身的质量和质感,以及产品安装的便捷性,产品的安全保护以及调节的适用性,以满足不同体型、体重和不同健身目标的消费者需求。

值得注意的是,疫情期间因为居家需求的增多,所以紧凑型、适合家庭放置的健身产品比较畅销,具有折叠功能节省空间的也比较受欢迎。

价格区间:$250-$350

谷歌热搜趋势及参考图:

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谷歌热搜趋势及参考图:

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3、讲完有氧运动的室内健身器材,下面再来介绍无氧运动的室内健身器材

如下图产品:dumbbells,重型哑铃,疫情开始后,搜索趋势直线上涨,此类产品重量较大,适用于海外仓模式。

价格区间:不同重量价格差异较大,根据实际货品定价

谷歌热搜趋势及参考图:

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除了哑铃外,像健身垫、瑜伽垫、健身杆、拉力带这类产品,在疫情开始后,需求量同样有着明显的增长趋势。对于此类产品消费者主要关注点在于,产品的材质,比如说瑜伽垫的柔软舒适、防滑防水,拉力带的延展性等。

对于此类产品,卖家可在产品的包装、收纳的设计上表现差异性。

四、居家灯饰类产品

根据谷歌趋势的搜索指数显示,家居灯饰类产品近期需求涨幅明显。这类产品用途很广,包括疫情期间杀菌消毒的紫外线灯、居家装饰DIY的配饰灯、还有一些带有娱乐性质的灯,如美妆灯、自拍灯等。

如下图:

1、紫外线消毒灯(Portable LED UV UVC Disinfection Lamp Germicidal Sterilizer Light Tube Handheld),适合疫情下的除菌消毒需求。

消费者关注点是产品的使用效果,比如说产品的消毒功效、杀菌功效等,与此同时对此类产品的安装和收纳问题也提出一定的要求。

对于卖家而言,此类产品并无过高的行业门槛,卖家可在产品的外观创新和造型上,做个性化的设计。

价格区间:$14.99-$19.99

谷歌热搜趋势及参考图:

需求暴涨!大卖爆单的那些品类,下半年依然热度不减!

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2、室内装饰灯(工业复古顶灯、小夜灯壁灯):涵盖用于酒吧餐厅场所装饰的工业复古顶灯;酒店卧室壁灯;小夜灯等。

对于此类产品,消费者关注点,除了产品的外观设计要求有新奇特概念外,还要具备一定的功能性,如续航能力强、光源柔和不伤眼、亮度可调节、材质安全无害等。

此类产品产业带分布在广州、深圳、义乌等地。

价格区间:$10-$30

谷歌热搜趋势及参考图:

需求暴涨!大卖爆单的那些品类,下半年依然热度不减!

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3、自拍灯(selfie light):LED 环形补光自拍灯、手机自拍灯。

主要是疫情间,消费者对于社交媒体的使用频率、时长的增加,催生了这一品类需求的上涨。

消费者对于此类产品的关注点,主要在于补光、拍照美颜的效果。除此之外,还要注意产品与手机等设备的适配性问题。

价格区间:$2-$20

谷歌热搜趋势及参考图:

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除上述提到的灯饰产品,该品类里比较热销的还有桌灯、地灯、壁灯以及户外花园灯。根据敦煌网报告显示,照明灯饰行业大部分属B类属性,用户忠诚度高,留存率高于行业平均水平,尤其是户外照明。敦煌网户外照明,截止2019年12月,占比最大的是太阳能灯,占比达到47%。

谷歌热搜趋势及参考图:

需求暴涨!大卖爆单的那些品类,下半年依然热度不减!

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在户外照明产品线中,太阳能灯占比升高的重要原因,是在户外的使用场景下,太阳能的供电模式,可以避免下雨漏电的安全隐患;此外节能、无需布线这些即买即用的便利性,也是此类产品市场需求升高的重要原因……

尽管疫情还在持续,但海外市场已经在逐步复苏,根据根据美国商务部发布的2020年5月零售相关销售报告显示,与4月份相比,5月份零售额增长了17.7%。这是1992年以来美国零售销售的最大月度增幅。而根据eMarketer对美国零售销售的最新预测,预计2020年,实体零售额在总体零售中的占比将下降14.0%,至4.184万亿美元,而电商销售额却逆势增长18%,达到7097.8亿美元,占到2020年美国零售总额的14.5%。当然,这其中除了最夺人眼球的C端市场增长外,其实整个外贸商品销售链路渠道都发生了变化,包括海外进口商、批发商、经销商、零售商等B端客户,也开始通过线上渠道进行采购。而在B端市场线上采购、柔性定制以及小额高频采购的需求日益高涨的大趋势下,通过敦煌网跨境出海,确是一个不错的选择。

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3、平台优质内容不定期分享

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关于敦煌网:

敦煌网创立于2004年,以“促进全球通商,成就创业梦想”为使命,专注小额B2B赛道,整合关检、物流、支付、金融等领域生态圈合作伙伴,打造集相关服务于一体的全平台、线上化外贸闭环模式,搭建简便、安全、高效的国际贸易通道,在帮助国内中小企业直连国际市场的同时,也帮助海外中小零售商获得质优价廉的货源,实现对供应端和采购端的双向赋能,让“买全球,卖全球”成为现实。

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本文图片来自google推广及google趋势

(文/雨果网 张毅)

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张毅
四年跨境电商行业观察,输出观点,记录事实,善待每一个文字。
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