已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

一顿烤乳鸽竟让大卖泄露了亚马逊广吿该怎么玩!

分享广州某大卖公司内部从广告创建到优化的大体思路。

之前说过小K团队经常出没于各种大卖圈子,最近就和广州某大卖相约吃乳鸽,没想到一顿乳鸽竟让他道出了公司内部的广告逻辑。今天小K就透露下这位大卖公司内部是如何优化站内PPC广告的!

一、如何合理地设置广告活动?

1.设置清晰的广告命名,提高广告识别的效率。

小K发现很多卖家对如何命名广告缺乏清晰的概念,广告一多就傻傻分不清楚。创建广告的步骤大同小异,区别就在于如何合理命名广告活动,提高广告管理以及分析的效率,这点对精细化运营的团队尤其重要。下面小K就透露此大卖的广告命名方式,给各卖家一个参考。

以手动广告为例:

Campaign(广告活动)命名:品牌+产品名/系列+属性(颜色,尺寸,容量等) +广告投放类型+Asin,如Anker移动充电宝20100mAh手动- B00X5RV14Y。采用这种方式能够快速筛选识别广告活动,通过产品名称,属性,广告投放类型和Asin进行快速定位。

Ad Group(广告组)命名:Ad Group No. +关键词匹配类型,如Ad group1-Exact/Phrase。把相同匹配类型的关键词归到同一个Ad group对比各关键词的广告表现。

根据这种命名方式,无论是在亚马逊后台还是在小K系统都能快速通过关键词筛选特定的广告活动以及广告组。

当然,如果大家有更好的广告命名方式欢迎在底部留言~

2.同个产品需要创建自动广告和手动广告,自动广告不要设置截止日期。

自动广告用于自动匹配用户搜索词,挖掘表现好的关键词。手动广告用于精准推词,提升关键词排名。当我们对特定产品的关键词把握不准的时候,需要自动广告去挖掘潜力关键词,同时利用自动广告打关联 ,如“Sponsored products related to this items”,尽量利用这些位置去广泛曝光。而手动广告的作用就在于当用户搜索大词的时候,你的产品能尽量前地展示在搜索页面,获取精准曝光。

二、如何优化PPC广告?

创建完广告自然就到优化的问题。无论是自动广告还是手动广告,都是围绕词来的,自动广告是用户搜索词,手动广告是关键词,所以后台关于词的报表尤为重要。当自动广告运行一段时间后,我们就需要到亚马逊后台下载商品推广自动投放报告,对应的就是小K系统里的Customer Search Terms报表。

拿到报告后,我们就要分析Impr,Clicks,CTR等数据挑选出表现好的词,当然,小K系统的排序功能可以根据不同的指标进行快速筛选。

一般在Customer Search Terms报表(商品推广自动投放报告)里面会出现3类词,Asin,表现好的词以及表现不好的词。

1.Asin

很多卖家不理解为什么会出现Asin, 出现Asin是因为别人点进去这个Asin的详情页时看到了你的产品,这就是自动广告引起的关联 “Sponsored Products related to this item”。

很多卖家都不会去关注报告中的Asin,而大卖则会关注报告中的每个数据。他们会把表现好的Asin复制到亚马逊搜索页查看Asin详情页,如果是互补类产品,他们就会考虑刷关联;如果是同类产品,就进行比较,为什么用户看了他的产品最后却选择了我的产品,我们的产品有什么优势?如果是自己品牌的另一个Asin,就可以尝试将两个Asin进行捆绑销售。

在小K系统里直接点击Asin就可以自动跳转到产品详情页,省去了从报表复制到搜索页查找的麻烦~

2.表现好的词。

挑选出优质关键词后,就需要到后台创建相应的手动广告,继续观察关键词的表现。而在小K的系统里只需选择相应的关键词,一键添加关键词至手动广告活动以及广告组,并能自由切换关键词匹配类型,无需在亚马逊后台重新创建广告活动以及广告组。

3.表现不好的词

至于表现差的词,当然不允许它们继续存在,这时就需要把它们添加到否定关键词中,以节省预算。在后台,我们需要找出对应的广告组,把关键词复制到否定关键词中。

而在小K后台,只需一键即可添加到各级否定关键词。

以上就是广州某大卖公司内部从广告创建到优化的大体思路,当然,广告的学问还有很多,下周小K会上线更多广告功能,关注4KMILES持续跟踪吧!对站内广告有什么疑问的可以在后台留言,小K会积极为您解答~

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

相关标签:

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 直播 雨课 服务 标签
4KMILES
亚马逊运营一站式解决方案,数据更准同步更快, 2018年成为亚马逊官方SPN!
文章数
75
关注数
--
雨果跨境顾问
平台开店、找服务、品牌出海、广告投放
点击咨询

收藏

--

--

分享