一顿烤乳鸽竟让大卖泄露了亚马逊广吿该怎么玩！

之前说过小K团队经常出没于各种大卖圈子，最近就和广州某大卖相约吃乳鸽，没想到一顿乳鸽竟让他道出了公司内部的广告逻辑。今天小K就透露下这位大卖公司内部是如何优化站内PPC广告的！

一、如何合理地设置广告活动？

1.设置清晰的广告命名，提高广告识别的效率。

小K发现很多卖家对如何命名广告缺乏清晰的概念，广告一多就傻傻分不清楚。创建广告的步骤大同小异，区别就在于如何合理命名广告活动，提高广告管理以及分析的效率，这点对精细化运营的团队尤其重要。下面小K就透露此大卖的广告命名方式，给各卖家一个参考。

以手动广告为例：

Campaign（广告活动）命名：品牌+产品名/系列+属性（颜色，尺寸，容量等） +广告投放类型+Asin，如Anker移动充电宝20100mAh手动- B00X5RV14Y。采用这种方式能够快速筛选识别广告活动，通过产品名称，属性，广告投放类型和Asin进行快速定位。

Ad Group（广告组）命名：Ad Group No. +关键词匹配类型，如Ad group1-Exact/Phrase。把相同匹配类型的关键词归到同一个Ad group对比各关键词的广告表现。

根据这种命名方式，无论是在亚马逊后台还是在小K系统都能快速通过关键词筛选特定的广告活动以及广告组。

当然，如果大家有更好的广告命名方式欢迎在底部留言~

2.同个产品需要创建自动广告和手动广告，自动广告不要设置截止日期。

自动广告用于自动匹配用户搜索词，挖掘表现好的关键词。手动广告用于精准推词，提升关键词排名。当我们对特定产品的关键词把握不准的时候，需要自动广告去挖掘潜力关键词，同时利用自动广告打关联 ,如“Sponsored products related to this items”，尽量利用这些位置去广泛曝光。而手动广告的作用就在于当用户搜索大词的时候，你的产品能尽量前地展示在搜索页面，获取精准曝光。

二、如何优化PPC广告？

创建完广告自然就到优化的问题。无论是自动广告还是手动广告，都是围绕词来的，自动广告是用户搜索词，手动广告是关键词，所以后台关于词的报表尤为重要。当自动广告运行一段时间后，我们就需要到亚马逊后台下载商品推广自动投放报告，对应的就是小K系统里的Customer Search Terms报表。

拿到报告后，我们就要分析Impr，Clicks，CTR等数据挑选出表现好的词，当然，小K系统的排序功能可以根据不同的指标进行快速筛选。

一般在Customer Search Terms报表（商品推广自动投放报告）里面会出现3类词，Asin，表现好的词以及表现不好的词。

1.Asin

很多卖家不理解为什么会出现Asin, 出现Asin是因为别人点进去这个Asin的详情页时看到了你的产品，这就是自动广告引起的关联 “Sponsored Products related to this item”。

很多卖家都不会去关注报告中的Asin,而大卖则会关注报告中的每个数据。他们会把表现好的Asin复制到亚马逊搜索页查看Asin详情页，如果是互补类产品，他们就会考虑刷关联；如果是同类产品，就进行比较，为什么用户看了他的产品最后却选择了我的产品，我们的产品有什么优势？如果是自己品牌的另一个Asin，就可以尝试将两个Asin进行捆绑销售。

在小K系统里直接点击Asin就可以自动跳转到产品详情页，省去了从报表复制到搜索页查找的麻烦~

2.表现好的词。

挑选出优质关键词后，就需要到后台创建相应的手动广告，继续观察关键词的表现。而在小K的系统里只需选择相应的关键词，一键添加关键词至手动广告活动以及广告组，并能自由切换关键词匹配类型，无需在亚马逊后台重新创建广告活动以及广告组。

3.表现不好的词

至于表现差的词，当然不允许它们继续存在，这时就需要把它们添加到否定关键词中，以节省预算。在后台，我们需要找出对应的广告组，把关键词复制到否定关键词中。

而在小K后台，只需一键即可添加到各级否定关键词。

以上就是广州某大卖公司内部从广告创建到优化的大体思路，当然，广告的学问还有很多，下周小K会上线更多广告功能，关注4KMILES持续跟踪吧！对站内广告有什么疑问的可以在后台留言，小K会积极为您解答~

（编辑：江同）

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