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不知道亚马逊站内这一流量来源,你亏大了!

确定对象之后,卖家该如何促成关联?

得流量者得天下,任何的点击和转化都是基于曝光的基础上,如果卖家能占据亚马逊站内的所有流量来源,爆单就是板上钉钉的事了,当然,好的产品和Listing是必要前提。今天,小K就来说下亚马逊站内非常重要的流量来源 – 关联流量。

关联流量就是我们在Listing详情页“Frequently Bought together”, “Compare with similar items” , “Bought also bought”, “Viewed also viewed” 这些推荐流量,它们占到亚马逊站内流量分配的30%以上,却很少被卖家重视。实际上,通过干预关联流量,不仅可以抢占更多的站内流量,也可以帮助推广新品。

卖家应该如何干预关联流量?

首先你需要确认干预的对象,卖家可以从以下3个渠道寻找:

1.自动广告报表中用户搜索词一栏中的Asin,这点可用于推广新品。用户搜索词出现Asin,就是买家通过点击进入某个Asin的详情页看到了你的产品,如果在报表中有表现不错的Asin,也就是说这个Asin能给你带来订单的话,就可以查看这个Asin具体是什么产品,如果是别人的产品,可以考虑打关联。如果是自己的产品,可以通过捆绑销售来蹭流量。

2.类目排名高的互补类产品。在某一类目下排名高,代表这个产品拥有大量流量,而选择互补类产品,提高曝光的同时又避免了竞争。如果选择排名高的竞争对手来蹭流量,恐怕是只有曝光,少有转化,除非自身产品极具竞争力。

3.和自己实力相当或者弱一些的竞品。与这类竞品关联,一方面竞争较小,另一方面流量比较精准,卖家可以通过价格,Listing优化等方式抢占他们的流量,获得转化。

如何促成关联?

确定对象之后,卖家可以通过以下方法去促成关联:

01设置促销计划

将新品和店铺销量不错的产品进行捆绑销售,增加买家查看或点击购买新品的机会,逐渐形成关联。

02 VE账号定向投PD广告(产品展示广告)

相比付费产品广告和标题搜索广告,产品展示广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页等等,非常适合交互销售以及与竞品的肉搏战。产品展示广告是基于产品和兴趣,而不是基于关键字。产品定位可让您选择要显示广告的具体产品详情页,所以VE账号可以利用PD广告,将要打关联的产品投到相应的详情页中,促成关联。

03 站内PPC广告

出现在 “Sponsored products related to this items” 的产品都是开了自动广告的产品,所以在新品推广时期,一定要开自动广告,让自动广告帮你刷关联。

小K系统里单独提取了自动广告中的用户搜索词报表,登录小K系统就可以直接查看亚马逊后台自动广告报表中的Asin,更方便的是,直接点击Asin就可以快速跳转到这个Asin的详情页, 轻轻松松查看产品情况了!

流量来源全靠猜?小K系统的关联流量查询,可以帮你查找Asin所有的关联流量来源,流量暴涨有迹可寻,更可帮你找到潜在关联对象!

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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