阿里国际站优秀运营必备的高阶思维（二）

上期我们讲到优秀运营要具备的高阶思维，一名好的运营如何做全店的产品布局。

今天我们继续了解下全店产品布局的另外2个途径！

二、通过定位场景来做全店产品布局

我们除了通过阿里后台数据来了解市场下的品类分布，围绕一个二级或三级类目来做产品线的布局，还可以通过定位场景来做全店的产品布局。

比如定位厨房这个场景。

除了可以做锅碗瓢盆，还可以布局一些调料产品。

甚至可以上一些微波炉、厨房清洁器等小家电产品。

虽然这些产品并不全部属于同一个大的类目，但是这些产品线可以满足客人对厨房这个场景下的更多需求，以此来提供更加全面专业的产品和服务。

举个生活中的例子，我们平时在网上买手机，通常都会有套餐一、套餐二、三......几个选项，差别就在官方标配和带防爆膜、手机壳、保修服务等。

通过定位场景来布局产品线，可以让商家专注于一个小的场景，一个小的生态。

服务好这群同样经营这个场景的对口卖家，并持久的提供全面优质的产品也是一种不错的选择。所面对的客户群体，相对的清晰，营销也会比较有针对性。

定位厨房场景的商家，就专门的寻找做厨房用品的门店或线上经销商，定位儿童服装场景的商家，就专门针对性的开发儿童服装门店或线上销售这些经销商客户。

通过明确定位场景，明确客户群体的方式来运作经营。这种产品布局的好处是，品类不会太单一，并且产品之间具有一定的关联性。

不论是做关联销售，流量跳转，还是针对性的发展这个行业都提供了极大的便利。

三、通过竞争对手来做产品布局

通过竞争对手的方式来完善店铺的产品体系。

我们在做店铺的时候通常会选一些同类商家来做观察，这里建议是选择 3 家左右的竞争对手，当然这几家要和你的店铺产品布局差不多，并且数据相对优秀，至少要比你优秀。

如果他们的店铺有已经销售的比较好的产品，尤其是经过市场验证的畅销产品，我们也可以去 1688 上找一些同类的产品进行销售，通过分析模仿品类设置来扩充这部分流量。

当注意到同类商家做了品类扩充或品类升级时，我们也应该积极的感知，并思考是否也要扩充品类或升级产品，以此来跟进竞争力。

尤其是产品升级，大多数产品都会有一个的销售周期，如果长期的滞后，也会导致店铺竞争力的缺失。

【今天的分享就到这里了，欢迎关注，点击关注不迷路哦~ 有什么问题也可以在下方留言，我会一一回复！】（来源：阿里国际站运营高高手）

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