阿里国际站RTS如何规划运营？

RTS的定义再来一遍：RST是基于国际B端买家新趋势，买卖需求精准匹配需求，阿里巴巴国家站除原有订单贸易的场景外，新增设了“全球批发readytoship”（简称RTS）频道。

RTS运营思路

1.选对品

2.发好品

3.养好高转化商品--做好商品池

4.获得流量

5.成为RTS的KA商家

（RTS线上实收GMV金额>=2w美金/月，

或 RTS线上成交买家数>=20个/月）

6.持续获得流量

不同类型商家如何规划RTS？

1.重电商营销、平台运营

   跨境电商/ 内转外现货商家

优势：现货成品，快速发货，小单轻定制能力，平台营销能力，上手快，买家转化能力强

问题：小单到大单的转化能力弱，外贸OEM接单和供应链能力弱

直接点就是手上没有人有传统外贸经验，外贸流程不熟悉，外贸谈判没经验。

建议：积累买家询盘，学习提升外贸专业能力，为接大单做储备

2.重询盘、重OEM大单

   传统外贸供应商

优势：有较强生产能力和外贸跟单与服务能力

问题：运营能力弱，流量获取成本高；快速交易的柔性供应链，接单和出货能力弱

直接说就是，不擅长运营平台，轻定制订单接不成，生产缺乏弹性。

建议：提升流量和平台运营能力，提升柔性供应和接单能力。布局RTS，用来接样品和试单，利用优势转化为大单客户。

3.工贸一体、有ODM能力

   兼具前两类能力的实力商家

优势：有柔性供应链、跨境服务（一件代发/定制等）能力，运营与外贸跟单能力并重

问题：运营效率低，限制业务发展

建议：提前布局品牌分销，考虑SKA客户专享引流方案；成为RTS智囊团，API和ERP等接口对接提升订单效率

总体说，自己做工贸一体的供应链优势比较大，主要就是运营端加强。