已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

阿里国际站RTS如何规划运营?

RTS的定义再来一遍:RST是基于国际B端买家新趋势,买卖需求精准匹配需求,阿里巴巴国家站除原有订单贸易的场景外,新增设了“全球批发readytoship”(简称RTS)频道。

RTS的定义再来一遍:RST是基于国际B端买家新趋势,买卖需求精准匹配需求,阿里巴巴国家站除原有订单贸易的场景外,新增设了“全球批发readytoship”(简称RTS)频道。

RTS运营思路

1.选对品

2.发好品

3.养好高转化商品--做好商品池

4.获得流量

5.成为RTS的KA商家

(RTS线上实收GMV金额>=2w美金/月,

或 RTS线上成交买家数>=20个/月)

6.持续获得流量

不同类型商家如何规划RTS?

1.重电商营销、平台运营

   跨境电商/ 内转外现货商家

优势:现货成品,快速发货,小单轻定制能力,平台营销能力,上手快,买家转化能力强

问题:小单到大单的转化能力弱,外贸OEM接单和供应链能力弱

直接点就是手上没有人有传统外贸经验,外贸流程不熟悉,外贸谈判没经验。

建议:积累买家询盘,学习提升外贸专业能力,为接大单做储备

2.重询盘、重OEM大单

   传统外贸供应商

优势:有较强生产能力和外贸跟单与服务能力

问题:运营能力弱,流量获取成本高;快速交易的柔性供应链,接单和出货能力弱

直接说就是,不擅长运营平台,轻定制订单接不成,生产缺乏弹性。

建议:提升流量和平台运营能力,提升柔性供应和接单能力。布局RTS,用来接样品和试单,利用优势转化为大单客户。

3.工贸一体、有ODM能力

   兼具前两类能力的实力商家

优势:有柔性供应链、跨境服务(一件代发/定制等)能力,运营与外贸跟单能力并重

问题:运营效率低,限制业务发展

建议:提前布局品牌分销,考虑SKA客户专享引流方案;成为RTS智囊团,API和ERP等接口对接提升订单效率

总体说,自己做工贸一体的供应链优势比较大,主要就是运营端加强。

分享到:

0
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

0

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序